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§忽明忽暗及时应对（第1页）

§忽明忽暗及时应对

潜隐说服术是“暗渡陈仓”之计的一大体现。

1957年美国在一家影院做了这么一个实验：在放映故事片的全过程中，让“请喝可口可乐”和“饿了请吃爆米花”这两句话以三千分之一秒的速度在银屏上每隔5秒钟闪一次。文字再现的速度快得肉眼无法觉察，但实验持续了六周之后，影院小卖部爆米花的销量有显著增加，可口可乐销量竟增长了57.7%。

这一项“发明”立即引起了轰动，人们称之为“潜隐说服”。也就是运用潜世故藏信息，在人们毫无觉察的情况下对人们施加影响。许多人强烈反对这种说服，认为它侵犯了人的基本隐私权，甚至建议将这种危险的精神实验列入核武器试验的类别加以制止。

关于这种潜隐说服的效果，有的人认为它能直接控制人的行为，而且由于人们处于无防备的状态，潜隐信息的效力超过了公开信息。

实际生活证明，潜隐说服的确具有一定的效用，尤其是在做人的实际工作中，你想改变对方的观点和想法，使他接受你的意见和主张时。

“暗渡陈仓”这一计是根据历史故事“明修栈道、暗渡陈仓”得来。意思是指在双方对峙的时候，故意暴露自己的行动，用以迷惑或麻痹敌方，暗地里却积极地进行另一个进攻计划，利用对方的固有之见，悄悄地迂回到另一处偷袭，从而乘虚而入，出奇制胜。

在商战中，此计可引伸为：故意暴露自己的行动意图，用以迷惑或麻痹竞争对手或以此吸引顾客，暗地里却准备另一个行动，以达到出其不意，战胜竞争对手或赢得顾客的目的。

“暗渡陈仓”之计，实际上就是“偷袭”的动用，但“暗渡”先要“明修”，这就要求经营者先作好部署，另树目标，以转移竞争对手的注意，为“暗渡”铺好获胜的前奏。