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第二百一十七章 人生各有选择（第1页）

萧泾渭没有错过某个细节，当他说到了市面上已经开始的价格竞争，刘荣的表情微妙了几分，而陆大明那边同样是如此，看来，今天过来说起这些，每个人的心里边都是各怀心思，打好了小算盘的。

他假装一无所知，阐述着自己的计划。

“做买卖，是有技巧的，比如说，景呦食品厂从一开始就推出了六种口味的汤圆，严重增加了成本，压低利润。事实上，我和优优当时的想法是，第一年能收支持平就是胜利，我们可以从一个季度的生产和销售情况作为经验的积累，在此期间会出现无数问题，大大小小，有些能够简单的应对，有些需要多花心思去琢磨怎么应付。如果我们单纯的只想着赚点钱就好算了，能搞多久搞多久，搞的了就去搞，搞不了直接拉倒……若我们是这样子的心态，为什么不采用更合适的方法，例如像现在市场出现的那些散装汤圆一样，原材料用的差一些，价格定的低一些，大批量的生产大批量的卖，先把这一波钱给赚够了再说？”

萧泾渭抛出来的问题，何尝不是陆大明等人所想的呢？去年冬季，市场上只有他们一家在卖汤圆时，他们定了一个价格，然后等着顾客来买，半点没觉得不费力；而今年的市场上有竞争者出现时，自己这边的人居然就稳不住阵脚，还没真的怎样呢，他们倒是先慌乱了起来。

萧泾渭

并没有责怪他们的意思，因为这也是在前行的过程中会出现的这样或是那样的问题之一。

或许是因为心里头有所笃定，他比任何人都有耐心。

“讲到这里，这也是我今天要问大家的另一个问题，那就是，你们对于景呦食品厂的期待是什么？”

见所有人都没吭声，有的人在思考，有的人面露迷茫，更多的是没想到萧泾渭会问出这种话来，他们跟着陷入到了沉思中，却因为实在是没琢磨过这事，一时间根本答不出个所以然来。

萧泾渭不急不躁，慢慢的引导：“换个问题，对于卖汤圆这个事，你们的目的当然是为了赚钱，可除了赚钱以外呢，还有没有更多？比如，你们是想把这个事一口气做上很多年，又比如，你们是想着自己与相思汤圆能捆在一起，拿陆瞻距离，会不会很多年以后有人提起他，会直接说，嘿，他卖的汤圆特别好，每次到了年节，只要家里边想吃汤圆，我准会去找陆瞻买。”

被点到名的陆瞻情不自禁的挺直了脊背，不知道为什么，想到了那画面，他居然还有点小小的得意。

“每个人的想法不同，每个人考虑的出发点也是不同，你们当然可以有这样或者那样的想法，甚至说会觉的，什么事没有一成不变的定论，现在是怎么想的，也没多么重要，因为将来肯定是会改变的，也没有有权利阻止你们改变。”萧泾渭

的声音戛然而止，取而代之的是无比严肃的神情，“可我今天说了这么多，想要表达的意思是，你们不在乎的这些，偏偏是我最在乎的。”

“萧哥，咱们是粗人来的，要不你把事情说的稍微明白一点？”陆大明说完，刘荣也附和着点头。

倒是陆瞻若有所思，仿佛是明白了。

而郑小虎则更是双眼闪耀着光芒，因为他一直是代表着厂里边在大市场卖汤圆，对于食品厂所抱持的理念，他既清楚，也认可。

“品牌。”萧泾渭重重的强调，将在心里边深思熟虑的无数次的两个字，以最最慎重的姿态讲了出来。

不出所料，大家仿佛是更懵了，完全不明白他是在说什么。

“品牌的意思就是，某样东西，它有固定的名称，稳定的品质，在无数的岁月里，被大家所认可。咱们国家有很多好的品牌，比如女孩们抹脸的雪花膏、万紫千红胭脂，比如孩子们喜欢的大白兔奶糖，又比如同仁堂的药，等等等等，咱们平时要买什么东西的时候，不也在说要去买牌子货吗？一旦被大家认可、接受，是一个独立的品牌，哪怕是小小的汤圆，咱们也能持续、长久的做下去。”

“做一辈子都可以吗？”郑小虎喃喃的轻声问。

“是！做一辈子！”萧泾渭掷地有声，“我的目标就是让景呦食品厂长长久久、圆圆满满的持续下去。第一个目标是能做够一年，实现后

，我的目标是做够三年，然后十年、二十年，更久更久。正因为目标放的很远，我反而不急于一时，每件事，稳扎稳打的做，我相信完全可以做好。”

话锋一转，萧泾渭的神情如此的认真，“那么，我们依旧是转回到刚刚的话题，大家希望是在景呦食品厂获得什么？这些你们都可以认真的想想，然后拿出来讨论一下；而景呦食品厂的目标也十分明确，我们想要找到一群心态稳健，志同道合的伙伴，我和褚优优会将食品厂的管理狠抓起来，确保从生产车间内出去汤圆，每一颗都让购买的顾客觉的满意；而你们是景呦食品厂合作的销售人员，你们要做的事，是将这些产品全销售出去，让购买过汤圆的人，深刻的记住相思汤圆四个字，长长久久，每一年需要品尝汤圆的节日，他们首选的就是咱们的汤圆。”

“好。”陆大明使劲的鼓掌，他的心里头不知道为什么，竟是如此的热血澎湃，一股说不去的豪气久久荡漾在心底，他使劲的攥紧了拳头，目光灼热的追随着萧泾渭。

而萧泾渭的眼神最终落在了刘荣那里：“刘哥，你心里头真正想要的是什么？”

刘荣的嘴角蛮不在乎的扬起：“我嘛，太简单了，赶上的是最好的时候，大街小巷到处是挣钱的机会，只要有钱，自然是能过好日子，想要什么就要什么，不想要什么也可以不要什么

，那我的目的就非常简单了，卖什么产品不重要，重要的是卖出去有利润，不白忙活。萧儿，你还记得去年和前年，我过的是什么样的日子吗？”