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就连顾三三都简单的分析了一下利弊,“赵总,港台来的这个肯定资金充足,但人家要求不少,要是达不到对方的要求,直接和咱们断了合作,而
宛城本地的合作商,一则与咱们算是同乡,而且想要改变现状,但缺点是没钱,如果选择了他们,咱们就等着被人家拖货款吧。”
赵然想的也是这个结果。
所以他暂时有点纠结。
“那你们两个人的建议是什么?”
蔡畅认真道,“没有压力,就没有动力,我觉得还是选择有钱的这个,咱们目前缺的就是资金,一旦有资金入驻,咱们就可以放开手脚大干,填新的项目,招聘新的人才,大不了被催款呗。”
顾三三给了另一种意见,“这个宛城本地的合作商虽然没有钱,但他有本地的人脉,没钱了,咱们可以贷款。”
要是给普通的人,想到要贷款要借钱,第一反应是打死也不干。
可他们是干事业的,没钱就得找人借。
找私人借,利息太高,找银行借没有人脉,也借不出来。
总之,问题太多。
但目前看来,他们现在是被求着合作的那一方,有一定的主动权在手里。
“去了看看他们的诚意,实在不行就让一个提供资金,一个提供生产线,咱们合作共赢。”赵然想了一个折中的方法。
“是挺不错的,但未必会成功。”蔡畅也不想打击,但适当的泼了一点冷水。
半个小时之后,他们到了见面的国营饭店。
包厢里。
三方合作的主要负责人碰面了。
港台来的人很年轻,看样子也就25岁左右,说话的口音确实京城的。
“赵总,很高兴与你见
面,我姓步,叫步庭,是港市锦龙集团的营销部经理。”
赵然伸手与对方握了握,“就是很荣幸与你见面,快落座吧,想要吃什么,您这边提要求,我们尽量满足。”
步庭很随和,“客随主便。”
“那我就按照步经理的要求来。”赵然笑着点了几道。
然后,进入主题,“我们今天来是带着很大的诚意,想要谈一谈生产线扩建的事,不知道你们这边是如何想的?”
步庭喝了杯茶水,“霍总来之前,就已经给我们交代过了,说是要尽量满足你们的要求,但我有句话必须说明白,霍总的吩咐我会听,但只是采取少部分,剩余的该由咱们自我发挥,咱们都是做生意的,不能为了面子而损失了利益,想必赵总应该明白我的难处。”
步庭有任务。
他也不可能傻乎乎的把自己的未来前途给搭上。
霍知耀是叮嘱了,让他尽量给予方便。
他把该有的条件都放宽,但得高于成本价的一到两成,总得让他们喝点汤吧。
“人情归人情,生意归生意,我懂步经理的难处,咱们就事论事,您看看我这生产线需要投入多少资金,然后厂子该如何扩建,咱们提出个方案,在可承受的范围之内进行合作改动,这是合作的意义。”赵然也不想纯靠人情。
人情损耗会很快。
第一次用,可能会有点沾沾自喜。
觉得大开方便之门,谁都比不过自己。
可后来会发现,
你借了别人的人情,别人就会从另外一方面讨回来。
这个讨回来指的不是成本价,可能会是几倍,甚至会让你倾家荡产。
他辛辛苦苦打拼的事业,不能因为人情而毁了。
“赵总大气,我也不需要费太多口舌,这是我们来之前定的方案,你看一看,要是觉得可行,咱们就去你的厂子参观一下,我看一看你们厂子的局限,再挖掘你们厂子的优势。”
“毕竟有一部分业务我们要放在宛城做,这里的人工便宜,咱们要跟对方较量,就得比成本谁的低,才能获利。”步庭递来合作的文件。
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