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§挖人才皮埃尔不遗余力（第1页）

§挖人才皮埃尔不遗余力

挖人才，是窃取经济情报的高招。

1996年3月，美国汽车工业巨头——通用公司的环球采购部总管何塞·伊格纳齐奥·洛佩斯携带该公司大量秘密资料跳槽加盟德国大众汽车公司。这些资料包括：通用公司汽车工业图纸、计算机软盘、计划研究报告以及2003年前的销售战略等商业机密。这一事件在世界汽车制造业中像是引爆了一枚炸弹，立刻引起了巨大震动。一场世界汽车工业史上前所未有的间谍案也由此开始了旷日持久的诉讼。

洛佩斯历来善于同供应商讨价还价，并设法把公司1994年底前的零件开支砍掉40亿美元，因此，他获得一个著名绰号——“成本杀手”。很快，洛佩斯成了公司内外炙手可热的人物，而且随着对通用汽车公司与欧洲业务的了解，洛佩斯的影响已远超出了他所负责的采购范围。

1992年夏末，大众汽车公司总裁皮埃希和公司其他董事到美国汽车城——底特律参加一个经营管理会议，会上曾有人提到洛佩斯可以担任大众公司制造部门的负责人。于是，皮埃希便将拉拢洛佩斯的任务交给了负责北美业务的董廷斯·诺伊曼。

诺伊曼是个和蔼可亲的人，开始他几乎每天都给洛佩斯打电话、写信，建议洛佩斯会见皮埃希，洛佩斯迟迟没有答复。但诺伊曼并不气馁，他数次拜访，力尽亲近之能事。终于，洛佩斯心动了，答应会见皮埃希。

皮埃希如期赴约，会晤洛佩斯，并许以百万马克的报酬，极力劝说洛佩斯改换门庭。也许是巨额高薪的**，也许是洛佩斯认为找到了足以施展个人才干的天地，双方心存灵犀，一拍即合。洛佩斯还就有关合作事宜同大众方面交换了看法。不难看出，此时的洛佩斯已是身在曹营心在汉了。

从这次午餐以后，洛佩斯便开始为自己的“跳槽”做准备了。他从自己助手中选出7人，各人都掌握一套技术。其中一个是电脑专家，另一个了解工厂，第三个知道怎样采购原材料，洛佩斯的女婿也在其中。

这帮人选确定以后，就开始收集资料，洛佩斯不用遮遮掩掩，没有人告诉他不能拿他要的东西；同时，由于洛佩斯对通用汽车公司业务了如指掌，使得他不用费多大力气便可获得大量通用公司的商业秘密。如通用公司的采购新型V—6发动机的研究报告。据说，这些资料共计数百万页，装了几十箱，有的还被输入了电脑软盘。这些机密一旦被大众公司掌握，大众公司将有充分的时间适应对手的政策，在期限、市场趋势和价格方面与通用公司竞争。

纸是包不住火的。洛佩斯的行径很快被通用公司发觉，但为了留住洛佩斯，通用公司并没有给他难堪，而且在1993年2月提升他为公司副总经理，以期其回心转意。

然而，大众汽车公司则准备为把洛佩斯挖走做更大努力。同年3月5日，大众汽车公司董事长克劳斯·利森向洛佩斯提出同他签约，让其出任仅次于皮埃希的第二把手——公司董事。这使洛佩斯的年薪可达160万美元，是他在通用汽车公司的4倍，甚至比总裁史密斯还高。

1993年3月11日，星期四，通用汽车公司宣布洛佩斯辞职，但是公司的高级经理们仍试图说服洛佩斯留下来。公司提出让他担任北美业务部总经理，这是特地为他新设的一个职位，仅次于史密斯。洛佩斯表示愿意留在通用汽车公司。

消息灵通的皮埃希得知后，马上从德国“大众”总部打电话给洛佩斯。据知情人说，甚至西班牙国王卡洛斯也给他去了电话，希望大众汽车公司在西班牙建厂。三天后，通用公司举行记者招待会，总裁史密斯在会上宣布提升洛佩斯的消息，然而为时已晚，洛佩斯已携带数百公斤的资料，不辞而别，人去楼空……

皮埃尔不遗余力地把通用汽车公司的洛佩斯挖走，从而大大加速了发展。