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§第十三章 交朋友也应求质不求量（第3页）

李莲英只说了几句话，就博取了对方的注意与好感，但要注意的是，这几句话是家乡话、是乡音，而对方也恰巧是同乡人，且又同处异乡，在这种情况下，李莲英轻而易举地争到了一个机会就不足为奇了。

用家乡话作见面礼，可以说是独树一帜的，它不需要物质上的东西。在这里，有一点相当重要：那就是运用这种方法的场合，最好是在异乡，因为在异乡才会有恋乡情绪，才会“爱乡及人”，这时再来个“他乡遇老乡”，哪有不欣喜之理。对方离乡愈久、离乡愈远，心中的那种情就愈沉、愈深，因此，这种情况下运用“乡音”这种技巧，你就会得到老乡所带给你的种种好处。

（2）利用乡产作为拉关系的契机

在与老乡打交道时，一般人都会有这样一种想法：既为同乡，理应帮忙，如还用礼物送之，这不太俗了吗？这种想法在某种特定意义上来说，是有一定道理的，但就广义来说，则是谬论。

老乡与其他关系不同之处在于，老乡之间的关系是以地域为纽带的，有一份“圈子”内的情感存在心里。

“乡产”也许是很普通的东西，本身并不贵重，但在“乡产”上所包含的情意却非“外乡人”能看出来、体会出来的。它会起到勾起老乡思乡之情的作用，然后会在这种感情的支配下，对你这位老乡“另眼相待”，照顾有加。你再适时加上句“老家的东西，尝个鲜儿”之类的人情话，效果更佳。

（3）利用乡情作为拉关系的契机

一个人，无论是出自什么原因，离开家乡，离开生他、养他的土地，也许开始并不感到有什么难过，但时间一久，或不习惯当地的生活习俗、或遇到挫折，他就会感到家乡的亲切、家乡的美好。也许，这个时候，一个人才会深深地感到，自己与家乡有割不断、丢不掉的感情寄托，那是支持着游子出外去闯世界的精神依靠。

因此，在游子的记忆深处，有一块属于家乡的领地，也许，现实的生活会暂时把这块领地掩盖起来，而一旦触及了这块领地，那一股思乡潮就会源源不断地涌出来，充满了游子的大脑，触及了游子记忆的神经。

老乡见老乡，有事好商量。老乡关系是一笔巨大的人际关系财富，只要你运用得当，你就会广结人缘，需要老乡帮忙的时候，你就可以“近水楼台先得月”，涉及某种实际利益时，老乡当然不会让“肥水流入外人田”。如此看来，搞好老乡关系，不但可以多结交朋友，更重要的是可以获得很重要的东西，也许可以让你一辈子受益无穷。

亲戚之间应常来常往

在亲戚交往中，人情往来、礼节应酬发生的频率是比较高的。比如，新婚之喜、寿诞之庆、乔迁之贺等等，走动一下，在礼节应酬上有所表示，联系的方式可以各具特色，这样可以达到相互沟通、交流思想、交换信息的目的。通过加强亲戚关系可以使大家感到亲切愉悦、其乐融融。

但有的人可能会这样问：我与亲戚离得特别远，平时自身还有很多事情要做，哪有时间去经常走动啊！

这个确实是当今社会存在着的一个客观问题，由于经济的发展，加上自身的一些原因，如调动工作、外出读书经商等，都会与亲戚相分离，毕竟，在当今这个社会，那种封建大家庭式的生活方式已不复存在了，亲戚开始分散到各自不同的地方，这是社会经济发展的必然结果。

在这种情况下，就此罢休实属不该，“常来常往”，除了指人需要经常来往外，也可以是礼品、书信等。

亲戚之间相隔很远，彼此不能经常见面，倘若遇到亲戚办一些大事时，就算不能亲身前往，也要备些礼品或书信前往，让亲戚感受到了你的挂念，这样就算真的长时间无“人来人往”，但有“物来物往”或“信来信往”，也可以起到融洽亲戚关系的作用；如果连这样的往来也没有的话，亲戚之间的感情就会中断和淡薄，长久下去，也就渐渐无形中断。

在这一点上，现代气象学家竺可桢就做得很好。竺可桢年少离家，出外就读，尔后就在异乡定居下来，娶妻生子，几乎就没有机会回故乡去探望。

可竺可桢却始终没有忘记故乡的亲人，时时将他们记挂在心中。就是在他工作非常忙的时候，他也不忘写上几封书信，寄给故乡的亲戚向他们问好；逢年过节或亲戚家有什么喜事，他也要托别人带些礼品回去以示庆贺。

