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§第十一章 别让社交中的明枪暗箭伤到你（第3页）

东汉末年，刘备和许汜闲谈，谈到徐州的陈登时，许汜突然说：“陈登这人太没教养，不可结交。”

“你有根据吗？”刘备感到惊异。

“当然有，”许汜说，“前几年，我去拜访他，谁想他一点诚意也没有，不但不理人，而且天天让我睡在房角的小**。”

刘备笑着说：“他这样做是对的。你在外边的名气大，人们对你的要求也就高了。当今之世，兵荒马乱，百姓受尽了苦。你不关心这些，只打听谁家卖肥田，谁家卖好屋，尽想捞便宜。陈登最看不起这样的人，他怎么会同你讲心里话？他让你睡小床，还算优待哩。若是我，就让你睡在湿地上，连床板也不给的。”

刘备的这番话虽然针对的并不是那种奸诈的敌人，然而他所指出的识人方法值得深思。

一般而言，了解、识别奸人的办法有七种：一是通过某些是非问题来了解其立场；二是追根问底地进行追问以了解其应变、答辩能力；三是通过询问计谋来了解其学识；四是告诉危难情况和灾祸来了解其胆量和勇气；五是用酒灌醉后来了解其修养；六是给予其得到财物的机会以观察其是否廉洁；七是嘱托其办事以观察其是否守信用。即，识别一个人要从各个角度进行。

而作为一个负有某种重大责任的人，要想区别谁是小人、谁是君子，千万不能靠赏赐和加封晋升来达到目的。要知道，赏赐和加官晋爵是小人所追求的目的，为了达到这个目的，他们是不择手段的，往往会伪装成君子的样子。既然君子之志不在于封赏，那么在君子做出业绩之后，你可以用表扬、激励他的方法，让他感受到你的信任、欣赏，这就足够了。如果过了一段时间，他没有因为你不提拔他而闹情绪，那么说明他具备了真君子的条件，到那时，你尽可以放心大胆地任用他。

小人最擅长的是阿谀奉承，他们这样做的最终目的是为了从执权者身上得到回报，一旦他们取得执权者的信任或任命，就会很快地使自己的羽翼丰满起来，到那时，他们的真实嘴脸就会暴露出来，说不定会对有知遇之恩的人反咬一口。

所以凡是诚心要干事的人，一定要留意自己身边一味顺着自己的意志说好话的人，切不可因为他说的都是自己爱听的话就重用他、提拔他，那样做无异于养虎为患。

君子本是品格、道德、学问极高之人，且足以为民众之表率，但是若表面伪装得一副道貌岸然、清高的模样，暗地里却做着违反伦常、伤天害理、阴险狡诈的事情，那便是个令人寒心的伪君子。

因为小人之为恶，是明显易知的事，我们可以心存防范之意，而不至于被骗或受到伤害，但是伪君子便不同了。他明里是个君子，使我们信任他，而疏于防范，但他背地里所施行之不义恶行，反而会使我们所受到的伤害更大。因此，识奸防奸的必要性，不仅仅在于保障我们猎取成功的行为不受干扰，更在于保障我们最基本的身心安全，一旦连这都成了问题，那其他的一切显然也都会无从谈起。

把打击返还给对方

在金庸的武侠小说中，有一种神秘的邪门功夫，叫做“吸星大法”。施展此功的人，能够将攻击他的对手，给牢牢地吸住，将他身上的武功内力，尽数吸到自己体内，并且对方愈是高手，攻击他的力度越大，受到此功的“报复”也就越深。

我们当然不可能练会“吸星大法”，但对于对手的打击，除了防备和躲闪之外，我们也应有变被动为主动的想法和技巧；否则，老是处于被动的地位，也未免显得太窝囊了。这个“主动”，就是指要将对手所施加给我们的打击力量，再巧妙地给他返还过去，这样，不仅能够保证自身的安全，也可以让对手尝尝被伤害的苦涩滋味。

一个吝啬的老板叫伙计去买酒，却没有给钱，他说：“用钱买酒，这是谁都能办到的；如果不花钱买酒，那才是有能耐的人。”

一会儿伙计提着空瓶回来了。老板十分恼火，责骂道：“你让我喝什么？”

伙计不慌不忙地回答说：“从有酒的瓶里喝到酒，这是谁都能办到的；如果能从空瓶里喝到酒，那才是真正有能耐的人。”

显然，老板只是想占对方的便宜，如果伙计不能有效地反驳他荒谬的论调，就有可能遭到老板的严厉训斥，或者是自己贴钱给老板买酒，无论如何吃亏的人都是他自己，没准儿还会助长老板的嚣张气焰。

在现实生活中，如果我们遇到了这样无理取闹，意欲蛮横地侵害我们利益的人，也一定要据理力争，巧妙反驳，切不可一味地任其摆布。

那么，具体应该如何去反击这种无理取闹的行为，让对方承认自己的错误呢？首先要控制自己的情绪。以“骤然临之而不惊，无故加之而不怒”的大丈夫的涵养与气量，在气势上镇住对方。然后要冷静考虑对策，从中选出最佳方案，以免做出莽撞之举。最后还要选准打击点，反击力要猛，一下子就使对方哑口无言。

有个叫比尔的人，常以愚弄他人而自得。一天早上，他坐在门口吃面包，看见杰克逊大爷骑着毛驴从远处哼呀哼呀地走了过来，于是他就喊道：“喂，吃块面包吧！”

杰克逊大爷出于礼貌，从驴背上跳下来说：“谢谢您的好意，我已经吃过早饭了。”

比尔却一本正经地说：“我没问你呀，我问的是毛驴。”说完，很得意地一笑。

对比尔这一无礼侮辱，杰克逊大爷十分气愤，却又无法责骂这个无赖。他抓住比尔“我和毛驴说话”的语言破绽，狠狠地进行了反击。

他猛然转过身，照准毛驴脸上“啪，啪”就是两巴掌，骂道：“出门时我就问你城里有没有朋友，你斩钉截铁地说没有，没有朋友为什么人家会请你吃面包呢？”

“叭，叭”，他对准驴屁股又是两鞭，说：“看你以后还敢不敢乱说？”骂完，翻身上驴，扬长而去。

杰克逊大爷借教训毛驴，来嘲弄无赖已和毛驴建立了“朋友”关系，使他有苦难说，幽默地反击了比尔的挑衅。

总之，对于故意寻衅的敌人，我们一定要恰当和巧妙地予以反击，而不能一味地忍让和宽厚下去，因为那样往往会让他的恶念恶行受到鼓励，进而对我们造成更严重的侵害。为人兼有软硬两手，才是处世自保并争取主动的真理。