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§从大局出发作取舍（第1页）

§从大局出发作取舍

有得就有失，有失必有得，那么我们应该怎样正确取舍呢？答案是做取舍要从大局出发，这样我们就能超越一时的得失，获得最终的成功。

从前有一个人走路时，偶然见一个人骑着马从身边经过，他就跟那个人要一匹马，那个人说：你如果要马的话就要拿你的双腿来换。这个人想：如果我有马了还要腿有什么用？因此他毫不犹豫地答应了，用自己的双腿换来了一匹漂亮的白马。开始骑在马上，他看到大家投来羡慕的目光，感觉威风极了，但时间一久，他开始厌倦了马上的生活，又想踏踏实实地在地上走路了。然而，此时他才意识到自己已失去了宝贵的双腿！

人世间，美好的东西实在数不过来，我们总是希望让尽可能多的东西为自己所拥有。然而我们今天所爱的，往往是我们明日所恨的；我们今天所追求的，通常是我们明日所逃避的；我们今天所愿望的，往往是我们明天所害怕的，甚至是胆战心惊的。人生总是得不到的才是最好的，当你一旦拥有了某种事物，你就会立刻发现它并不像你所想象的那样有价值，你的选择是错误的。

生活中，我们也常在重复路人的错误，因为缺少全局性的眼光，我们常会被眼前的蝇头小利所迷惑，落入自己亲手挖掘的陷阱中。

一个香港的老板来大陆投资，机器设备都是国外最好的，生产效率极高。有一天突然这个地方发了洪水，虽然经过奋力抢救使大部分机器脱了险，但是还是有一台设备没有抢救出来。洪水退了，为了尽快恢复生产，香港老板就在当地市场上尽快采购了一台机器来充当重任。这台机器质量还过得去，用了一段时间也没有什么大的问题，但是不久它就原形毕露，各种小毛病开始显现出来。今天这个螺丝松了，明天那个零件坏了，总得不断修理，这样常常影响整个生产任务的顺利进行。老板想重新买一台进口的新机器，但是进口机器非常贵，再说这台机器也还能用，所以就这么一天又一天地将就着用着。但是这台机器总是出毛病，而且损坏的周期越来越短。到年底一算细账，因为这台机器的这些各种小毛病，产量较上年度有明显减少，这些损失加上维修费用等，足可以换一台进口机器了。香港老板这才痛下决心，以低廉的价格把这台机器处理掉，从国外购置回一台新机器。

但凡我们想把一件事情做好的时候，我们都不能有凑合用的心理，应该更换的东西一定要更换，该重新购置的东西就重新买，只有这样才能提高整个工作的效率。细枝末节上的修修补补，虽然能够满足暂时的需求，但是从整个长远的计划完成的角度来看，这会是非常不明智的做法。

我们日常生活中有不少这样的例子，为了节省一些眼前看得见的钱，而宁愿去花费大量的时间和精力去修补那些应更新淘汰的东西，用明天的收益去做赌注。而今天这儿出问题，明天那儿有毛病，既影响效率，又影响心情，而且这些薄弱环节总会在关键时刻“掉链子”，造成更大的损失。

再比如我们夏天吃水果，一次会买很多回家。有的水果由于天气热很容易坏。我们大多数人都会选择先吃坏的再吃好的，结果等到把坏的吃完了，好的也变坏了。要知道在现实生活中，有些时候该放手时不放手，等于背上许多沉重的负担。要知道放弃不是失败，是智慧；放弃不是削减，是升华。

所以我们应该知道舍与得之间的关系是很奇妙的，只凭一时的得失来决定取舍是一种鼠目寸光的行为，你必须学会从大局着眼，从大处用心。

曾几何时，日本丰田汽车公司曾为了确保汽车在日本的销售市场，深谋远虑，从解决城市的汽车与道路的矛盾入手，先后成立了“丰田交通环境保护委员会”，在东京车站和品川车站首次修建“人行道天桥”；投资3亿日元在东京设立了120处电子计算机交通信号系统，使交通拥挤现象得到缓解；投资创立了汽车学校培养更多人学会开车；为儿童修建了汽车游戏场，从小培养他们学会驾驶本领。良苦用心最终如愿以偿，汽车销量日益增多，公司效益也相当可观。

丰田缘何营销成功？一言以蔽之：采取“先舍后得”的营销策略。此招，乍一看，似乎他们所做的种种事与汽车销售是风马牛不相及的，此乃“醉翁之意不在酒”，这是一种迂回战术。现实生活中，有时走迂回道路，反而比走直路更易达到目的。试想想，假如丰田公司一味从正面宣传自己产品如何好，结果很可能是多花了冤枉钱，销路依然不畅。采取“先舍”，表面上看似离开了汽车销售这一主题，事实上，正切实达到了占领市场增加销路的目的。

这个事例告诉我们，面对一座极为陡峭的高山险峰，我们不要冒险直壁而上，我们可以绕着山路环行，最后便可安全到达山顶。我们捕鱼时，要一点点地将水淘干，让鱼儿慢慢地失去容身之地，自己暴露出来，而不是要跳到水中乱抓乱搅，因为那样恐怕一条鱼都不会捞到。一截钢条，我们要想将它弄弯，直接用力去折，怕是会将其折成两半，但若先用火烧红，再用锤头敲打，则可使其成为我们想要的形状。

美国有一家经营新型剃须刀公司的原公司负责人，曾答应经营客户通过新闻等媒体为新剃须刀大力促销。然而，后来这家公司由于内部亏损即将倒闭而被另一公司买下，由于当时审查广告的机构对剃须刀是否是医疗用品争论不休，宣传活动被迫取消。为此客户声明要退回剃须刀。收回剃须刀，对一个刚刚收买来的毫无经济实力的公司来说，无疑是一个沉重的打击，这意味着将危害到公司的贷款合约，被银行抽回资金；然而不收回剃须刀，则与客户建立的关系将毁于一旦。在进退两难之际，公司新的负责人为了不失掉最大潜在客户，只好采取“舍”的决策，同意收回剃须刀，同时积极与银行交涉，力争把损失减到最低限度。按正常发展速度估计，同意退回后，还须经过大致两个月的文书往返，到那时回来的退货已经少了很多，再加上退货之后，还有一个月才需要退还货款，到3个月后，公司一切都已走上了正轨，有能力消化这些损失。和银行方面达成协议之后，结果如预料的那样。3年后，公司业务蒸蒸日上，良好的信誉使这家客户占公司业务的50%，而不是原来的20%。这就是退一步虽失小利，终获大利。

从大处着眼来取舍的要领在于不计当前利益，看重长远利益，吃小亏，占大便宜。所有的退却都是为将来更大的发展做铺垫。生活中有些人只顾眼前收获而没有长远打算，这是一种不明智的行为。有时，一些退路是必走的，迂回而行比盲目向前要可靠得多。