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§用利招引贤能（第1页）

§用“利”招引贤能

在某地举行的一次大学生人才供需市场洽谈会上，一家公司需要招收若干名从事销售业务的人员。公司的招收人员用大红海报的形式公布了他们的招收计划，并列出了一个中长期的报酬合同。这个中长期合同主要有三个方面的内容。一是销售额达到多少，工资就可以提前增加到什么水平；二是销售业务扩大到多少，销售额达到多少，住房、通讯医疗等各种福利便达到什么标准；三是销售业绩达到多大的指标，就提升为公司什么级别的管理干部。最后招收海报还强调，所有这些合同条件都可以签约，公司如果不按合同执行，员工可以通过法院要求公司赔偿。此海报一贴出后，立即使这家公司门庭若市，前来应聘的人才接踵而至。这家公司从容地在众多人选中挑选出了自己最满意的人选。整个人才交流会结束，就数这家公司招收的人员素质最好，原因在哪儿呢？

原因就在那张海报上。因为海报悬赏着一个与业绩挂钩、允许一部分人先富起来的令人无法抗拒的引诱力——高额的工薪、福利和职位。冲着这些美好利益，许多具有真才实学的大学生被其吸引过去，纷纷前去应聘。结果这家公司有了很大的选择余地，招收到了较满意的销售人才。这家公司招收人才的方法，说穿了，就是美人计“引诱”法的思想。只不过他们聪明地把“美人”理解成了“美利”，没有将“美”仅仅局限在“人”上。

当今的各种竞争，归根到底实质上是人才的竞争。为了招揽天下人才，各用人单位可以说是各使奇招，妙法迭出。在这些招揽人才的方法之中，有一个方法很巧妙，很值得人们借鉴。这就是前面那家公司用过的美人计。

运用美人计招揽人才，除了可以用“引诱”法外，还可以用美人计“致人”法。“致人”法是我国古代美人计和人才战中一个较为独特的现象，是一种专门用来招揽人才的方法和艺术，是当今各路英雄霸主实现自己雄才大略的一个法宝。

尽管美人计“致人”法是我国古代人才战中一个较为独特的现象，但是遗憾的是，我们这些后人却没有能够很好地使之发扬光大，倒是老外学到了它的精髓。

20世纪90年代初的时候，美国的一家大学看中了我国某大学的一位只有副教授头衔的学术带头人。此人只有四五十岁，正是出大成果的黄金年龄。为了把他招到美国大学的麾下，美国人就使了一招美人计“致人”法。美国人了解到，这位副教授不愿意出国，担心中年已过，难以适应新的环境，而他所钟爱的妻子却愿意出去，换一个环境，多接触一些外面的东西。于是美国人以邀请这位副教授的妻子出国进修为名，把他的妻子请到该大学，并聘用她为该校的教师，又为她办理了移居手续。按照美国校方的旨意，妻子不断给丈夫来电来信，动员他也过去。甚至校方几次安排他的妻子回国做动员工作。据说，他的妻子为此事一度以离婚相要挟。出于对妻子的爱，这位副教授只好同意了。在到第三国讲学的名义下，副教授黄鹤一去不复返，转道去了美国。

美国人的这出美人计“致人”法用得比较高明。既没有派出性感女郎，也没有使出色情挟持，而是从副教授身边的美人——他的妻子身上下手，先将其弄到学校，使其夫妻天各一方，为了家庭，为了爱情，副教授只得飞去了。

虽然美人计“致人”法是一个招揽人才的妙法，但是具有悲剧意义的是，这种招揽人才的好方法，正派人士并没有怎么学会，而反派的人物却学得挺快。据国外一些报刊报道，国外的某些黑社会组织为了发展成员，招收具有某种专长的人员加盟，也使用了这种方法。他们多把它与美人计“挟持”法相结合，以挟持他人的妻子、孩子作为手段，强迫他人入伙。

我们要指出的是，不要因为美人计“致人”法也为坏人所利用而不用，我们习惯的思维方式又会出现如下的情况：在没有任何意识形态的美人计“致人”法身上，就因为运用者的意识形态的不同，而牵扯到了对无辜谋略方法的评论；正派人士使用时就是智慧艺术，是奇谋妙计，而反面人物使用时就变成了阴谋诡计，奸智诘谋。

“美人计”是做人者利用爱美之心，人皆有之的心理，来达到以柔克刚的目的。他们借助如公关、明星效应、三陪服务等等，确实迷倒了许多竞争对方或上司，终为我用，由于这些人爱屋及乌，使“美人计”更显神通。