格格党

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第五十八章 伟大的梦想（第2页）

老板娘倒是没太在意，以为我在说笑，只是淡淡地说道：“是吗？你们家乡是个古镇啊？”

耀阳却马上否定道：“都建好了的，怎么可能再改造成一个他说的那样的古镇啊？现在都是稳定的客流，一旦改造过后，客流怎么办？商家怎么办？她们也不会同意的啊！这损失谁也承担不起啊！”

老板娘看到耀阳表情，才疑惑道：“你们真的有古镇啊？什么样的古镇啊？像四川那种吗？”

我没理会老板娘的话，而是直接给耀阳讨论了起来道：“这点我想过了，咱们一步一步来，逐步地改造，别一步到位不就行了吗？我们可以先拿沈阳的那栋楼做个实验，做些推广，看看效果，如果可以就继续做下去，如果不行，就算了！传统行业都这样了，咱们再不开发点新项目，早晚得死！我觉得这是门生意，值得尝试一下！”

耀阳想了想说道：“那倒是可以尝试一下，不过咱们可是说好了，要是沈阳的亏得一塌糊涂，你可别再打我古镇的主意了！”

老板娘听着我们的谈论，茫然地看着我们两个，然后缓缓地说道：“你们也想做这个？”

我嗯了一声道：“实话说，我们这次来，就是想搞明白，这到底是个什么项目？值得投资不？现在看来前景还是不错的，但存在一定的风险！投资大，回报率低，最主要的是，你们自己都不知道，你们的收益是多少？收回周期是多少？看得出来，你们之前的投资，根本就不叫投资！你们没把这门生意当作是投资来经营，而是你们的梦想，我不是说不好，只是不现实！人们不是经常把艺术和理想挂在嘴边，一旦谈到钱，就变得低俗，不堪了吗？我觉得啊，你们就是空谈误国！没有了金钱的支持，你们所谓的理想，都是个屁！不切实际的妄想！”

老板娘有些不高兴地说道：“我不允许你这么说我丈夫！”

我撇了撇嘴道：“我说的也不只是你丈夫，而是这社会上，大多数怀揣梦想的年轻人，空有一身抱负，却还是一事无成，就是因为她们，只会空谈理想，不切实际，一切理想和抱负，在资本面前都会显得一文不值！你丈夫的想法是好的，但你有没想过，这根本就不会实现的！现在，还是你们能承受的，你们还有经济来源，一旦你们做出了重大的牺牲，决定开始卖车卖房，过上朝不保夕的日子，你就会觉得你丈夫真没想得那么伟大，你会被柴米油盐反死，那时候，你的丈夫就是你抱怨的对象了！信我吧，现实点！”

　　老板娘诺有所思道：“那你们到底是什么意思？”

我开诚布公道：“我对你们的这家店，兴趣挺大的，我想知道你们的收益和支出，如果问题不大，我们想在沈阳投资一家和你们一样的店，如果收益好，可以考虑帮你丈夫实现梦想！”

老板娘诧异地看着我问道：“你们投资？你们是什么人啊？你们有这个实力吗？”

耀阳有些不屑地问道：“你这家店投资了多少钱？”

老板娘犹豫了一下回答道：“大概300万左右。”

耀阳嗯了一声，又问道：“房租是不是占了一大半啊？”

老板娘点了点头道：“是的，最主要支出就是房租，上海的房价太贵了，我们这店占地空间又大，容纳的人数又少，平时来的客人也不多，又是新鲜事物，不敢收得太贵，收支肯定是不平衡的！但也没怎么亏钱，只是不太赚钱而已！”

我哎了一声道：“不亏钱就是赚钱了？你以为你是做餐饮啊？守得越久，生意就会越好啊那你就大错特错了！你这玩意儿，都是图一时新鲜，不太会有回头客的！口碑再好，玩过了，就没兴趣了！除非你能不停地转变，但转变一次，估计就是重新装修，重新布置机械，这难度太大了！”

老板娘有些焦急地问道：“那你们说怎么办？”

我分析道：“按照你们现在的客流量，估计还能维持一段时间，在这段期间，你们要把最不好玩，最不受欢迎的那个系列换掉，同时，我觉得你们要在开发一些新型游戏，例如，现在不是很流行狼人杀什么的？虽然我没玩过，但我觉得和你们这个差不多，具体怎么收费，怎么把人招揽进来，就是你们自己想了！生意嘛，万变不离其宗，吸引顾客，合理定价，快速收回成本，再投入，再产出。说起来简单，做起来难！”

老板娘看了看我，问道：“你是经济学讲师啊？”

我笑着说道：“我不配！我可没那个本事！可那些讲师教会了学生，自己却没学生有本事赚钱，理论大于实践！我就是个生意人！”

老板娘笑了笑道：“我怎么觉得你是个销售呢？”

我呵呵笑道：“我就是啊！一个合格的生意人，就必须得是一个合格的销售员啊！要嘛推销产品，要嘛推销自己！我有个建议，你把设计机关的人介绍给我，我可以拿出我们在沈阳店的一些股份给你，和你们团队，你们帮我们设计安装机关，店开成之后，我们分你们收益，如果做得好，咱们再一起合作你丈夫那个梦想。如果做不好，大家都分道扬镳，对谁都没损失！我们的店在沈阳，对你们的生意也不会造成影响，你觉得怎么样？”

我本以为我这样说，很有说服力了，谁知道老板娘却马上拒绝道：“我没兴趣！一旦把我们的技术泄露出去，就会有更多的人来模仿我们，那我们的店还怎么开了啊？”

我不屑地说道：“你的想法太狭隘了！只有行业好，你个人才会好！知道奶茶是怎么推广出来的吗？不是第一家会做奶茶的人推广出来的，如果全天下只有她们一家奶茶店，只有她们一家会做奶茶的，这世界上大多数的人就不会知道奶茶这种东西，就根本没人知道奶茶有多好喝？很快就会消声觅迹的！”

第五十八章伟大的梦想