格格党

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确定能留在南斗项目，梁惟星周末歇息都省了，把关于南斗机器人的资料，从用户手册到技术白皮书全仔细研读了一遍。

桌上摊开的文件，边角贴满了五颜六色的标签。

深度了解客户公司产品，这是身为一个技术本地化专员该干的事。而且，本地化不只是翻译，文化适配大头重中之重。

南斗这样定位高端陪伴型机器人，凭借出色的交互体验在北美、东南亚市场备受欢迎。有了前期成功的底气在，梁惟星对产品本身的核心竞争力很有信心。要去一个新的市场产品过硬是基础，在某一方面来说，这让她的工作也好进行了点儿。

跟博云动力敲定完初步框架，项目还没到能立即启动的阶段。

大中华区和西班牙分部，明面上一个集团，但是两套班子，各有各的行政体系。

跨分部协作向来问题一堆：谁主导、资源怎么分？你谈来的项目在我这儿未必排得上号，我手头也有自己的客户要伺候。

要想项目不陷入低效扯皮，与博云谈完，联宇内部得再开一场会。

内部资源协调会定在周一下午，西班牙那边刚好是早晨。

大中华区这边出席三个人。有刚从美国总部回来的井森，身为大中华区最高负责人兼技术工程部代理总监，他必须到场。另外就是范思迪和梁惟星。

双方简单打过招呼，四点半会议准时开始。

西班牙那边人多，除了大老板，还有四五个员工。

项目协作内容由梁惟星来阐述，后续两个区域如何配合，也由她主讲。

这是她的本职工作，理所应当。

她准备工作做的充足，陈述时没打绊子。

她一讲完，井森随后定调，强调博云动力作为全球top级战略客户的重要性，此次合作具有标杆意义，让西班牙那边给出最高优先级支持。

视频那头，西班牙ceo推了推眼镜，笑得客气，话不客气：“项目我们听懂了，不过nathan，欧洲这边几个大客户的项目正处在关键期，团队资源有限，分不出你想要的配置级别来配合大中华区完成项目。”

“除非这里面有我团队看得见的好处，否则nathan，你想要的最高优先级，没法成为我这边必须执行的命令。”

话里有话。梁惟星听出来这是在划利益。

同属一个总部，不代表没有内部争夺。

说到底，在漂亮的财报和实打实的奖金面前，所有大道理都得让路。

这段话翻译过来就一句，动我核心资源和利益，得拿真金白银来换。

一场聚焦内部协作的技术会议，转眼成了区域负责人之间关于资源的赤裸谈判。

这场面范思迪见惯了，梁惟星也明白背后的逻辑，两人同时看向井森。

井森惯沉静，说：“很好的问题，luis这恰恰是我想澄清的核心，本次合作不仅仅关于中国分部，而是公司战略的全球落地，博云动力符合总部规定旗舰区域合作的级别。”

luis道：“我明白你的意思nathan，但你们要的人规格太高，我们真分不出来多余的资源。”

真分不出来，还是假分不出来，梁惟星感觉应该是后者。

井森不会察觉不到这一点。

“你说得对，但我没打算让你们白干。”

他停了下，像是经过一通心理建设一样，才给出筹码：“项目合同总额的30%，会按资源使用比例划进你团队的营收，一分不会少。另外，博云项目不止这一个，这次我们合作共赢，后面他们要是在西班牙本土找团队，你觉得，他们会不考虑你们么？”

利益给到位，其他都好谈，这是一笔很划算的协作。

“所以luis，你只需要指定一位高级项目经理，配合verity的节奏。我们负责前端对接和需求落地，你们保障本地化质量，双签生效。”

百分之三十，实打实的真金白银，加上未来的业务机会。

对井森提出的利益让渡，luis脸上的客气变成了斟酌。

井森给出的条件精准切中了对方最关心的部分，不回避争夺，甚至以争夺为前提，最终指向共赢。

梁惟星听着，看着，对井森的行事作风佩服不已，这让她无端想起另一个人。

凌准跟井森年纪相仿，身上拥有类似的特质，能在纷繁复杂的博弈中，抓住最关键的那条线，直抵核心，一击即中。

梁惟星看着井森，她想，如果是凌准，大概luis没扯皮的机会，他会在会议之前把数字写进合同发给对方。