格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第1800章 跪求打折（第1页）

在盒子游戏网络商店不断的各种折腾的时候，蒸汽游戏商店正在非常平稳的发展，因为贾老板非常大方的将魔兽争霸3的所有收入，全部免费退回给了玩家，然后直接就让盒子游戏商店起飞了。

有人可能看到的是大千亏了足足十几亿美元的收入，但这却是在后世被写入了营销学教科书的营销手段。

首先，蒸汽游戏因为全部返还的缘故，那绝对是稳稳的赚了一波人心的，毕竟这年头的玩家还没有见识过各种免费的套路，更不知道什么叫做拼多多式的返钱，所以大千稳稳的收割了一波人心。

不过这不是最重要的，最重要的是利用这笔返还的点数，培养了用户在蒸汽游戏商店消费，购买游戏的习惯。

同时还留住了一大批的游戏厂商。

留住游戏厂商的这一点，之前已经讲过了，那些游戏厂商为了得到这笔必定要消费出去的费用，都是个各种热心加盟，甚至纷纷签订了独家合约，就是为了这高达十多亿美元的巨额利润。

另一方面，则是蒸汽游戏对玩家的进一步固化。

首先，蒸汽游戏的退款全都是6900点，这是魔兽争霸3的售价。

但问题是，不是所有的游戏都敢卖出这个价格的，蒸汽游戏商店的绝大部分游戏的价格，都是在30美元以下的。

如此一来，除非经过细致的计算，否则6900点是绝对花不完的，大约还会剩下1000点以下。

这就很多的玩家们非常的不甘心了，这1000点好歹也是10美元呀，不花掉可惜了。

但是蒸汽游戏商店里面低于10美元的游戏又实在没有几个，就算有，那也是画质堪称像素级别的小游戏了，大部分玩家根本不会有兴趣。

于是乎，再充一点钱，购买更好的游戏，似乎就是不错的选择了。

比如ea的模拟城市，售价是1900点，那么我只要再充值9美元，就能够便宜10美元，拿下这么一款最近比较火爆，也非常好玩的游戏来着。

总而言之，这6900点点数，最少让一半的玩家，达成了在蒸汽游戏商店第二次充值消费的事实。

同时，蒸汽游戏商店的便捷性，也因此体现无遗了，毕竟可以在家里面点点鼠标就能够下载的东西，谁还愿意去外面买实体游戏呀！

这样快捷的消费体验，让很多消费了两次的玩家们，都沉醉其中，从心底里面认为线上购买游戏比线下购买游戏要强多了。

然后他们就养成了线上购买游戏的习惯了。

事后统计，魔兽争霸3在蒸汽游戏网络商店中的销售额为8900万份，这就带来了8900万个顾客。

而这8900万个顾客中有4756万人，在消费后的一年时间内，发生了第二次消费，然后又有3147万人，发生了第三次消费。

最终蒸汽游戏在2002年，实现了注册用户112亿，一年购买过一次游戏的基本用户7845万人，一年购买过三次游戏以上的经常性用户3780万人。

一年购买过5次以上游戏的忠实用户1247万人。