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第229章 矿泉水涨价（第2页）

所以再卖那么高的价格是不合适的。

徐明也希望即便是没什么钱的普通人，也能咬咬牙买一瓶，尝尝那个味道，而不是将他们彻底排除在外。

唯有如此，才是非常甘甜水能一直在市场存在的长久之计。

那些走高端路线的奢饰品牌，一旦市场回归理性，攀比炫耀的浮躁之风不再盛行，将很快陷入到营收暴跌的窘境之中……这类的例子比比皆是。

有数据显示夏国的奢侈品市场，占到全球的45以上，而西方的发达国家、岛国，则开始流行一些亲民平价品牌，等夏国这边的消费者们，也变得务实理性的话，国际上那些奢侈品巨头的好日子，或许就到尽头了。

故而从一开始，徐明就没有把自己的矿泉水，做成所谓奢侈品的打算。

“这样吧！”

徐明想了想道：“网店上的那些矿泉水价格，从每瓶10块，涨到每瓶15块吧，再加大对黄牛党的甄别打击措施，限制可购买的最大数量，买10瓶送2瓶，做成12瓶一打的包装，另外允许用户单瓶购买，每单购买1瓶也行，包邮。”

“经销商那边的话，我们的出厂价还是10块一瓶，但是15的增值税让经销商们承担，也就是每瓶涨了1块5，另外终端售价那边，设置一个20块一瓶的指导价，他们可以卖的比这便宜，但是不能超过每瓶25，如果超过这个价格的话，给两次整改的机会，如果屡教不改，剥夺经销商资格，绝不允许他们卖出天价。”

“还有，要在公司的官网、网店以及经销商那边，发布一个道歉公告，说明我们之所以涨价的原因，让消费者理解我们的难处，稳定消费者们的情绪。”

“我们的宗旨是以消费者为优先，不能砸了我们好不容易建立起来的口碑，我们的利润率已经不低，没必要钻进钱眼里，只想着赚钱，这样肯定是不能长久的。”

听了徐明的话。

蓝梦欣张了张嘴，但不得不说道：“网店单价涨到15，但买十瓶送两瓶，岂不是每瓶就涨了2块5？经销商那边承担15增值税，也就等于涨了1块5……这个涨价幅度太小了，我怕起不到遏制黄牛的效果，对经销商的影响也不大。”

“25跟15的涨价幅度，这个真的不小了吧？”

徐明看着她说道：“想想普通人买猪肉，涨两三块就会影响很大了，我们得慢慢来，先按这个调整后的价格，观察一到两个月，如果还是没有明显的改善，再作调整不迟。”

“我支持徐总的观点。”

方鹏民站出来说道：“消费者对价格确实敏感，很多时候就是两三块，甚至毛的事，虽说真正的有钱人不会在意那点涨幅，但世上终究是苦人多，我们应该更多的照顾中端客户，他们才是我们的基本盘。”

“我也觉得徐总的方案比较稳妥，涨价幅度不能超出多数客户的承受上限……”

销售主管曾凡雁也道。

“好吧，那就按你说的办吧。”

蓝梦欣叹了口气，其实她是想一口气涨到20每瓶的，认为对销量应该不会有太大的影响，只是部分普通用户接受不了而已，但这么好的水，是谁都能轻轻松松喝的到么？有条件喝20一瓶矿泉水的家庭，都是什么家庭？走高端路线就对了。

徐明却老是舍弃不掉那些中低端用户。

对此她颇有意见，但又无可奈何，毕竟厂子不是她的。

而在不久之后，当一场巨大的危机笼罩住矿泉水厂的时候，她才真正体会到徐明做法的英明之处。