格格党

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第99章（第3页）

她看着严如玉不信的神情，啼笑皆非：“真不是你想象的那样。”

严如玉憋着笑，耸肩道：“你知道我想的是什么样吗？”

宋锦默默的翻了个白眼：“懒得理你。”

除了周路明之外，陆嘉仪也送了花篮，并且人还亲自过来了。

“你这么重要的日子，我肯定得来捧场。”她笑眯眯的。

知道她是提前结束行程从日本赶回来的，宋锦心里有些感动，上前去拥抱了她一下。她和陆嘉仪成为邻居之后，关系变得更加亲密。

“待会儿我有事情和你聊一下。”陆嘉仪在她耳边小小声说。

宋锦一愣，点点头。

上午十点整，剪彩仪式正式开始。

公司的行政和后勤把整个活动安排得有条不紊，整个流程和环节都十分的顺畅。不仅现场有仪仗队，还有请来的鹏城和莞城各大报纸周刊的记者，一时之间，闪光灯四起。

这些现场报道将会以新闻稿的形式在第二天刊登在报纸上，向大众宣布锦玉服饰莞城新工厂的成立。

官员们另有要事在身，剪完彩之后也没有多做停留，宋锦在送走他们后，便回来找陆嘉仪。

不知道她要对自己说的是什么事情？

陆嘉仪在新楼的会议室里面笑意盈盈的对她说：“考不考虑把锦玉服饰在整个东亚的代理权交给我？”

宋锦眉尾往上挑起，完全没想到她要说的是这个。她在原地消化了一下这个消息，这才和严如玉一起坐下来。

“你不是有自己的服饰品牌吗？”她疑惑的问。

之前她们还经常给她的品牌做贴牌生产呢。

“这不冲突。我的牌子和你的牌子针对的是不同的客户，也是不同风格。”陆嘉仪优雅的饮了口茶，“咱们都那么熟，我就不用那套场面上的话术来对付你了。敞开天窗说亮话好了，我很看好锦玉服饰，不管是设计能力还是生产能力都是没有问题的。尤其是生产能力，这是我比较欠缺的。”

但是她又不想把过多的精力投掷在生产上，所以之前她一直都是在找工厂来做贴牌和代工。看看这次的新工厂就知道了，要做实业，投入的精力和人力实在是太大了。

“我知道现在你们景韵服饰在大陆已经开了几百家店，你们只做直营？”

严如玉点点头：“之前我们也考虑过代理，但是觉得直营更容易做好品控和服务。”

代理肯定更省事，但是也更容易出问题。所以她们选择了相对比较艰难的一条路，目前来看做得还不错。

陆嘉仪夸了一句：“明智的选择。”

她话锋一转，“但是如果你们想要进军香港台湾甚至是其他国家的市场，就不得不选择代理。”

宋锦知道她说的是对的。

如果是陌生的国家和地区，选择一家本土的靠谱的代理商才更容易知道当地消费者的喜好和习惯，同时也有着成熟的销售网络。而这些东西要从零做起的话，太难了些，需要花费大量的时间和人力，还不一定能成功，没有必要。

她无意识的用手指轻轻的敲了敲膝盖，问：“你想要的是哪几个地区和国家的代理权？”

“整个东亚，除了大陆。”陆嘉仪毫不犹豫的说，“香港，台湾，澳门，还有日韩。”

“我对这几个地方的市场都比较熟悉，也有着在当地相应的品牌营销经验。我有信心可以把锦玉服饰在这些市场做起来。不过，”她笑起来，眼尾带着一点犹豫和狡黠，“我有一个建议，不知道该不该说？”

宋锦已经完全的进入到了商业谈判的角色当中，她做了一个请说的手势。

“在我看来，锦玉服饰在大陆而言是很超前很时尚的一个品牌。但是如果放到那些地方去，却只是一个普通的时尚女装品牌。所以我们需要一套新的包装方式，不仅是整体的视觉形象，甚至还有品牌名字。”陆嘉仪放下茶杯，慢条斯理的说：“我会建议你们换一个听上去更加时尚和优雅的英文品牌名称。”

宋锦和严如玉对望一眼，皱起眉。

陆嘉仪用手势示意她们继续听下去：“不仅是在我说的那几个地方，甚至是在大陆，一个带有国外感觉和形象的品牌会比一个本土的品牌要更受欢迎。这一点我相信你们并不是没有察觉。”

宋锦听到这儿，不得不吐出一口长气。

她无奈的苦笑：“的确是这样。”

这几年的风气尤其如此。当她们去一些新的城市开店的时候，有一些百货公司的招商处会直接对她们的品牌名提出质疑，觉得不够时尚。包括一些外地的不了解锦玉服饰的消费者，在和她们的店员熟悉起来了之后，也会开玩笑说，“一开始看你们这个名字这么不洋气，我差点就没有进店。”