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§吃亏是为了不吃亏（第1页）

§吃亏是为了不吃亏

在生活中，表面上吃亏，实为以后的不吃亏打基础。实际上，这是一种隐身法的另一种表现。不计较眼前的得失是为着眼于更大的目标。

1947年3月，胡宗南奉蒋介石之命，调集23万国民党军队从南、西、北三面向陕北进攻。作为决策者的毛泽东，缜密地分析了敌人的企图，并将敌我双方的兵力进行了全面的比较，同时把保卫延安的战斗与其他解放区的斗争，以及与解放全中国的关系作了系统的、全面的综合分析。在此基础上，毛泽东毅然作出判断，暂时撤离延安，诱敌深入，让敌人占一点地方，背上包袱，而我们则轻装上阵，在运动中寻找机会歼灭敌人。当时有很多人不理解，毛泽东在说服他们时指出，我们不要计较一城一地的得失……今天放弃延安，是意味着将来解放延安、南京、北平、上海，进而解放全中国，拿延安换取全中国，是合算的。在撤离延安前夕，他接见了中国人民的朋友、美国记者安娜·路易斯·斯特朗，告诉她说，再过一年，最多两年，我们回延安再请您来，那时您愿住多久就住多久。后来他的预言果然变成了现实，中国共产党党中央撤离延安后仅一年零一个月，延安就重新回到了人民的怀抱。毛泽东的战略眼光和英明决策，最终得到了历史的印证。

经商中的“先赔后赚”之计，也就是欲取先予。美国人出外旅游，有一去处可以不花一分钱，甚至还有节余，这个地方便是大西洋赌城。从纽约出发，到那里来回车费才20美元，到达后马上可以得到赌城当局馈赠的15美元现金，还有一顿丰盛的自助餐。第二次来时，凭车票又可以得到8美元的回赠。

这是赌场老板牟利的一个妙计，吸引顾客前来，来得愈多愈好，因为到赌场来而不赌者寥寥无几，不管赌客运气如何，总体上是赚少赔多。因此，所谓来去不花钱，实际上花费的是赌场老板从顾客身上赚来的零头。落最大好处的当然是赌场老板，但顾客的心理上还总能承受。这就是赌场老板的诀窍。所谓“降价销售”、“有奖销售”、“品尝销售”、“买一赠二”，等等，实际上都是“羊毛出在羊身上”。然而，商战中因此取胜的却是很多。看似吃亏，实则赚大便宜。

古人常说：“过犹不及。”是说凡事要讲一个适度，对于功名利禄，凡人几乎没有不梦寐以求的，但如果过分热衷，弄不好也会陷入其中而不能自拔，最终毁灭自己。身外之物应当被人奴役，而不应奴役人，这话一说出来，大家都能明白，可是世上的事往往是，“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，局中人就不容易明白，不容易跳出山界外了。因此，真正聪明之人，对待功名利禄也是，“得放手处且放手”，讲究个“吃亏是福”，不可过分执著。

与其说“吃亏”是做人的一种谋略，不如说“吃亏”是做人的一种气度。鲁迅笔下的阿Q自诞生那天起，一直是被人们鄙视和诋毁的对象，但是他的那套生存哲学却挺值得现代人学习。他始终能把悲哀的情绪化解开，使之变成快乐的理由；把失败的过程反过来看作是成功的结果，进而获得胜利的喜悦。这样的人生能不快乐吗？

一个犹太人走进纽约的一家银行，来到贷款部，大模大样地坐了下来。

“请问先生，我可以为你做点什么？”贷款部经理一边问，一边打量着这个西装革履、满身名牌的来者。

“我想借些钱。”

“好啊，你要借多少？”

“1美元。”

“只需要1美元？”

“不错，只借1美元，不可以吗！”

“噢，当然，不过只要你有足够的资金作担保，再多点也无妨。”经理耸了耸肩，漫不经心地说。

“好吧，用这些做担保可以吗？”犹太人接着从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等等，放在经理的写字台上。

“总共50万美元，够了吗？”

“当然，当然！不过，你真的只要借1美元吗？”经理疑惑地看着眼前的怪人。

“是的。”说着，犹太人接过了1美元。

“年息为6%，只要您付出6%的利息，一年后归还，我们就可以把这些股票退还给您。”

“谢谢。”

犹太人说完准备离开银行。

一直站在旁边冷眼观看的分行长，怎么也弄不明白，拥有50万美元的人，怎么会来银行借1美元，于是他慌慌张张地追上前去，对犹太人说：

“啊，这位先生……”

“有什么事吗？”

“我实在弄不清楚，你拥有50万美元，为什么只借1美元呢？你不以为这样做你很吃亏吗？要是你想借三四十万美元的话，我们也会很乐意……”

“请不必为我操心，在我来贵行之前，问过了几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛，我就准备在贵行寄存这些东西，一年只需要花6美分，租金简直是太便宜了。”

俗话说：“好汉不吃眼前亏。”在我们许多人的眼睛里，把“吃亏”看作是蠢人的行为，其实很多时候，我们的判断都是错误的，一些“亏”只不过是事情的表象而已。

日本有一家奇士达公司，其经营理念是：“吃亏就是占便宜，所以情愿选择吃亏一途”。对于以利益为目标的企业来说，这种经营理念，实在是令人难以置信。

竞争对企业来说，是绝对目标，可是这家公司，却像是出来行善般地经营，不免令人怀疑：公司开得下去吗？会有利润吗？

实际上，奇士达公司却快速地成长，成为年营业额达2000亿日元的绩优公司。那些令人质疑的经营理念，成了公司的发展商机。

企业最怕赔钱，吃亏的生意是不做的，而奇士达公司将这些没人愿意做的生意承接下来，反而没了竞争对手，生意自然大好。社长铃木清一先生的苦心经营，为社会提供了物品，也为自己带来了财富。许多公司不愿意损失，而奇士达却因为做损失的生意，反而带来了商机。

创造财富在很多人的观念里，都是要够狠、够坏，才能在竞争者之中脱颖而出，继而出人头地。其实不然，能够成功，靠的往往是正面的思想，也就是正面的道德观。

举一个例子来说，同样去买东西，两家商品都一样，一家的老板善良而温文；另一家的老板冷漠而固执，请问：你选择去哪一家买呢？

用劣质的商品来赚取暴利，就算短期内能生存，如若一旦被人们发现了，它还能生存下去吗？永续经营可能吗？企业的存在必须是长久的，在刚一开始就以优良的产品来取得消费者的信赖，不是可以赚更多钱吗？

人也是如此，我们不是只活一天而已，明天我们仍得继续做人，而明天会遇到什么事，又有谁知道？如果用轻视、劣质的态度做人，那做得长久吗？不如好好待人，亲切、温和地与人相处来得长久。