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§二明算性格 谨慎地吃掉眼前的困难（第3页）

“一人工厂”诞生了。曾宪梓日夜操劳，自己选材，自己设计，自己剪裁，自己缝制，自己熨烫和包装。几乎倾囊中所有，第一批自制领带终于问世，只是无人问津，经销商甚至连多看一眼都不愿意。

终于，有一天，一家商店的经理同意看一看他的领带，可是其出价之低，令人感慨，甚至低于成本费用，买卖自然不成。那位经理便把曾宪梓带到自己的商店参观，曾宪梓终于明白了自己所制的领带用料低劣、款式单一、色泽灰暗，难登大雅之堂。这种产品不会带来利润，只会招来别人的歧视与羞辱。

全部家当打了水漂，曾宪梓认真总结了经验教训：只有高档名牌产品，才有可能在市场上占有一席之地。他忍痛“斩仓”，将自己的产品出让给了街头地摊，用得来的钱买了几条国外产知名度高的高级领带，悉心研究，认真总结，终于领悟了名牌的真谛。

经过一段时间的精心选料，认真加工，一批精致高档的领带问世了。曾宪梓拿着自己的硕果，穿梭般奔走于各大商店。终于，地处旺角的瑞兴百货公司经理对他的领带赞不绝口，只是担心知名度欠缺，一时难以大规模销售。

曾宪梓欢心之余，痛下决心：愿以成本价换取与高档进口领带同列的资格。

经过市场检验，销量不菲。瑞兴百货公司与曾宪梓私下结盟，形成产销一条龙，同时曾宪梓制作的领带价格远非一般香港领带所能比拟，并且销量直线上升。

曾宪梓迅速扩大生产规模，并确定以“金狮”为商标，初步确立了自己的名牌地位。

“金狮”在香港独树一帜，不久，曾宪梓将“金狮”易名为“金利来”。“金利来领带”从此成为“男人的世界”。

曾宪梓没有被眼前的胜利冲昏头脑，针对知名度问题，投巨资展开广告战，一时轰动香港，驰名全球。“金利来”领带价格由原来的每条9.9元猛涨至100元，直逼国际知名品牌，并销往全球，依然供不应求。

金利来的发展史，就是曾宪梓的艰辛史、成功史，它是曾宪梓动心动脑谋算的结果。

△胡氏善算性格之解密（三）

善于预见，可防失算胡雪岩主张做任何事情都要有预见性，不能急于出手。这说明，预见对于经商的重要性，如果缺乏这一点，经商就会带有很大的盲目性。在现代经营中，如何巧妙构想、准确预测呢？下面这个例子很有说服力。

石油大亨罗伯·安德森叱咤石油王国数十载，是创建全美第七大石油公司——大西洋沃野公司的亿万富豪。探明并打出全世界有史以来油藏最丰富的一口油井的，是他；购买了9万英亩以上的牧场而成为美国最大的私人土地拥有者的，也是他；与中国政府合作勘探南中国海的石油蕴藏，签订了为期35年、耗资25亿美元的探油协议的，依然是他。正是这一连串令世人侧目的惊人之举，铺设出他那辉煌的成功之路。

罗伯·安德森1917年生于美国芝加哥。安德森从小在邻近大学区的肯伍德地区长大。18岁时，考入著名的芝加哥大学。

1939年他毕业于芝加哥大学经济学系。他的第一份工作是在芝加哥的矿物酒精公司任职。一年多以后，他辞了职，携新婚的妻子搬到偏远的新墨西哥州。1941年他独自尝试办厂。二战爆发，石油及汽油的需求量激增，安德森的煤油厂的利润也随之上升。他成为麦可煤油公司的总裁，不久又将这家公司改名为“杭多石油瓦斯公司”，并通过一系列的吞并及收购，逐渐壮大起来，从而迈出了他石油生涯的第一步。

安德森显示了他非凡的经营管理才能。杭多公司在15年内扩充了6座煤油厂，并钻探到几口油井，铺设了长达500英里的油管。1955年他以200万美元收购了加拉威尔夏石油公司，这家公司很快便开始赚钱。两年后，安德森又将它卖给海湾石油公司，这一买一卖使他获利2100万美元。为更好地抵御风险，他决定开始多种化经营，便在新墨西哥及得州买下一系列的大农场，在农场里饲养一种叫布拉格斯的优质肉牛。

