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第152章 法正见奇物 张谦言经商（第1页）

“子让有仁义之心，我孝直岂能坐视不管，此番荆州战乱，不少百姓入蜀，我自当劝谏我主加以恩典，使其不至于饿死山野。”“孝直兄，益州府库虽然殷实，可是此番入蜀百姓众多，我恐刘益州不舍得如此慷慨疏财。”张谦摇了摇头，若是没有山贼一事，此时让法正谏言刘璋去办也就是了，可是那夔山之中尚有张谦的暗子，粮草一事，张谦还得自行筹备。再多了，刘璋未必舍得拿出这么多的财物施舍给百姓。法正皱了皱眉，他并非蜀中本地人，所得钱财全靠刘璋赏赐，若是张谦让他出财出粮，他既没那个心，也没那个力。这时候，张谦从怀中掏出一物，递到法正面前。“孝直兄不妨打开一看？”法正刚刚接过，便闻到一股清香，待他拆开油纸，只见里面一圆饼，大如核桃，质若凝脂，白近羊玉。凑之鼻前，一股沁人芳香深入脾肺。“孝直兄觉得此物该值几何？”张谦问道。“至少百钱，若是遇上殷实之家，便是万钱也有可能。”法正淡淡说道。张谦点了点头，蜀人的富裕，倒是比他想象的还要多。“孝直兄再看看这个！”张谦说着又从袖中取出一张纸。法正接过，刚准备看，随口问了一句，“这是什么？”“此物的生产配方！”法正一听，立马将纸张合上，说道：“子让这是什么意思？”世家为何做大？一是靠着朝廷的职位，民间的声望；其二，便是生产资料——土地，还有生产秘方。换句话说，张谦给法正的这个东西，是可以传家的，子子孙孙万代传承下去的一个聚宝盆。“孝直兄果真是君子！”张谦见法正不肯看配方，含笑着说道。“我意：我出配方，孝直兄出人出力，负责生产，出售，所得钱财抛去成本，孝直兄占两成，剩下八成，用作兴汉大业。”“此配方乃是皇叔所有？”法正问道。“不，此方乃是师门秘传。”张谦说道。“既如此，子让为何一成不占？”法正问道。“哈哈哈！”张谦大笑，“非是我不占其利，而是皇叔从不以钱财为本，库中财务只要对兴汉有利，便任由我等使用，故而，我要钱财毫无用处。”事实上，张谦想的是，要是他和法正分利，哪怕是五五分成，法正可能都有意见，日子久了，法正的人就会抱怨，凭什么张谦就出了个方子就要走五成利。但是，以刘备的名义就不同了，哪怕给法正两成利，那也是恩惠。“皇叔果真与众不同也！”法正想到，刘璋府库充实，大多时候却宁可属下掠夺民财，也不给与封赏，这与刘备真的是大相径庭。“再者说，若能兴复汉室，我等封地何止千里，仅仅爵位俸禄便可远超此物盈利了。”张谦开口说道。像法正，鲁肃这等选择刘备，孙权，固然是心怀忠义，但何尝不是志向远大，野心勃勃，想要抄底呢？“子让有此雄心壮志，我法正又何必贪图钱财，这两成之利不要也罢！”法正说道。“孝直兄大可不必，我孑然一身，所以了无牵挂，孝直兄筹备此事所需人力物力较多，所以合该留利两成，一来打赏诸人，二来赡养家小。”听到张谦这么说，法正也就应承了下来，转头又问道：“子让竟然尚未娶妻？不知是中意什么样的女子？”张谦一囧！怎么到哪都要问娶妻的事？我还没毕业！还是个孩子啊！“孝直兄还是先看过配方才是！”张谦连忙转移话题。法正这才看了一眼，成分并不复杂，主要是油脂和火碱而已。油脂可以是动物油脂，也可以是植物油脂；火碱也可以用草木灰过滤碱水代替。“如此，就可以造出这等芳香之物？”法正怀疑的说道。“自然！”张谦点点头，这些天他带着关平他们四处吃喝，一来是为了寻访工匠，二来便是为了购买羊油猪油。肥皂是他为数不多能想到的化学造物。其原理不过是让油脂和碱发生皂化反应。他记得小时候在河边玩耍，还能看到老人用草木灰洒在衣服上，然后反复捶打。后来学过中学化学才知道，这个过程也是让草木灰上的碱与衣服上的油污发生皂化反应，从而溶解。不过张谦造出来的这几块肥皂之所以这么香，是因为他在成品凝固之前加了一些花露水进去。堪称大成本！“孝直兄可不要以为这是用来装饰香袋的，事实上，这是沐浴之物，清洗时擦上一点，那洗完之后可是清爽异常。”张谦淡淡的说道，随即做了个“请”的手势，“孝直兄不妨一试！”“子让稍等！”法正这才走出门，让下人端来一盆清水。双手沾水之后，用香皂清洗一番之后，果然清爽异常。若不是张谦尚在家中，法正可能真就要沐浴一番了。这般之后，法正对这香皂的评价又提高了三分。“我真是越发好奇，子让师承何人了。”法正感慨的说道。“哈哈哈，孝直兄过誉了。不过此物造之不易，孝直兄还得好生寻思如何卖出高价！”张谦建议道，虽说材料简单，可是蜀中油脂并不富裕，所以这香皂肯定不能大规模制造，用来洗衣服这事，张谦提也未提。“哦，子让有何教我？”张谦沉思了一会，说道：“在下不通商贾之道，不过这货物要想卖出高价，无非是从其来历，功效，包装等方面来制定。”“愿闻其详。”“一说来历，蜀地人杰地灵，有仙女下凡沐浴于山中玉湖，眼泪滴于玉石之上，从而形成玉皂，这般来历不知能否吸引人？”“妙哉！”“二来是功效，说声通经活血自无不可。”法正点点头，心想，吹成延年益寿更好！“三来是包装，可分为金箔、油纸不同层次，让人觉得越发尊贵便是。”仅靠蜀中的动植物油脂，还不足以支配大规模的肥皂生产，所以张谦现在给它的定位就是奢侈品。“子让若是经商，恐怕陶朱之后，又一奇人也。”法正说道，心中则是在想，这厮居然在他面前说，不通商贾之道，真是气死个人。