格格党

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第九章 玩具授权（第2页）

狼堡工作室刚收到来自汪部长拨付的500万制作经费，有了这笔钱，谁还在乎区区几个月的奖金啊？

更何况……

借着《喜羊羊与灰太狼》的热度，他已经跟江川最知名的玩具制造商，也就是万之宝玩具公司达成了授权协议。

第一批“喜羊羊与灰太狼”角色毛绒玩偶即将上市！

不出意外的话，在动画收视率节节攀升的同时，这批毛绒玩偶的销量也不会让人失望。

考虑到《喜羊羊与灰太狼》漫长的生命周期，并不适合用“一口价”的方式进行授权合作。顾淼最终采用的授权方案，属于业界比较常见的“IP税”形式。

所谓IP税……

其实就相当于手机行业里，大流氓膏通对厂商们收取的通讯技术专利费。

只要是2G3G4G手机，那就逃不过膏通的专利授权费用。这笔钱不是一次性缴清，而是每生产销售一台手机，就需要单独“计费”一次。

一台几美元，一年下来，膏通哪怕什么也不用做，光靠专利授权就能在全球狂揽数十亿美金，妥妥的恶霸流氓！

当然，这是玩笑话。

采用“IP税”进行授权合作的好处显而易见，短时间内，收益可能不如“一口价”来的多。

但这是细水长流！

以《喜羊羊与灰太狼》即将发售的毛绒玩偶为例，一年假设卖出去10万只玩偶，一份抽成1块钱，总共10万块。

看起来少的可怜……

可这仅仅是一年的收益，如果延长到十年，甚至是二十年呢？那时候，还觉得这笔钱很少么？

何况，比例没有这么低。

万之宝玩具公司，将发售的毛绒玩偶确定为“大中小”三个版本，其中大号玩偶定价98元，中号定价68元，小号定价28元。

根据授权协议，不管是哪一个型号，版权所有方狼堡工作室，都会抽取售价20%左右的IP授权费。

这个比例不算高。

想想苹果啥也不干，却要收取30%过路费的做法，是不是瞬间就舒服多了？

如果还是接受不了……

那就别买授权，自己搞原创产品吧！看看没有IP知名度加持，销量到底是个什么水平。

相信没人会这么做。

除了授权给万之宝玩具公司，生产毛绒玩偶以外，顾淼这两天还在联系江川本地的其他玩具厂。

别误会！

他不是海王，也不喜欢养鱼。这么做的目的，其实是学习好莱坞成功经验，实现IP授权的多样化。

比如一个周边杯子！

放在好莱坞，这个杯子的授权品类，可以细化到超乎想象的地步。什么保温杯、塑料杯、陶瓷杯，飞机……全部是独立授权！

毛绒玩偶给了万之宝。

那塑胶人偶，完全可以授权给另一家玩具厂制造嘛！反正品类不同，相互之间也不存在竞争关系，何乐而不为呢？

不仅是玩具。

《喜羊羊与灰太狼》这个IP的相关衍生品，还可以发展文具、童装童鞋、牙膏牙刷、书包挎包等诸多领域。

相比之下，播放权算个屁！

即使没有江川少儿频道的投资，顾淼也不会打播放权的主意，甚至还会免费送给他们播。

因为他很清楚。

播放权卖得再贵，也不可能有周边衍生品赚钱。

想想零几年喜羊羊大火时，一所小学有多少个“喜羊羊”书包，就能理解他为什么这么说了。