格格党

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第112章（第4页）

“行，你来选，你说去哪儿咱就去哪儿。”宋锦含笑着对她说。

第二天，她早早的就来到锦泠公司。

他们的沐浴露上市已经有半个月了，各地的销售数字也都陆陆续续的反馈了过来。公司内部每天的电话铃声络绎不绝，电话线都是烫的。

“喂，你好，这里是锦泠公司……嗯嗯……对，一箱是100瓶。您要100箱？……好的……”

“李经理你好……卖得不错是？多亏了您，给了我们好位置……您要补的货，这个月底就会发出去，您不用担心……”

这就是渠道部的销售们最近的日常。

市场部和渠道部把第一个阶段的业绩报表和市场反馈交给了宋锦。

“如我们之前所料，长江以南的地区受欢迎的是清爽薄荷，占到了6成。而华南地区表现更明显，清爽薄荷的占比达到了75%。相反，北方的消费者显然更喜欢牛奶，现在牛奶在北方市场的占比是80%，不过我觉得随着那边天气的逐渐炎热，这个数字也会下降一些。”

宋锦看了看市场主管交上来的报表，里面有更详细的数字。

“我知道了。你们把后续的广告投放比例按照这个再调整一下，然后交上来我看一下，没问题的话就可以照着执行。”

市场主管点点头，“好的。”

宋锦把目光转向渠道主管交上来的这半个月的渠道销售报表上来。

渠道主管喜气洋洋：“宋总，从数字上面看，形势非常好。我们第一批向全国市场的铺货量是18，000箱，而现在我们接到的补货订单加起来总共超过了2万箱，有一些是新客户，并且还在持续接单当中。第一批的货款60%都回来了。据我们的几个合作伙伴说，现在肤安适沐浴露基本上现在处于供不应求的一个状态，我们有多少货，他们就能卖多少货。”

宋锦的脸色非常平静：“许厂长那边怎么回复？”

能卖当然是好事，但现在关键的是他们能不能接住。

在旁边听着的彭慧慧回答说：“许厂长说，如果接下来一直是这样的状态，那就要去找代工了。”

锦泠工厂可没有这么大的产业。

“不用等接下来，现在马上去找！”宋锦当机立断，“现在虽然是因为新产品刚上市有一个火热期，不过后续等到大家都慢慢接受了沐浴露这个概念，那销量肯定是会稳步上升的。”

渠道主管给出建议：“照目前的形势来看，每个月的产能要能达到3万箱的标准。”

3万箱也就是整整有300万瓶，这不是一个小数字。③

彭慧慧记录的手顿了一下：“要有这么多吗？”

渠道主管点点头：“这是必须的，要留出一部分余量来。”

宋锦思索了一会儿：“提到3.5万箱。”

她的胆子更大。

许厂长听到这个数字的时候，心里颤抖了一下，问了和彭慧慧一样的话：“确定要这么多吗？”

“确定。”

宋锦停了一下：“老许，你要想想全国有多少人口，就算是只有1%的人买我们的沐浴露，那得是多少瓶。”

而且这个东西还是重复消费的。

许厂长算了算，摸了摸额头上的汗：“行，我知道了。”

他们以前做肥皂和那些乱七八糟的日化产品是，针对的也就是鹏城，再大胆一点，华南地区的消费群体从来不敢往全国上面去想。现在听宋姐这么一说，还真是！

“对了，招工招得怎么样了？”

“之前的那一批已经都可以上岗了，现在还在继续招。”

“好，这事别停。”

挂掉电话后，许厂长赶紧给自己相熟的几家化工厂打了电话，一听说他是要给肤安适找代工，对面的人都要炸了。

“所以肤安适原来是你们工厂搞出来的东西？！厉害呀，老许，之前吭都不吭一声。”

“我说你老小子之前还哭惨来着，原来是在家卧薪尝胆呢。”

许厂长苦笑：“哪呀！我们不是换了一家港资公司当老板吗？都是他们搞出来的，我现在也就管个生产而已。”

他刻意把姿态放得比较低，话也说得比较谦虚，但实际心里面乐开了花。就算是管生产，那也是大生产！

对方羡慕极了：“你说港资公司还真就这么厉害哈？这手段！宣传铺天盖地的！”

他们都是业内人士，虽然没法和兰顿这样的巨头相比，但是对于市场上的一些操作也都门清。当时在线下看到商场超市和一些杂货店的海报物料之后，心里就诧异不已，这是哪家公司的产品？看着宣传手法，感觉应该是资本雄厚，估计又是那几家跨国公司搞出来的。然后等他们看到央视上面播出来的广告是，心里咯噔一声，这是扔了一个王炸出来呀！有心思灵动的早就已经把市面上的肤安适买了几瓶回来，扔给工厂研究，看看能不能仿出来，换个牌子一样可以卖嘛。