有一次，竺可桢家乡的亲戚收到一封这样的来信：

“……欣喜地知道表哥、表妹的儿女双双考上大学，可桢心里非常激动，是你们辛勤培育了他们，为我们家族争了光。告诉他们，现虽考上大学，但仍须努力，不要以为这就进了‘保险柜’，‘一分耕耘，一分收获’，希望他们一定要记住这条警句……我虽老了，但很想回去看看，看看家里的老人和你们……”

亲戚们收到信后，激动异常，特别是家中的老人感到欣慰无比，可桢这么忙还能时时照应到家里，还有什么比这更重要的？

可见，竺可桢与亲戚的关系“相处”得多么融洽，虽然彼此不能经常见面，但不断的书信和礼品往来，使亲戚之间的关系能超越空间而永存。

亲戚间的来往还要注意发乎情，止乎礼。作为亲戚，希望彼此关系越来越好的愿望是好的，但是也不宜过于亲密，到了不分你我的程度，就容易走向另一个极端，所以，为了处理好亲戚之间的关系，就要注意以下两点：

一是不要轻率接受馈赠。亲戚之间来往，经常会请客送礼，如家常便饭。这中间除了亲情之外，也免不了夹杂个人的利害关系，所以在接受亲戚的厚礼之前，定要三思而行，千万勿贪利，以使自己陷于被动的处境之中。

毕竟，受人之托，忠人之事，这无论是何种人际关系，其结果都是必然的，但事物也要一分为二来说，任何事都不要走极端，不分青红皂白一概不收，毕竟，亲戚之间还有一种亲情存在，不要拒绝了亲戚出自于亲情的好意，这中间就要靠一定的标准来判断了。

二是防“亲”之心不可无。荀子在论人性时说：“人之性恶，其善者伪也。”人性险恶的人，善良的外表都是装出来的。

人性究竟是善是恶，我们姑且不论，但在现实生活中，与亲戚打交道时也要小心谨慎，对亲戚也别只顾其“亲”，也要考虑一些防患对策，预防万一，否则待事情发展到无可挽回的地步，就为时晚矣。

那该怎样去“防”亲戚呢？

《庄子》中指出：“以利合者，迫穷祸患害相弃也。”这是讲，因利害关系相结合的人，在遭遇困难逆境时，很容易背弃对方。

如此看来，因为利害关系而维系的亲戚关系，这种关系早晚会冷漠并中断。比如，当你飞黄腾达时，平时与你相处不怎么样的亲戚都来奉承你，沾你的光；而当你一旦失势，这些亲戚便会抛弃你。这样的亲戚平时一定要防着点，与之相处时一定要慎重，切不可为他的“亲情”所迷惑，从而使自己陷入尴尬的处境之中。

亲戚“不走不亲”、“常走常新”，因此亲戚之间一定要常来常往，这样才能沟通联系，深化感情，密切亲戚关系，这样把亲戚关系走近了，你有了难处，亲戚才会愿意帮你。

远亲不如近邻

有一位老作家，独住高层，一天不慎在客厅中摔倒，无法动弹。他急中生智，用手中的茶杯拼命敲击水管，终于惊动了楼上的一位小伙子。小伙子跑下来一看，连忙叫了救护车把老人送到医院。老人病愈后和小伙子结成了忘年之交。在这个小伙子的帮助下，老作家在两年以后又出版了一部著作，而小伙子也在老作家的影响和帮助下发表了很多文章。

诚然，在我们日常生活中，这种特殊的情况并不多，但邻居往往能在一些紧急情况下向你提供必要的救助，所以我们一定要正确处理邻里关系，与邻居和谐相处，构筑良好的人际关系。

俗话说“远亲不如近邻”，的确如此。在当今社会看来，在单位，与上司、同事接触；回家后，自然要与家人、邻居相处。

邻里关系也是一种重要的朋友关系，除了属于自己的那个温馨小家，邻家即成为我们必须接触的最早单位。

亲戚之间，相连的是血缘关系，而邻里之间，没有固定联系因素，只能靠自己掌握合适的度，去把握好关系，而我们也常常发现，人缘好的人，邻里关系也一定很好。

邻里，“近在咫尺”，他们的适时帮助，体贴照顾，能解燃眉之急，这是最大的优点。孩子的成长需要好的环境，而邻家善良可爱的孩子可以成为他儿时亲密的小伙伴。

有一个好邻居，就能使自己多一位良师益友；有一个好的邻里关系，更能让自己受益无穷。孟母择邻，其意正是如此。