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§第八章 忍让是一种以退为进的策略（第2页）

廉范说：“仁爱本是不讲得失的，否则就不是仁爱了。我的行为若给我带来麻烦，只要不是我的错，我都可以坦然接受。”

邓融死在狱中，廉范亲自赶车把他的灵柩送回他的家乡，把他安葬了。

廉范的义举渐渐传开，赢得了天下人的敬重，百姓纷纷写信向朝廷荐举他，朝廷也多次征召他。一时之间，廉范成了天下最有名的人物，被尊为当时的圣贤。

廉范不沽名钓誉，注重身体力行，这是他成名的根基。他做事不是给别人看的，完全出于本心，人们才会真正佩服他。

有些人不干实事，总以为干了实事也得不到好的回报，这是因为他们的虚荣心太旺盛了，也是他们不相信世人的缘故。有这种想法的人是自私和偏激的，他们的讲究实惠与怀疑一切，使他们丧失了做事的原始冲动和责任意识，只能被动地应付了，而这恰恰是失败的根源。成功容不得杂念和猜疑，人们一定要全心全意地对待它。

3．讲究做事的方法

做事情也要讲求方法，一味蛮干，只会将事情搞砸，与原定目标相差甚远，而如果能够在适当的时候，稍微退一步，不直接朝着结果去，而是采用迂回的方法，反而能够达到目的。

公元前266年，赵惠文王死了。接任的孝成王年纪尚幼，大权由母亲赵太后掌管。秦国看赵国困难重重，乘机进犯，赵国只好向齐国求救。齐国却提出拿孝成王的弟弟长安君做人质。长安君是赵太后的心爱之子，太后执意不让他去，并对劝说的大臣大发雷霆，宣称谁再敢来劝，就要吐他一脸唾沫，意思就是要不识相的人好看了。

形势相当危急。一面是秦军步步进逼，一面是太后不舍心爱之子去当人质。使齐国的救援不能成行，国家命运危在旦夕。

这时左师（官名）触龙来到朝廷求见太后。太后也明白对方来意，所以冷着脸与他相见。触龙因年迈，行走困难，慢慢走到太后面前，开始了这么一段对话：

触龙：“臣的脚有毛病，不能快走，很久没有来见您，但我常常挂念着太后的身体，今天特地来看看。”

太后：“我也是靠车子代步的。”

触龙：“每天饮食大概没有减少吧？”

太后：“用些粥罢了。”

触龙：“我也不愿吃东西，勉强出去走走，每天三四里路，稍微可以吃一些，身子骨也硬朗了。”

通过开头几句的互致问候的话，太后的怒气稍为平息了一些。这个话头的目的也达到了。

触龙：“我有一个希望，请太后做主。我的儿子舒祺，年小才疏。我年纪大了，很疼爱他，希望您能让他当个卫士，守卫王宫。”

太后：“可以，年纪多大了？”

触龙：“十五岁，岁数是小了一点，希望在我死之前把他托付给您。”

话题转到了儿子身上，他的要求既表达了对国家的忠心，更重要的是涉及如何对待子女，这就与太后的症结自然联系起来了。但触龙此时还不能提太后的儿子，只能作为伏笔。

太后：“男人也疼爱他的小儿子吗？”

触龙：“比女人还厉害呢。”

太后：“哪里话，女人才是最疼爱儿子的。”

触龙：“我觉得您疼爱女儿燕后超过儿子长安君。”

太后：“错了，我疼爱燕后的程度比长安君差远了。”

触龙：“不，父母疼爱儿子就应该替他打算得很远。您把女儿嫁到燕国时，虽然也悲伤，但每到祭祀时却祷告别让她回来，这不是希望她的子孙世世代代相继为王吗？”

太后：“你说对了。”

此时的话题已不知不觉谈到男人与女人谁更爱孩子的问题。触龙立即抓住这个时机，趁热转到自己要说的正题。但他却不能提人质的事，而仍采用迂回的手法，拿长安君与燕后进行比较，表面看来纯属太后个人家事，所以太后能够接受，并被触龙的一些新鲜提法（如男人比女人更爱儿子）所吸引，使讨论逐渐深入，步步逼近主题。

接着触龙又把话题转向历史。

触龙：“请您想一想，从现在的赵王上推三代之外，过去的赵家子孙到今天还有谁能把爵禄继承下来的呢？”

太后：“没有，没有。”

触龙：“其他国家呢？”

太后：“也没听说过。”

触龙：“这就大有文章啊。这些子孙都靠继承父辈传下的现成爵位，地位高，又没立过功劳，却过着养尊处优的生活；没有对国家做过贡献，毫无才干和经验，又行使很大的权力，这就相当危险。在这种情况下，他们的地位就很脆弱，容易受人偷袭，自己遭到杀身之祸不说，还连累他的子孙。如果您要提高长安君的地位，只靠封地加官，却不让他立下功劳，将来您去世，他凭什么功劳在国中立脚呢？所以我以为太后爱他不如爱燕后。”

太后：“你说得对极了。好，长安君的去留听你安排吧！”

触龙的游说，以柔克刚，言语温和亲切，娓娓动人，可谓“义正而词婉”。触龙用“缓冲法”拉家常套近乎，用“引诱法”开后门托幼子，用“旁击法”谈燕后作陪衬，用“植入法”说过去看未来。先使太后息怒，缓和气氛，再用反证法“老臣窃以为你爱燕后贤于长安君”来巧设鱼饵，使得太后不自觉地谈论起长安君的话题来，推出“为长安君计短也”的结论。迂回包抄从而使得赵太后主动缴械。

触龙非常了解赵太后爱子、溺子之心，于是采用拿人心比己心，以自己的爱子之心做诱引，动之以情申明大义，进而解太后心结。退是为了进，想要达到目标，在对方倔强的时候，适当的退一步，不弄僵了关系，再慢慢和缓的商量，以退为进，循循善诱，最终达成目标。一味直来直去，虽然心意是好的，但对方却不一定接受，反而会误会了好意。