格格党

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第498章 出事了（第2页）

“手机已经上市了吗？我这段时间太忙了，都没看过电视，也没注意到。到底什么情况啊，你再说详细点。”宇文飞惊讶地说道。

原来，在刚过完年，莫爸和朋友合伙搞的那个摩亚手机，就开始了在电视上的广告轰炸。

无论是中央台还是地方卫视，他们都掏了大价钱，买了黄金时段的广告。

因为摩亚手机本来定位就是奔着高端而去的，产品定价也很高，这种产品，当然要做电视广告了，不然消费者谁会掏大几千去买一个从来没有听说过的品牌呢。

刚开始推向市场时，销量还是不错的，新品牌没有什么自建渠道，都是走分销商的渠道。

不过看到摩亚的广告打得那么多，宣传那么厉害，分销商还是挺给面子的，首批下单都不少。

在当时，国产手机不存在什么杂牌一说，因为除了诺基亚、摩托罗拉、三星这类国际大牌外，国产品牌也挺多的，而且国产品牌当时都是刚上市不久，最多也就两三年时间，还没建立起什么品牌知名度。

所以，只要谁打得广告多，谁的销量就会高一些。

当时最火的波导，在2003年拿了国产品牌手机销量第一，靠得是什么？

难道是它的手机很先进，质量很好？

显然不是！

靠的就是它铺天盖地的广告，以及那句“波导手机，手机中的战斗机！”，这句广告词当时可是火遍大江南北。

摩亚的策略其实是没有错的，做品牌嘛，广告宣传的钱还是要花的，省不了。

…………

刚过完年那段时间，莫爸很兴奋，因为从朋友那边传来的都是好消息。

“北大大区总代首批订货五万台！他说要上所有渠道，这手机肯定能大卖！”

“西南大区总代首批订了七万！定金都打过来了。”

“华东那边也定了四万，廖总说先铺下去看看效果，可以的话立刻再补货！”……

几天时间，各区的代理就下了三十多万的订单！

这可不是小数目，摩亚手机只上市了一款，零售定价6888元。

大区总代拿货的价格是五千元，不得不说，这部手机堆料还是挺足的。

无论屏幕、电池还是处理器、基带等，用的都是当下比较高端的。

别的不用说，就手机外壳，市面上流行的都是各种塑料壳，但是摩亚用的就是拉丝铝合金，手感一流！

所以成本也确实不低，根据财务核算，手机成本价就快四千了。当然，这里面加上了广告和营销费用分摊。

也就是说，每卖一部手机，公司能赚一千块！

可能有人要问，公司才赚一千，分销商岂不是赚得比公司还多，都快两千了！

这也是正常的，渠道的毛利，永远是要比厂家要高的。

那是因为渠道的费用更大啊。

店铺租金算不算，导购工资算不算，各种杂费税费算不算，再说了，还要经常搞促销呢，真正能按原价销售的也不是太多。

那个年头，还没有什么网购，大家买手机都是去什么电脑城或者家电城的手机专柜。

那时的手机，也不像十几年后，厂商定价多少就是多少，如果促销就是全国统一促销。在当时，买手机和买菜差不多，当然不是说价格，而是指都可以讨价还价，而且讨价还价的空间还不小！

按刚开始这势头，莫爸的这次投资要发大财了！

一部手机的毛利润就是一千块，刚上市就是三十万部手机的订单，这利润就是三亿了啊。

后继广告宣传再加大力度，一年要是卖个两三百万部的，岂不是一年利润就是二三十亿了嘛。

所以刚过完年那段时间，莫爸整天笑得合不拢嘴，甚至都和那朋友合计好了，要继续追加投资，扩大产线，争取把摩亚品牌打造成国内第一流的手机品牌！

但是，美梦终有破灭时，而且还很快……

第一批产品陆陆续续销售了出去，据终端反馈销售还是不错的，毕竟摩亚手机无论外形、功能都很强，而且广告又多，产品知名度也算可以。总代给予导购的销售提成也不错，所以导购们也愿意推销摩亚手机。

一切看起来都是那么的美好，直到……