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§吊胃口制造悬念引顾客（第1页）

§“吊胃口”制造悬念引顾客

上屋抽梯的谋略，在商业经营活动中，也是常常表现为欺诈之术。通常是指引诱对方陷入困境，然后逼其就范。

在商业广告方面，这一谋略却又可以用作制造悬念，增加广告的**力。1974年的一天，在台湾两家大报上，同时刊登出一则奇怪的广告。广告没有注明厂名，上端是一幅漫画式的机车，下端是几行字：

“今天不要买机车，请您稍候六天。买机车您必须慎重地考虑。有一部意想不到的好车，就要来了。”

第二天，广告继续刊出，内容只换了一个字：“请您稍候五天……”

第三天，又改为，“稍候四天……”

第四天，广告改为：“请再稍候三天，要买机车，您必须考虑到外型、耗油量、马力、耐用度等等。有一部与众不同的好车就要来了。”

第五天，广告又变成：“让您久候的这部外型、冲力、耐用度、省油都能令您满意的野狼125机车，就要来了。烦您再稍候两天。”此时，消费者的心理，已经被悬念引发得更加冲动了。

第六天，火上浇油：“对不起，让您久候的野狼125机车，明天就要来了。”

第七天，“野狼”在众目睽睽之下冲上市场，所向披靡，轰动一时，立即成为畅销产品。

这一广告别出心裁，堪称杰作。其成功之处就在于运用了上屋抽梯的谋略，利用人们好奇的心理，制造悬念，吊住了消费者的胃口，从而扩大了广告的影响力，使广告充分发挥出作用。

开拓市场，扩大商品的销售量，是每个经营者不懈追求的目标。而上屋抽梯的经营谋略却不是求得以质量在市场取胜，而是投机取巧，在决定市场的机构或人员方面下功夫，以达到自己的目的。