格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第258章 势如破竹（第1页）

可乐公司的办公大楼。

总裁办公室里，张建正在给总裁陈启伟汇报着工作。

果汁饮料市场上，美汁源系列接连受挫，收购汇源失败，市场占比无法再增长。

太多的品牌下场，形成了海战，已经成定局了。

他们对于正南格外关注，知道正南这边收购了天府，正式进军可乐市场。

“天府夏季开始大肆搞推广活动，兵锋直指下沉市场，目标群体是低消费人群！”张建说道。

“天府被百事雪藏了那么久，汽水市场早已改变，不过正南最擅长用农村包围城市的战略，不得不防！”陈启伟说道。

“它想要打破二元竞争市场，所以给天府定义了饮料品类，叫草本植物饮料！”张建思索着说道。

“有点意思，正南挺喜欢开创品类，不过可乐就是可乐，再偷换概念，本质还是不变，有种挂羊头卖狗肉的意思！”陈启伟笑着说道。

“它们目前正在拿钱砸市场，咱们是不是也反击一下？”张建询问道。

“反击是肯定的，我记得咱们控股的非常可乐品牌，一直在下沉市场苟活，最紧张的是它们吧？还有百事那边被迫回购合资公司股份，也压着一股火气吧，你联系一下，一起阻击天府，把这个牌子扼杀在摇篮里！”陈启伟吩咐道。

“是！”张建点头说道。

天府公司在夏季，正式吹响进攻的号角，开始在下沉市场大杀特杀。

广告方面加大了投入的力度，线下开展推广活动，也推出了开盖有奖活动。

这是在赔本赚吆喝，在消费者心里加深天府牌子的影响力。

天府打着草本植物饮料的名头，跟其他的可乐品牌区分开来，让消费者有识别度，从而增加品牌竞争力。

这一招很奏效，使得天府的销量一下子增长上去，慢慢蚕食着下沉市场。

“王董！咱们现在的市场占比爬升到了12%，下个季度有望突破20%的大关！”罗旭前来汇报工作，眉头舒展，人也变得精神了很多。

“不要高兴太久，咱们在下沉市场的动作，很快就会迎来反击，它们是不会放任咱们继续蚕食市场壮大！”王寻摇了摇头说道。

两大可乐公司在国内十来年的经营，渠道无处不在，消费者随时随地买到。

财大气粗，广告更是铺天盖地，让消费者时时刻刻记住牌子。

价格上很便宜，压低利润空间，通过规模盈利，防止竞争者进入市场。

天府业务部分析过两大对手的经营理念，所以觉得以农村包围城市的战略，蚕食下沉市场，再转而进攻中高端市场。

他也同意了这个战略，心中却有预感，很快就会遭受到两大巨头的夹击，将会天府的一场恶战。

“王董放心，咱们业务部研究了多套推广方案，配合着广告部，一定能把市场给打下来！”罗旭信心满满，很有干劲。

天府背靠着正南，资金问题解决，还拥有现成的渠道网络，可以快速地向全国各地铺货销售。

他觉得现在的天府已经具备和两大巨头在国内市场扳扳手腕的能力。

再说品牌定位之后，产品有差异，有很强的识别度，也具备一定产品优势。

看着他士气高涨，王寻也没有打击的意思，挥手让他先去忙了。

待罗旭走后，他给广告部的黄昌平打了一个电话，吩咐天府的广告，重点突出降火去热的特点。

天府目前的定位是降火去热，在配方中草药上做文章，把这优点给放大，移植进广大消费者的脑袋里。

好比凉茶广告那句，怕上火，喝老王，给消费者暗示，凉茶有降火的功效。