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破冰（第3页）

林婉如突然想起李先生那件事，于是汇报给岳海轩：

“岳老板，李先生因为公司财务巨亏，正常运营出现困难，才不得已退单，我已经和秦姐说过了。”

“注意和客户建立良好的关系。客户对公司的反馈很宝贵。”岳海轩说。

“我以后定吸取教训。”林婉如说。

“写什么呢，我能看看吗？”岳海轩说。

“可以啊，老板请。”林婉如将笔记本递给他。

岳海轩看了很久，微笑着说：“你这些销售知识里最重要的点，理解并管理人性的知识怎么没列入呢。”

“老板，人性衍生出的同理心、情绪管理等，虽需要学习然更多在于自我怎么理解及贯穿于日常实践。我想把更多精力放在躬行实践上。”林婉如继续说：“工作时记得将公司放在首位，客户放进心里，日常处事注意以良好品行增强个人背书。”

岳海轩认真看着这个女孩，并看看笔记本封皮上一行字：知行合一，行稳致远。

“你这个想法颇有创意。改天开会记得与大家一起分享学习。”岳海轩笑着说。

“好啊。”林婉如说。

“我先走了，早点回家休息。”岳海轩说。

“岳老板，ByeBye。”林婉如说。

岳海轩走出去时忽然明白他在这个女孩身上看到了什么：久违的真诚。心中禁不住想：老爷，或许很快便能为你培养出一个很好的人才。

此后又过段时间，李先生告诉林婉如他们的产品已卖出很多。如今虽然仍有亏空，部分欠款依然未完全弥补，但已经勉强可以正常运营了。

两天后林婉如已经下班回家，李先生又给林婉如打来电话。

“林小姐，上次那500万的单子，我准备明天找你签单。”李先生说。

“李先生，你目前最重要的事是公司先活下来。”林婉如说。

“林小姐，我这500万是给公司员工买的。虽然现在公司生存艰难，但所有员工依然团结一致砥砺前行，即使我困难点也希望他们能得到公司更多福利。”李先生激动的说。

“李先生，我现在立即办理签单，然后给你答复。”林婉如说完，挂断电话。

翌日，林婉如又将李先生购买金融产品后续所有事宜办理结束并主动告知他。

这日晚上李先生再次给林婉如打来电话。

“李先生。”林婉如接起电话。

“林小姐，有件事我始终心怀愧疚。这500万的单子，我一开始找的是刘雨晴小姐。因为这几年她一直是我的业务员。”李先生继续说：“她知道我公司状况后说我一直是优质客户，她可以帮我代销产品缓解我当前的财务压力。条件是我假装找你签并退单然后诋毁你。”

停了会，李先生见林婉如并未答话，于是继续说：“我当时实在没办法，我不能看着自己创建的公司就这么倒了，何况那么多员工我必须为他们负责。后来刘雨晴也没有遵守承诺帮我代销我们公司的产品。”

林婉如刚听到真相时，心里确有些难过，一时不知道说什么，沉默期间她已调整好状态。于是温和的说：“李先生，人和人长期的相处贵在品与行，而且我相信你的员工一定会以拥有你这么好的老板为荣，因为你以后绝不会再让同样的事发生。”

“林小姐，这件事是我李某有愧于你，谢谢你的谅解。”李先生说。

林婉如此刻忽然想起刘雨晴的母亲，不愿与刘雨晴计较。于是说：

“李先生，请你不要把刘雨晴做的事说出去，谢谢。”

电话那边沉默一会，李先生因知道林婉如的为人，最后说：“既然林小姐愿意原谅刘小姐，那这件事就算结束了。”

此事件过后，刘雨晴因看到林婉如再次从她的客户那里成功签到了500万的单子，心中更加仇视林婉如。

已是黄昏独自愁，更著风和雨。无意苦争春，一任群芳妒。零落成泥碾作尘，只有香如故。