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§用你的虚心成全别人的好胜心（第1页）

§用你的虚心，成全别人的好胜心

法国哲学家罗西法古说：“如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友聪明与优越；如果你想得到朋友，就让你的朋友表现得比你自己更聪明优越。”罗西法古毕竟是大哲学家，简单的一句话，就精确地道破了人与人之间相处的原则，也掌握住了人们在面对别人的优势与能力时的微妙心理变化，以及这种变化带来的结果。

为什么这样说呢？根据心理学家分析，当自己表现得比朋友更聪明和优越时，朋友就会感到自卑和压抑；相反，如果我们能够收敛与谦虚一点，让朋友感觉到自己比较重要时，他就会对你和颜悦色，也不会对你心存嫉妒了。

亨莉小姐现在是纽约人事局最有人缘的介绍顾问，但是，她也曾经是一个让同事们羡慕、嫉妒，甚至讨厌的人。原因是，她刚到公司的时候，最喜欢吹嘘自己以前在工作方面的成绩，以及自己的每一个成功的地方。同事们对她的自我吹嘘感到非常讨厌，尽管她所说的都是千真万确的事实。为此，亨莉小姐很是烦恼了一段时间。

最后，亨莉小姐甚至无法在公司里继续工作了，所以，她不得不向成功学大师拿破仑·希尔请教。拿破仑·希尔在听了她的讲述之后，认真地说：“唯一的解决方法，就是隐藏自己的聪明，以及你所有优越的地方。”

拿破仑·希尔继而说道：“他们之所以不喜欢你，仅仅就是因为你比他们更聪明，或者说你常常拿自己的聪明向他们展示。在他们的眼中，你的行为就是故意炫耀自己，他们心里难以接受。”亨莉小姐听后恍然大悟。

她回去后就严格按照拿破仑·希尔的话要求自己，在公司几乎不谈自己的聪明以及那些曾经的成功；相反，她非常认真地倾听公司其他人口若悬河的谈论。很快，公司的同事们就改变了对她的态度，慢慢地，她成了公司最有人缘的人。

不要让别人觉得你比他更聪明，这样，你就能得到更多的朋友，还会减少竞争对手，避免产生与人不必要的争斗。

比如，他人和你有一样的某种特长，对方和你比赛，你必须让他一步，即使他人的技术敌不过你，你也得让对方获得胜利。但是，也不能一味地退让，一味退让便表现不出你的真实本领，或许会使对方误认为你的技术不太高明，对你产生无足轻重的心理。

因此，你和对方比赛时，应该施展你的相当本领，先造成一个均势之局，使对方得知你并不是一个弱者，进一步再施小技，把他逼得很紧，使他神情紧张，才知道你是个能手，再一步，故意留个破绽，让他突围而出，从劣势转为均势，从均势转为优势，结果把最后的胜利让予对方。对方得到这个胜利，不但费过很多心力而且危而复安，精神一定相当轻松，对你也有敬佩之心。

不过在安排破绽时，必须要自然得当，千万不要让对方看出这是你故意使他胜利，否则便感觉你这个人非常的虚伪。所面临的困境，是起初你还能以理智自持，比赛到后来，感情一时冲动，好胜心勃发，不肯再做让步，也是经常会出现的事。或在有意无意之间，无论在神情上、语气上还是在举止上，不免流露出故意让步的意思，那就白费心机了。

生活中往往会有一些人，无理争三分，得理不让人，小肚鸡肠；反之，有一部分人真理在握，不吭不响，得理也让人三分，显得绰约柔顺，君子风度。前者，常常是由于生活中的不安定因素所造成的，后者则具有一种天然的向心力；一个活得叽叽喳喳，一个活得自然潇洒。有理，没理，饶人不饶人，一般都是在是非场上、论辩之中。如果是重大的或重要的是非问题，自然应当不失掉原则地论个青红皂白，甚至为追求真理而献身。但日常生活中，也包括工作中，常常为一些非原则问题、鸡毛蒜皮的问题争得不亦乐乎，以至于非得决一雌雄才算罢休。越是这样的人，越对甘拜下风的人瞧不顺眼。

时下里流行一句话：“玩深沉。”实际上，在这种场合玩点深沉，正显示了一个人大度绰约的风姿。争强好胜者未必能够掌握真理，而谦和的人，原本就把出人头地看得很淡，更不用谈一点小是小非的争论了，根本不值得称雄。假如你有理，却表现得十分谦逊，常常能显示出一个人的胸襟之坦**，修养之深厚。