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198 定位和讲话二合一（第2页）

“但是，实际使用中，真正用户愿意为储量买单的有多少？如果上千首的硬盘播放器很贵，出现一个存储几十、上百首的便宜播放器，他们会怎么选？”

“我们国内的消费水平到底更偏向于哪一方？”

方卓抛出问题。

虞红几乎没怎么犹豫的说道：“肯定是后者。”

方卓微微点头，伸手从白板上的“硬盘”往右画出一条斜线：“我听许经理说，东芝那边现在还有一种闪存技术，价格会便宜，储量也跟着低很多。”

许柯登补充道：“是的，我听说东芝今年要发布1G闪存的NAND产品，这个储量和它给我们提供的硬盘比起来还是差很多的，可是未来很有潜力。”

他继续说道：“我认为，M1面世不错的话，未来应该考虑用闪存来丰富产品线，降低产品价格。”

方卓赞同道：“对，有高端，有中端，这才能更好的应对国内市场，技术发展是很快的，我们得提前布局。”

众人皆是点头。

“回归到刚才聊的价值，我认为要把M1系列定位为陪着国内年轻人一起欣赏新一代歌手作品的播放器。”方卓稍微拗口的说道。

“产品的价值要怎么计算？拆开之后计算每一片零件的成本？”

“不，那是我们自己计算的方法。”

“对消费者而言，我们要做加法，要给与附加值。”

“我刚才所说的定位就是把消费者对于歌手和音乐的喜爱转移到我们的产品上来。”

方卓侃侃而谈：“当然，这是中高端的定位，我们从全球采购各种一线硬件就是要先立住高端形象，这个形象的多个维度要结合互联网，也要结合国内音乐人。”

“我们自己尤其不能把M1单纯局限为一个卖播放器的，那样就把路走窄了，明白么？”

会议室里响起一片答应声，不过，有的人还不是很明白，这种场合又不好问出来，只打算回去后再琢磨琢磨。

方卓看着士气不算高的众人，摇摇头：“明天的员工大会，每个人负责好自己的团队，维持好秩序，挂号网的政策环境就是如此，只有继续向前才是正道。”

会议室里的一大半都是挂号网中高层，还有几位是易科直接招聘和从产品团队转到门店的店长，前者忧虑于网站前途，总是忍不住的开小差。

不管虞红还是苏薇都已经为此进行过沟通，然而，煌煌大势之下，尤其行业内另外两家友商的惨状实在让人轻松不起来。

“M1音乐播放器是行业发展的趋势，不然，我不会凭着它在央视那里拿到投资，你们得坚信这一点。”

方卓扫视全场，谈点实际内容：“后天产品发布会，20号五大城市直营店开业，截止到明年的4月20号，也就是半年时间，一线人员每卖出一台机器，提成是50块。”

“销售小组的组长计算团队销量，每台提成20块。”

“市场副总监再计算不同小组的销量总和，每台提成10块。”

“就这样，散会吧，明天见。”

方卓敲了敲桌子。

会议室里的人起身，很多人都是懵的，一线提成、小组销量提成、团队销量提成……

简单算一下，一个一线销售每个月卖30台就有1500的提成了！

再加上基础工资呢？

卖得越多提得越多！

如果是副总监，只要督促本区域的团队销售1000台，那就是10000块！

还没走出会议室，不少人心里已经按照自己的方式计算了一下薪酬，这比挂号网带劲多了！

哦对，还有时间限制，半年内是这样计算。

等到众人走出易科，没几步瞧见走廊墙上挂号网的公司名，想着明天就要开员工大会，大家悲伤的眼泪不自觉从嘴里流了出来。

“方总，那个，嗯……”

产品经理许柯登没走，犹豫着开口。