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§用心良苦适时关门（第1页）

§用心良苦适时关门

俄罗斯大文豪陀斯妥耶夫斯基在他众多作品中有不少关于爱情的描写，可是当他自己遇到情感波澜的时候，他也曾束手无策。书记员安娜·格丽高列芙娜是一个美丽端庄的姑娘，四十多岁的陀斯妥耶夫斯基渐渐爱上了她，但此时的作家不但一贫如洗、体弱多病，而且负债累累，如果冒失直截了当地说声：“我爱您，安娜！”一旦遭到拒绝，自己窘迫不堪不说，还可能得罪安娜，从此失去一个得力助手，于是他苦心推敲了一个求婚的方式。

一天早上，陀斯妥耶夫斯基等安娜从外面进来，对她说：“昨晚我构思了一部恋爱小说，但结局部分我拿不准，想请你帮我出出主意。”安娜一听作家有新小说，当然很高兴，急忙让作家讲讲。陀斯妥耶夫斯基盯着安娜讲了起来：“主人公是一个男艺术家，四十五岁，背一身债……在生命的决定性阶段他遇到了一位像您一样的姑娘，也叫安娜……”作家越讲越像自己，“然而艺术家年老、负债，他不知是否能获得这年轻姑娘的爱……所以结尾部分还没有处理好，因为，我摸不透这个姑娘的心理，这要征求你的意见。”

安娜越听越明白作家的意图，她说：“如果我是那位姑娘，我会接受艺术家求爱的。”

陀斯妥耶夫斯基听了安娜的回答后激动万分，热切地说：“如果……如果我是那位艺术家的话。”

陀斯妥斯夫斯基获得了钟爱的安娜·格里高列芙娜的爱情，从此，在事业上蒸蒸日上。

求爱，是一种神秘而浪漫的情感运动。曲折中见真情，巧妙中显智慧，多姿多彩的感情世界的序幕就这样拉开了。

这里作家用的正是“关门捉爱”之术，巧就巧在他适时关门，获得了安娜的爱情。

门被关住了，“贼”就无处可逃。现代商战创业中可引申为将竞争者或消费者围于自己精心设计的“口袋”中，通过一系列的经营谋略和经营方式的实施，来削弱或吸引之，使其再无他路可走，从而实现自己获胜之目的。

“捉贼”之所以必须“关门”，目的在于断其退路，四面包围，不使其漏网，一举获胜。企业经营者运用此计时，可取其计意，对于弱小竞争对手和易于争取的顾客，应当设法将其包围起来，从而战胜和争取他们。

在与同行厂家争夺市场时，经营者更要采取强化广告宣传，或者提供全面完整、优质系统的服务，使对手退出市场竞争，或者使顾客的各种需求在本企业得到充分满足，从而控制市场，不使钱财外流。这也是“关门捉贼”之计在经营上的妙用。