格格党

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第1111章 各退一步（第2页）

等华夏市场成长起来。

即便贸易战开打，昆仑陷入华为的困境，失去全球市场，也不用担心被打死。

……

离开威瑞森后，徐良马不停蹄又带队去了T-Mobile和斯普林特。

当他去T-Mobile谈判的时候，美国安卓的创始人之一，现任安卓美国执行总裁高管尼克·西尔斯也专程从硅谷赶来了。

西尔斯在加入安卓前，曾是T-Mobile的营销高管。

正是有这层关系在，前世iPho组成联盟在美国横冲直撞的时候。

谷歌联合HTC推出的安卓第一款手机谷歌iPhoCDream，才得以抱上了T-Mobile的大腿，并且取得了不俗的销量成绩。

当时谷歌iPhone1裸机售价是400美元，不比iPhone便宜多少，合约机在美国的价格是179美元，但用户必须与T-Mobile签署两年服务合同。

T-Mobile是德国电信的子公司，也是唯一一家在欧洲和美国使用统一品牌的移动电话公司，他们除了在美国拥有数千万用户外，在欧洲也有近1亿用户，在德国和英国的市场份额占比很高。

前世，谷歌iPho-Mobile的运营商销售渠道登陆英国，还在当地推出了“0元购机”活动，每个月40英镑资费，签署两年服务合同，手机即可免费领回家。

但是，谷歌iPhone1问世都是2008年的事了。

那时的T-Mobile是看到ATT抱上苹果的大腿，赚的盆满钵满后，才不惜一切代价砸补贴。

现在的话，这家公司和威瑞森一样的态度，对昆仑手机“两年100万部”的出货量承诺半信半疑。

徐良还是老规矩，提了三个条件，补贴、销售策略决定权、话费分成。

T-Mobile拒绝了后两项，只同意第一项补贴，但对于补贴力度，又有些扭扭捏捏，迟疑不决。

虽然西尔斯一个劲儿的在一旁保证，说好话，但T-Mobile的高管还是坚持己见，不肯拿出特别大的补贴力度。

徐良所有招数都用上了，对方还是不肯让步。

最后一站是斯普特林。

这家公司的条件比前面两家还离谱，竟然想让昆仑手机共同拿出补贴。

这让他很失望。

在徐良看来，这家公司虽然规模最小，并且债务缠身，业绩下滑，管理层动荡，但只要全力押注昆仑手机，说不定能迎来一次逆袭。

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可惜，有这种眼光和决心的人不多。

如果斯普林特公司真的有这种人才，也不会渐渐走向落寞，由孙正义来接盘了。

真正的优质资产，外国人其实很难在美国买到，因为本土财阀又不缺钱，除非他们看不上。

在外面奔波了几天，一圈谈判下来，虽然很累，但徐良基本摸清楚了各家电信公司的情况，包括管理层的眼光、水平，对昆仑手机的真实看法等等。

掌握了这些情况，接下来他们可以做出合作的抉择了。

回到昆仑手机硅谷办公室，徐良立即和高管们开了一个闭门会议。

“这一圈谈下来，和我们预估的一样，合作优先级依次是威瑞森、T-Mobile移动、斯普林特。”

雷俊顿了顿，看着徐良，又补充了一句。

“考虑到斯普林特本身的困境，以及给出的条件，这家公司可以直接排除了。

而且这家公司网络信号稳定性最差，与他们合作的话，昆仑手机用户要是三天两头抱怨，可能还会影响到我们品牌声誉。”