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§使者的反间计（第1页）

§使者的反间计

生活中我们往往还会碰到这样一种现象：你所熟悉的人中的某一个犯了很明显的错误，而你觉得有责任劝他改正错误。那么这时候，你就要考虑这样一个问题：如何说服别人，使他接受你的建议。

齐威王的小儿子靖郭君田婴，打算在自己的封地薛邑建造城墙，他的门客前来劝阻的很多。靖郭君便吩咐传达人员说：“以后不要再替这些人来禀告了！”

有个齐国人一定请求接见。他对传达人员说：“我只请求说三个字罢了，如果多说一个字，就把我用锅煮死。”

靖郭君破例接见了他。这个人快步走上前说：“海大鱼！”说完掉头就跑。靖郭君听了十分纳闷，连忙喊住他：“你留下来。”

那人说：“我可不敢拿死当儿戏。”

靖郭君说：“没关系，你再讲下去吧！”

那人回答说：“你没有听说过海里大鱼的故事吗？网不能捕捉它，钩子也不能钩住它，但它一旦误离水面，抛在岸边上就连蝼蛄和蚂蚁都会张牙舞爪地随意撕吃它。今天齐国也正好像您的水，您如果长久有齐国保护，还用筑坚城干什么呢？如果失掉齐国，就算把城墙筑得高入云霄，还是没有用处的。”

靖郭君听了他的话连连称赞：“对啊，对！”于是就停止了在薛地筑城墙。

本篇故事中那齐人进谏的方式是耐人寻味的。因为靖郭君已经下了不再接纳劝谏者的命令，因此，走老路是行不通的。于是那人就想出了一个巧妙的办法。先用只说三个字来引起靖郭君的好奇心，然后在他的追问下，再用一个生动恰当的比喻，说出筑城的危害。好的进谏方法是好的进谏效果的基础。这个典故对我们现实生活中的启示作用还是挺大的，在一种假象中达到效果。

西方世界的商战之中，攻者派遣间谍窃取经济、技术情报，守者实施反间计叫对手“偷鸡不着蚀把米”，已是公开的秘密。然而“用间”与“反间”的攻守双方都知道，成功的关键是在疑阵之中巧设陷阱，否则就套不到“狼”。