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48谈判（第1页）

当即做出安排，二舅妈亲自去找那家豆腐店的老板娘约谈判的时间。

文靖安这边也不闲着，和林宁宴等人把被砸烂的摊子抬到一边，再把能用的物件收拾好，把地面打扫干净。

所幸文三贵和苏长青拦住了王四发那些人，文靖安来了之后又及时把人糊弄走了，店里的东西安然无损，但那个摊子肯定是不能用了，得请镇上的木匠造一个新的。

他们收拾好之后，二舅妈也从北街那边把消息带回来了。

二舅妈说道：“可以了，随时可以过去，就去她们家，我和你们一起。”

文靖安便不多耽搁，与众人跟着二舅妈一道过去了。

到了北街，北施豆腐店门前聚满了人，当然是以王四发为首的那群社会闲杂人等，约莫有十几个，其中一个看起来还有些面熟，文靖安回忆了一下，正是之前躺在担架上的那个，他一个人打两份工，之前是伤员，现在站起来做打手了。

二舅妈上去跟王四发交涉，最后谈定的是王四发和老板娘两个人跟他们谈，所以文靖安这边也只能进去两个人。

二舅妈转达了对方的意思，文靖安应允道：“可以，我和我爹进去。”

二舅妈给对面的王四发指了指文靖安和文三贵，王四发点了点头表示同意。

陈三娘赶紧跟文靖安道：“她们这些生意人和你们读书人不一样，即便你有道理也不要硬跟她们讲，实在谈不下去先服个软，人出来了再说。”

文靖安：“我知道，放心吧娘。”

陈三娘又跟文三贵道：“你看着点，都小心点。”

文三贵重重点头，林宁宴道：“万一不对劲你们就喊，尽量弄出声响来，我们马上冲进去。”

文靖安：“好。”

于是众人让开了一条道，王四发那边的人也让出位置，王四发领着文靖安父子往店里去了。

不得不说人家这家豆腐店确实有些底蕴，光是从店面来说就气派得多，更不用说人家这是祖传的房屋，继续往里走，过了一道拱门，后面左右厢房兼备，中间是个院子，院子最里面是待客的大厅。

大厅首座上的那位无疑就是老板娘了。

她在厅内看到来的竟然是一个大人和一个小孩，不禁皱起了眉头，一度怀疑自己看错，等文靖安和文三贵在厅外等候，王四发进来跟她报告之后，她才知道那是文三贵和文靖安父子。

王四发特意叮嘱她：“这家人很奇怪，大的只护着女人和小的，基本不说话，那个小的才说话。”

老板娘更觉奇怪，她看文靖安最多也就十来岁，当爹的不开口，让小娃娃说话？

不过人家已经到了门口，她就不能怠慢，拿出基本的谈判诚意，亲自站起来，到门口把文靖安父子迎了进去。

让王四发亲自奉了茶，老板娘问文靖安：“我怎么觉得这位小公子眼熟，是不是在哪儿见过？”

文靖安：“前几天我到你家买过豆腐，但豆腐没买成被你轰走了。”

豆腐店每天顾客往来甚多，老板娘不可能将每个人都记下，但文靖安那天在她家豆腐店门前傻站了很久，最后是她把文靖安和陈崇章轰走的，因此她还是有点印象。

“对了！那天还有个小胖子和你一起。”

文靖安：“老板娘好记性。”

老板娘：“好记性有什么用，哪有你厉害？看了那么一小会就把我家的豆腐方子学走了。”

她这话说的就是血口喷人了，随口一句便把偷方子的帽子扣到了文靖安的头上。

文靖安早想好了对策，三言两语便做了化解。

“你家的方子真那么管用，你们就用不着来找我们晦气了。”

老板娘：“……”

也不怪她，正常人谁能想到一个十岁的孩子能如此对答如流？

倒是王四发无赖惯了，还是用狐假虎威那一套，威胁道：“小王八蛋没死过是不是？！”

文三贵主动向前走了一步，那意思是别为难小的，有种冲我来。

老板娘用眼神震退了王四发，初一交锋她们便输了一局，但文靖安也不乘胜追击为难她们，直接开门见山道：“如果不是被逼急了你们也不会用这种手段，我体谅你们的难处，你们也体谅我家的难处，你们做生意养活一家老小，我爹娘也要养活我，谁也别赶尽杀绝。”

文靖安这番话一出，老板娘直接是愣住了，她原本是想着给这对父子一个下马威，然后由她来说这番话，没想到被文靖安抢先了。

这这种话于情于理都不能反驳，几乎相当于真理了，老板娘原本的计划是她说了之后抢占先机，然后先发制人给文靖安一家施压，比如要求文靖安家往后一天只能卖30斤豆腐或者更少之类的苛刻条件，但文靖安直言不讳得到了无心插柳的效果。

可见真诚和自信是谈判胜利的重要条件。