格格党

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第858章 滴水不漏（第1页）

一缕阳光洒在浦东新区，很快变得明亮，多辆挖机开始在工地上奔波，吊塔也在微风中转动，工人们迈着沉稳有力的步伐。一切都是那么生机勃勃当诚德会的地产项打出足够吸引人的底价以后，人们像是疯了那般，围堵在售楼部的门口，拥挤、叫骂着，似乎连一刻都不愿多等。“大家有序排队，房源足够的。”“都别挤了啊，前面都人都摔到了。”“快叫保卫科的人过来，赶紧维持现场。”乱了，整个浦东新区都乱套了，所有诚德会的房企售楼部，黑压压的一片，全都挤满了人。而这个时候，才刚刚到了九点，还有更多的客户正在赶来的路上，即将赶赴战场。当前诚德地产的房子也只要一千七百五每平，如此巨大的差价，让人们红了眼，全然失去了理智，这个便宜能不去占？韩心愿站在三楼，望着如此震撼场面，竟然也慌了神，他没有想到会是如此劲爆。不是已经到了销售疲软期了吗？完全看不出呀，比刚开盘的时候还要凶猛。“韩总，等到第一批客户前来退款的时候，不要浪费这个营销机会，放心，那部分人，绝大多数都是来投资的，他们绝对有这个资金能力。”章道走到韩心愿身旁，笑着说了起来。“昨天在电话里通知那些客户的时候，人们的情绪非常激动，能够平复他们的心情就不错了，再去营销，恐怕有点困难吧。”韩心愿摇了摇头，此刻对待章道的态度，不由尊敬了几分，这人的确是个人才。“韩总，我先问你一个问题，你知道为什么会有这么多的客户来诚德抢房，难道只是便宜吗？”章道一脸笑意地看着韩心愿。“嗯？”韩心愿皱眉思虑，楼底下的声音越来越嘈杂，他失神地望着，沉默了许久。足足有五分钟时间，韩心愿才呢喃开口，而章道始终耐心地等待。“难道不是因为价格足够便宜，能让刚需客户上车，才来这么多人的吗？”“不是这样的，如果只是单纯让刚需客户上车，不可能来如此多的人，这种情况只会抢一部分港商的客户，让销售额短暂地上扬，并且持续。”章道认真下来。“那是什么原因？”韩心愿连忙问，此刻他无比迫切，想要学到未知的知识。“之前不敢降价，是被保价协议所约束，担心已经高价接盘的客户造成退款风波，毕竟爆出百亿的销售额。现在只需把这条协议利用起来，就可完美解决，因为李董从一开始，就给浦东新区赋予了特殊的投资属性。”章道沉声说。“怎么利用？难不成现在已经利用上了？”韩心愿眉头深陷。“对。”章道肯定点头，继而耐心地解释起来：“既然是诚德的房子，还是在一个片区，那么将来涨价必然是整体性的，毛坯与精装，本身就是一个伪命题，成本概念是含糊的，而往出售卖房子，考究装修的因素极其有限。人们是更愿意相信诚德的，而诚德既然敢保每平米两千的价格，说明一年期的升值空间，房价必然在这之上，那么为什么不来抢？我们得站在客户的绝度考虑问题。而现在挖掘出另一类客户，他们原本没有投资意愿，也不是刚需客户的群体，但也要来占这个便宜，甚至不惜借款。看着吧，人只会越来越多。”章道看向下方的人群，那张脸在阳光的照射下，看起来无比自信。韩心愿喘着粗气，脸颊两侧的肌肉开始微微抖动，似乎听到了多么震惊的消息，许久后，开口询问，但不由咽下一口唾沫。“所以楼盘的定价非常重要，因为只有一次利用取消公摊的理由，既要带动投资属性，利用好保价协议的条款，要让人们看到赚钱的机会，更要占住刚需客户群体，滴水不漏！？。”韩心愿震惊道，他直勾勾地瞪着章道，神色渐渐惶恐起来，如果没有李民洋取消公摊的这一步，可能赢了这个人吗？几乎没可能。“对，诚德会的价格已经完全把市场锁死了，现在唯一要解决的，就是安抚好之前的客户群体。李董既然说了，只有诚德会的房子都卖光，港商才有一口饭吃，那就必须要让这话成真。”章道的声音无比洪亮。“来，好兄弟，抽烟。”韩心愿赶忙掏出红梅，给章道递烟，还亲昵地给他点火。“韩总怎么抽这种烟？”章道不解，但还是叼着烟凑过去。“暖冬这两天在魔都。”“啊？”“没什么，就好这一口。”韩心愿笑意盈盈，深吸一口烟后，又迫不及待地问起：“好兄弟，怎么应对好之前高价接盘的客户，你有什么好建议啊。”之后，两人聊了许久李半城、顾淡波回到浦东新区后，被人山人海的场面所震惊，他想象不到，竟然比开盘时候还要火爆，甚至需要公安同志来维持秩序。，！金昌文再次赶来浦东新区的现场，他都对这地有阴影了，之前成宿耗在这里。“局长，要去见见李董吗？”领队询问。“还是算了，被李民洋看到后，指不定拉着我怎么宣传。”金昌文连忙摇头。同时“这这这究竟是为什么？”李半城带着颤音，迷茫着望着密密麻麻人群，下意识地又回头望向自家的楼盘，一片寂静，面容顿时苍老了很多，涌现绝望的神情。他真的想不懂，诚德为何会如此火爆。“铃铃铃”李半城的电话响了，他缓慢地接起，是曹正康的来电，此时他与霍欲等港商已经聚在一起。“现在怎么该怎么办？”那边传来曹正康无比急切的声音。“我也不知道”李半城的声音充满无奈，这位香江的首富，无所不能的人物，竟然不知该如何应对？随后，李半城直接挂断电话，他没有说话的心情，所有人都深陷深深的绝望。“我觉得”顾淡波想要说出自己的意见，但想想后，还是选择闭口，李半城的样子，同样给了他很大的压力，不由对自己产生怀疑。“铃铃铃”又响起了手机铃声，这次是顾淡波的，他顺手接了起来。“顾淡波，爹昨晚说过，天一亮就让你死，你妈比的，什么东西，还敢在老子面前叫，老子让你跪在内地！”章道大声咆哮，将所受的屈辱全部发泄。这时孙旭卫也在一旁，心说就这？一点都不会穿小鞋，于是在一旁大声高呼，像是与旁人交谈：“我得感谢顾淡波，要不是他逼章道，人家也不会来到诚德。”这样的话，一旁的李半城可听得清清楚楚，向顾淡波投去怨恨的目光。“妈的”而顾淡波紧锁眉头，刚想骂回去，那边已经挂断了电话。随后几个老阴货露出无耻的笑容：（）重生：回到1991当首富