格格党

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第388章 塞翁失马5K（第3页）

商业街的办公室里，他默默地抽着一支烟，旁边的黄杉衫表情复杂地坐在那里，而另外两个股东并不在。

易阳到了以后，黄杉衫眼中顿时有了光芒，叫了一声：“易阳，你来啦！”

马文武并没有抬头去看易阳，依旧默默抽着烟，露出沉思的表情。

黄杉衫站起身，拿了纸杯，跑去饮水机旁边接了一杯水，给易阳端了过去，犹豫了一下，小声说：“你来了就好了……学长他……他，嗯，你自己问他吧。”

易阳随手接过滚烫的开水，在马文武对面坐下，看了看他，表情没有什么波澜。

马文武看上去憔悴了不少，但眼神并没有多少萎靡，反而多了一些难以言明的东西，像是一只雏鹰刚刚学会了飞翔，眼神深处有了锐利的感觉。

看到马文武的这种状态，易阳心里明白过来，这几个月肯定发生了不少事情，困难肯定是有的，但是并不见得是坏事，至少马文武此刻看上去是有收获的。

过了一会儿，烟头燃尽，马文武才将烟头往馋了水的纸杯里一丢，略带歉意地看了看易阳，说：“抱歉，刚才我在认真地思考一件事，所以没跟你打招呼。”

“嗯，我不在意这个。”易阳端起杯子喝了一口，才说：“说说吧，到底发生什么了。”

马文武点点头，平静地说：“确实发生了很多事情，我慢慢讲给你吧。”

马文武讲话的时候，黄杉衫便十分懂事地去将门关上了，顺便又倒了一杯水，给马文武面前也放了一杯，随后就在旁边坐下。

马文武不愧是东海大学搞软件工程的高材生，他的技术能力绝对是可以碾压同业大部分人的，除了学校里学到的东西，他在许多大厂的实习经历，在国外的交换生经历，都给他提供了丰富的经验和能力，而且做程序工程师，也是要看创造力的，这东西是天赋，马文武绝对是这方面的天才。

技术上的事情易阳不怎么懂，但是大概也听明白了，在马文武夜以继日的努力下，最新版本的课程表软件已经攻克了不同高校教务系统互相不兼容的问题，并且除了个别高校，绝大部分高校依托方正教务系统，哪怕升级也不会影响软件的一键导入功能。

这意味着，这个软件真正可以做到向全国高校铺开了！

有了这个杀手锏，马文武便自信满满，雄心勃勃地去做融资的事情。

“融资真的是一件很痛苦的事情。”

“预测需求与容量，查找资料，看年鉴，甚至到处跑去调研，就为了让数据有说服力……然后介绍创始人和团队……”马文武有些不好意思地说：“我们这个团队说实话……唉，核心就我一个人，幸好有黄杉衫学妹，她真的很不错！帮了我很大的忙！”夸了一句黄杉衫，她有些不好意思地看了看易阳，脸上荡漾起笑容。

“接下来还有产品服务介绍、客户的痛点归纳、与同类产品的竞争优势有哪些……”马文武滔滔不绝地跟易阳讲述了这段时间以来的不容易，尽管冗长，但易阳却听得很认真，有一个称职的聆听者，倾诉后确实会让人心情变得很好，说了一阵，马文武这段时间以来的郁闷仿佛都散去了不少。

“而我现在也开始明白了，为什么很多PE公司或者风投公司，往往学历门槛很高，有的公司甚至已经到了博士才能进的程度……因为稍微前沿一点的技术，学历差一点，根本就看不懂。”

“公司的估值和出让股权的比例都必须写清楚。”

“我们和投资方的逻辑是完全相反的，他们希望估值越低越好，出让股权比例越高越好，我们恰恰相反，而这就是博弈的空间。”

“哦？这个最终结果怎么样？”易阳有些好奇地问了一句。

黄杉衫小声地说：“企业估值的逻辑是价值决定价格，传统估值方式，估值方法分为两类，相对估值法和绝对估值方法……但是呢，这些估值方法涉及到利润这些比较实在的量化指标，对我们这种互联网公司来说有些不利。”

马文武接过话茬，说：“确实，我们现在盈利虽然不行，但是我们有流量啊，有日活啊，有用户啊，所以你一定要给我们一个公式，用市盈率啊、净利润啊、净资产啊等等乱七八糟的指标乘乘除除来算估值，肯定不适应。”

易阳点点头，说：“互联网初创企业和传统企业确实差异明显，固定成本高，边际成本下降，而且无形资产占比比较大，用传统估值法肯定对我们非常不利，我看一些文章，华尔街的DEVA模型比较适合我们这种企业的估值。”

“是啊，所以谈了好几家都没谈成，最后还是天峰资本愿意给我们一个合理的估价。”

说到这里，马文武显得有些兴奋起来了。

“千万级别！”

“千万级别？”

易阳摸了摸下巴，突然好奇地问了一句：“嗯……天峰资本，是PE吧？”

马文武愣了愣，看了看黄杉衫。

“是的。”黄杉衫点点头。

“PE公司，也在做这么小的项目了？”