到了1963年，安德森的杭多石油瓦斯公司已变得十分强大。他让公司与大西洋提炼公司合并，组建成大西洋沃野公司。他由此拥有价值3500万美元的50万股大西洋股票，占全部股权的5%。第二年，安德森担任了该公司执行委员会主席。1965年，该公司董事长心脏病突发而死，于是48岁的他接任了公司董事长。

首次董事会上，作为主持人的安德森不动声色，并很快发挥其强大的影响力。他提出一系列改革方案，加强内部组织系统化，断然关闭效益低下的加油站，并下令进行一系列的现代化改革。

安德森似乎总是具有超越平常人的预见能力。在用人问题上，他物色的总裁桑顿在以后的15年中都一直是他的得力搭档。而事实上，他的预见也大都是对的。1968年，他将公司总部从洛杉矶迁往纽约。他认为，公司要想成为一流公司，就应该迁到一个“企业气氛更为活跃的地方，要跟其他的大石油公司更为接近一点，纽约就是这个合适的地方”。果然，在纽约这个金融、贸易、工业和信息中心，大西洋公司如鱼得水，在十几年后果真成了美国十大石油公司之一。

安德森的英明预见，在阿拉斯加北坡大油田的发现上起到了决定性的作用。北坡油田地处阿拉斯加的卜路后湾，从20世纪50年代起就有许多石油公司在这里钻探寻油，但钻井打了几百口，却未见有多少油，最终都灰溜溜地无功而返。唯有安德森还坚持让他的大西洋公司在那里继续钻油，因为他直觉上认为北坡应该有油，而且是大油田。当然，他的直觉是建立在对当地地质构造的科学分析的基础之上的。1968年，他的信心与耐心终于获得应有的报偿。大西洋公司在卜路后湾发现了油藏，而且该油田很快被证实是有史以来油藏量最丰富的一个油田。由于这个油田的新发现，美国确切的石油蕴藏量在一夜之间增加了2倍。也正是这次大发现，使安德森一夜成名，一跃而跻身于美国大石油公司的老板之列。

阿拉斯加大油田的开采与利用，给大西洋沃野公司带来滚滚的财源。它的全部蕴藏量将会给这家公司带来将近1兆亿美元的收入。如果这些油是进口的，每年将花费90亿美元，因此，光是安德森的这个大油田，目前就能为美国一年节省下200亿美元的贸易收支逆差。

阿拉斯加大油田被发现的消息，使大西洋沃野公司的竞争对手之一——海湾西方石油公司慌了手脚。他们不久便向辛克莱石油公司提议，要收购这家公司。安德森在风闻这一消息后，认为这是千载难逢的大好机会，必须抢先一步采取行动。他立刻亲自前往辛克莱公司，与其总裁路易斯面谈，陈述兼并对两家公司的种种好处。路易斯对他的提议深感满意，两人在晚餐席上达成了初步的共识。

几天后，安德森终于如愿以偿，成功地完成了对辛克莱石油公司的兼并。两家公司的兼并使大西洋公司的规模扩大了3倍，增加了阿拉斯加古巴路克油田、一座位于休斯敦的煤油厂、一个长达数百公里的油管系统、一家大型石化企业以及美国大陆中部的一些石油行销机构等。

随着阿拉斯加大油田开采量逐日增加，数以亿计的美金纷纷涌入安德森的金库。大西洋沃野公司的股价疯涨，股利猛增，新投资的项目一个接一个。

在20世纪80年代初的石油危机冲击下，安德森的公司也遭遇了经济危机，甚至有人扬言要收购大西洋公司。为此，安德森在1984年采取断然措施，以迎接挑战。他推出了一份内部结构重组计划，大幅度精减该公司的组织结构，职工总数从5.5万人削减到2.5万人。石油勘探及开发的计划也予以外包或延搁，亏损的非石油类计划则干脆一笔勾销。为筹措资金，他甚至把位于洛杉矶的公司总部卖了，换取资金重新买回价值40亿美元的大西洋沃野公司股票，从而避免了被收购的危险。这一举措使公司股票不跌反涨，仅在一年内就升值30亿美元。

这样安德森仅用一年时间就使大西洋沃野公司顺利度过难关，各项业务蒸蒸日上。

由于安德森的英明预见，并积极开发石油，使其顺利度过重重艰难险阻。