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§空城计不是骗术（第1页）

§空城计不是骗术

诸葛亮用空城计吓退司马懿的故事在我国已经家喻户晓，然而人们大多只是作为消遣听听而已。而我们邻国的日本商人则从中读到了更多的东西，某种超出故事的东西，那就是高超的经营谋略。

一个有能力的成功企业家，即使一时没有足够的资本，但能够保持创业的信心，运用攻心为上的谋略，同样可以取得企业经营的成功。

日本的赤玉葡萄酒株式会社的早期发迹便有赖于这种计策的成功运用。“赤玉葡萄酒”的创始人岛井开始做赤玉葡萄酒买卖时才20岁，那时日本人时兴喝进口葡萄酒，对日本人自己酿造的葡萄酒不感兴趣。资金有限的岛井信治郎无力进行大规模广告宣传，于是运用“空城计”战略，在自己的作坊试验酿造葡萄酒的同时，就每天晚上骑自行车到城市中各酒店去问：“请问这里有没有赤玉葡萄酒？”回答当然是“没有”，岛井信治郎和他的雇员立刻说：“真可惜！赤玉酒质量最好，等你们进了货，我再来吧！”经过日复一日的不懈努力，终于有酒店打听赤玉葡萄酒的消息了，岛井信治郎这才开始生产自己的葡萄酒。

没有葡萄酒时先作葡萄酒广告，这是岛井信治郎“空城计”经营计划的开始。当“赤玉”葡萄酒商标注册完成，岛井信治郎更是连出广告奇招，如准备了30个两米长的灯笼，上印醒目“赤玉”商标，雇来穿有寿星制服的人举着灯笼到处走动，起到广告宣传效果。一旦哪里出现火警，一定有提着“赤玉”灯笼的人在现场为救火者照明，因为当时人们喜欢聚集在火警区内观看议论，“赤玉”灯笼到来，“赤玉”葡萄酒的影响也随之扩大。当赤玉葡萄酒经营取得成效后，岛井信治郎又用同样的办法宣称已经研制成功了日本的威士忌，大唱日本威士忌的“空城计”，一年后才把自己生产的威士忌投放市场。岛井信治郎曾经说：“每一家公司都有从小到大的过程，在最初，总要使用空城计战略的，这就是公司的创业精神。”

日本企业家飞冈健在研读“空城计与孔明战略思想”时，特别强调：作为经营谋略，空城计是根据经营需要，最合理的投入。诸葛亮当时的主要目标是撤退回汉中，能把司马懿吓回街亭就达到目的了，所以有2500名士兵就可以完成任务。如果想战败司马懿，诸葛亮一定会带更多的人去西城，而且也不必使用空城计了。

飞冈健的结论是：“空城计不是骗术。”

一切处于创业阶段的中小企业不妨大胆使用，当然不要忘记四个字，即保密和自信。

重读《三国演义》我们便会发现，诸葛亮是在登城望见尘土冲天，魏兵分两路朝西城县杀来，自己部下众官“尽皆失色”的情况下，宣布他周密的作战计划：“将旌旗尽皆隐匿；诸军各守城铺，如有妄行出入，高言大语者，斩之！大开四门，每一门用二十军士，扮作百姓，扫洒街道。如魏兵到时，不可擅动，吾自有计。”这一计划的关键有两处，一是要有严格的纪律，要严格保密。所谓“妄行出入，高声大语”，都是对战略计划的破坏，必须“斩之”。二是要给部下必胜的信心，即所谓“吾自有计”。由此而论，诸葛亮的空城计首先一定要自己的部下对自己的事业有信心，这是使司马懿中计的最重要的条件。此外，诸葛亮明确空城计的性质是“攻心为上”，所以在司马懿兵临城下时要“坐于城楼之上，笑容可掬，焚香操琴”，给司马懿以设陷阱守株待兔的假象。

这里，诸葛亮本身的自信便显得至关重要了。没有它，不仅这出空城计唱不成，一部《三国演义》恐怕也得改写了。作为领导，你想成为诸葛亮吗？