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§以迂为直委婉批评（第1页）

§以迂为直委婉批评

“迂”乃迂回之义，“直”就是如直线般地一通到底。意谓领兵进攻时切勿急于短兵相接，迂回前进，反而能快速到达目的地。欲速则不达，亦即这个道理。这是“围魏救赵”之计的精髓。那么，在生活中如何运用“围魏救赵”之计呢？举个例子：

在人际交往中，我们不可能每时每刻都赞美别人，每时每刻都说别人爱听的话，因为别人不可能总是正确无误，我们也不可能没有做事的原则，当我们发现了别人一有错误的时候，我们就应当指出他的错误，批评他的错误，使他改正。

可是，批评别人并不是一件容易做的事，这有两方面的原因，对于批评者来说，批评别人往往会使别人不高兴，甚至会对自己产生怨恨之情，为了避免别人对自己的怨恨，有些人就不愿意批评别人。有的时候，别人不接受自己的批评，甚至与自己争吵，这也会使自己没面子，所以这也导致一些人不愿批评别人。

对于被批评者来说，挨批受训并不是一件愉快的事，因为接受批评往往意味着自己做错了事，别人批评自己就意味着将自己的错误公之于众，这会大大地丢自己的面子，别人的批评不会使被批评者脸上有光，所以一般的人是不欢迎别人的批评的。

既然批评别人是一件很困难的事，那么有没有什么方法可以使这样的事变得容易起来？即使批评者好意思开口指出别人的错误，又如何使被批评者乐于接受别人的批评呢？

方法是有的，这就是批评别人时要婉转，婉转地批评别人能够保全被批评者的面子，不会使被批评者尴尬，使他们在不知不觉中意识到自己的错误，从而痛改前非。同时，因为婉转的批评不会导致被批评者激烈地对抗，不会得罪被批评者。

人际关系有时也是这样，已然裂变的友谊需要花时间慢慢愈合。

从事工作或谈判之时，倘若一言不和，便恶言相向，互揭疮疤，将使事情触礁，难有结果。这时应该使自己冷静下来，从侧面试探，重新设法制造接近的机会。

上面那句话反过来又可以应用在人际关系上面。与人相处最重要的是不要发生正面冲突，如果处处摆出不能容人，对别人的一点小错均不肯轻易放过，随着日长月久，结怨必深。

尤其应该避免人前人后谈论是非，或与朋友三三两两聚集的时候暗箭伤人，把对方批评得体无完肤。纵使一时人心大快，趾高气扬，得意洋洋，但话若不慎传至对方耳里，那时难堪的倒是自己。

跟他人发生龃龉时，不妨先聆听对方的意见，若实在无法苟同，可在不损及对方颜面的前提下，替对方制造下台阶，然后将自己的主张婉转提出，往往能获得较好的效果，这种安排亦即《孙子》所主张的“以迂为直，以患为利”的富于弹性的曲线思维。

人们之所以经常在人际关系上受挫失败，一部分原因便来自对事轻易承诺，事前答应既未经深思，事后又否认承诺，这样自然会失去人心，更无法获得部下佩服。因此，要想做一个聪明人，出言务求慎重，以免给人留下恶劣印象。所以处理人际关系，方法是一个重要的手段，在适当的时候来点以迂为直，“围魏救赵”之术，是完全有必要的。

在经济活动中，竞争对手之间不管在技术水平、产品质量、信誉和知名度，还是在经济实力方面，都有高低强弱之分。技术水平低、经济实力弱的企业如果硬碰硬地跟实力雄厚的企业竞争，十有八九要败阵。“围魏救赵”之计的核心，就在于“避实击虚”。企业经营者运用此计，关键在于避开强大的竞争对手，不与之发生正面交锋，而要侧面出击或者绕道进取，捕捉机会，乘虚而入。例如，要在充分调查的基础上，认真分析商品市场的虚实所在。哪些产品市场已经饱和，哪些产品市场缺乏，哪些产品滞销，哪些产品畅销。根据这些情况，预测市场需求趋势，开拓新产品，钻空档，走冷门。

在市场营销中，商品市场之大，总是有可乘之隙。经营者在产品推销中，要善于面对实际，到市场上去找微小的空档。销售某种产品时，如果遇到某一地方的市场已经饱和，或出现滞销，就要到其他地方去寻找市场。