格格党

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第195章 小舅子干的不错（第1页）

“现在的销售繁荣，是因为那些距离盛夏百货近的老百姓，在短期内参与了消费。”“但是他们不可能每天都来消费。”“一个月以后，覆盖人群应该会有十几万，他们参与完就不会参与。”“那些距离市区远的，中了奖也不会来盛夏百货消费。”“所以，这种火爆现象只会持续一段时间。”田文羽给江厂长详细讲解了情况，江厂长再次思考起来。他短暂沉默之后点点头“看来要想实现销售翻三倍还是有难度的？”“不，没啥难度。”田文羽泼江厂长冷水后，再次给他希望。江厂长眼睛一亮“田经理，还有什么高招？”田文羽一笑，“来，江厂长喝茶。”田文羽开始卖关子，直让这老头喝茶。两人喝了两杯之后，田文羽都不说，急的江厂长抓心挠肝的。突然，他想到了什么，一拍脑门。“瞧我这记性，你放心田老板，就冲你让厂里冬季的销售额翻一番，我们厂后边需要的食品，都会从盛夏百货采购。”“就是你后边的话不说，我也会选择跟你们合作，这是我们全厂高层昨天一致表决通过的。”江厂长终于想起来，田文羽需要啥？毕竟人家没有义务给你再出主意，凭什么有好点子白送给你饮料厂呢？田文羽一笑“那就祝我们合作愉快。”田文羽还站起来，跟这老头握了握手。“是这样的，你在你产品百分之三十的瓶盖上，印上再来一瓶。”“那些乡镇或者农村，中了一瓶的，会去兑奖，但是只能兑一瓶，他没办法走亲戚。”“所以他还会拿钱买一瓶，这样就刺激了消费，增加了销量。”“那些想买橘子汁自己喝的，他们也会放弃其它品牌，选择有奖的。”“而且这个刺激是长期的，会一直延续下去，即便到了明年夏季，有人要模仿，那些老百姓也会先入为主，因为手里有中奖的瓶盖需要兑换。”“这就先一步锁住了购物人群，你做好了，明年夏天，你的产品销量，都会高出你往年不止三成。”田文羽说完，江厂长直接站起来，向田文羽鞠了一躬。一招点醒梦中人，就这个提前锁定顾客，就让他看到了打败其它品牌的希望。田文羽赶紧过来扶他，“没必要行这么大礼，你这是折煞小田了。”“田老板啊，你受得起我老江这一礼。”“这些年，我一直在想着增加销售额，就是想不到好点子。”“不增加销售额，就没办法增加工人待遇，你这一招，解决了我多年的心愿啊！”老江发自肺腑的感谢，使两人关系更近一步。中午还在厂里吃了顿便饭，喝了点小酒。俨然已经成了朋友。第二天，大嘴成功签约饮料厂的合同。当韩利民知道消息的时候，直接上门去找江厂长。却吃了闭门羹。江厂长让销售科廖科长给韩利民带了句话“吃你食品厂的产品，除了让工人多花钱以外，还能给工人带来什么？”一句话问的韩利民哑口无言。他的确带来不了什么？一个本地企业，没有运费，卖的比外地来的产品价格高10来个点。为什么？韩利民心知肚明，但是他现在不敢往下降，从哪里降，都会引起上边的注意，也不好交代。只能咬着牙硬挺。田文羽把饮料厂拿下，算是给大嘴打了个样，再次把市场交给他。田文羽全身心的投入到了变速自行车的上市上。因为距离双12，没有几天了，而且彭城的天气，彻底冷了下来，虽然没有下雪，但是大街上所有人早已经大棉裤，二棉袄了。田文羽这个冬天一点也不冷。因为毛衣，毛裤，还有手套，围脖，都是田夏亲手织的。其实没有这些东西也不冷，因为每天光亲亲，吃不到的那种火气上涌。就把田文羽整的燥热。两人这段时间，每天都可以一起上班，一起下班。龙云湖是去不了了，太冷了，两人下班就会回到田文羽的小院。再也不用像在村里一样，还要偷偷摸摸。两个人都会给对方做对方喜欢吃的菜，一段时间的相处，让两人有种错觉，仿佛已经是夫妻。田文羽甚至在想，这田全有同意与不同意，他都可以这么过了。只是田夏还很保守，还很注意影响。每天吃过晚饭，跟田文羽待一会，就会回自己的院子。她还是传统的女人，在没结婚之前，坚守底线。田文羽尊重她，并没有采取什么策略。因为他爱的是田夏这个人，而不是单纯的身体。这过去的10天，两人很温馨，可是田全有在家很难受。10多天前，田春生问他要了50块钱。可是刚过不到十天，又要钱。这次他没有直接给，问儿子要钱的原因。田春生告诉他，他买书花了一部分，学校要举办交谊舞会，需要买服装，不参加会被笑话，所以又需要钱。田全有了解自己儿子，不是个乱花钱的孩子，所以也没再多想，又给了田春生汇款五十。他们家比一般家庭富裕，这些钱也没什么。但是刚汇款几天，当田春生收到钱以后，就联系家里，说钱汇少了，不够用。这让田全有皱眉头。不过没办法，儿子在外面一个人，可能真有用钱的地方，这次直接汇款一百。两百块钱汇出去，多少还是让田全有感觉到压力。家里本来是有八百，9月份田春生开学，就带走了两百，这两天又汇走了两百。家里还用了几十块钱。过春节，还得花钱，年后春生开学还得用钱，他儿媳妇还需要营养，明年还得生孩子用钱。所以他得多存点，心里才不慌。好在家里几口人都赚钱，虽然田文羽的厂里宣布降工资了。但是他们家收入加在一起也够用了。但是他不知道，他想的太天真了。田春生每次要完钱都给田文羽来个电话，骂田文羽一通，心里才能舒服点。每次田文羽都笑着听着，夸奖小舅子干的不错，再接再厉。时间过的飞快，就像男人打冷颤，哆嗦几下就没了。田文羽正式迎来了双12这一天。