格格党

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第230章 平民品牌（第1页）

正南特饮第三次推广活动，开启城市推广，不再选择低调。

在央视投入广告，一线城市和省会城市的公交车站台和车身上做广告海报。

短短一个月的时间，正南特饮就家喻户晓，成为功能饮料的新贵品牌。

那句抄袭红牛的广告台词；累了、困了，喝正南特饮。

网络改进版广告；出行在外，开车疲劳，喝正南特饮，活力满满！

这些台词深入人心，打响正南特饮的品牌名气。

即便如此，正南特饮平替红牛的计划，依旧任重而道远。

红牛在中国经营十来年，品牌护城河很宽，正南特饮异军突起，发展一年不到的时间，不可能那么容易破开对方的护城河。

不过，正南特饮的崛起，在功能饮料市场给了消费者更多的选择，毕竟它对标的是红牛。

“正南特饮城市推广活动结束，销量如何？”董事长办公室里王寻朝来汇报工作的秦俊开口询问道。

“出货量同比增长300%，易拉罐装卖脱销来，库存的货清理完，订单都排到春节来，我让江市分厂停产一条果汁饮料产线，增加一条正南特饮的产线，把产能提升上来！”秦俊说道。

“瓶装款出货量占多少？”王寻想了一下问道。

瓶装款除了南市总厂，还有四个厂子在生产，分别是广省的三个分厂，以及本省深市的分厂，产能提升了不少。

如果说瓶装款比上罐装款的销量，那就的考虑更换罐装产线，来满足市场的供应来。

“占销量的65%！当然这是这个季度的数据，后期还要再看看！咱们市场份额占比增长到了21%了！”秦俊兴奋地说道。

“咱们现在是拿钱砸市场，让利给经销商和终端销售，营收差强人意！”王寻感觉不到高兴。

这款产品打入市场，前期肯定不赚钱，需要把品牌做起来，构建品牌防护河，后边才是赚钱的时候。

要不是正南有零食和果汁饮品的利润作为后盾，提供充足的资金，很难打得起这场市场争夺战。

“王董，咱们现在是要减缓一下速度，把利润给提上来？”秦俊小心询问道。

“不行！现在正是关键时期，咱们还是停下来，市场现在还不稳定，等过一段时日再说吧！”王寻摇了摇头。

说着，他用内线电话给总助徐晴打了一个电话，吩咐她叫业务部长和广告部主管来一趟董事长办公室。

挂断电话后，他又和秦俊聊起了山泉水厂的事。

在广告的推广下，正南山泉水也是成为家喻户晓的产品，定位山泉水，跟其他的瓶装水品牌有辨识度，成功冲击着瓶装水市场，销量也是疯狂上涨。

在一元的瓶装水市场，正南山泉水的真正对手有两个，一个是康师傅，另一个是可口可乐旗下的冰露牌子。

目前正南山泉水是仿照康师傅的套路，把成本压缩到极致，采取薄利多销的方式，先积攒口碑，盈利再说。

“这两年把山泉水利润全部拿出来，这两处水源地，建希望小学工程，修路，资助当地贫困中小学生！”王寻经过深思熟虑之后，开口说道：“以后每年都要拿20%利润用来保护水源地！”

“王董，咱们是不是做得太过了！”秦俊有些不解地说道。

“按我说的去做就行，这对咱们企业形象有帮助，不止水厂的水源地，所有分厂都要这么做！另外安排人继续寻找水源地建设水厂，要一样的配方一样的味道！”王寻说道。

“明白！”秦俊点头说道。

他心中却腹诽，公司有钱，还搞低价拿地，税收优惠政策，免息贷款建厂的路子，未免有点过了吧！

正在这个时候，李响和邰向东走了进来，朝两人问好。

两人点头，招呼着他们坐下来喝茶。

“红牛那边有什么动静吗？”王寻看向李响开口问道。

“最近在赞助体育比赛，也给经销商一些福利，很快就会推出针对消费者的优惠活动！”李响说道。

“现在外边传咱们正南特饮是红牛的山寨版，属于平民版红牛，我想应该是红牛销售传出来的！”他愤愤不平地说道。