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第405章 商人的作用 张谦的目的（第1页）

张谦翻阅了一下钱庄的交易记录，并没有细看。这些平时吆三喝四，趾高气扬的世家豪强代表都胆战心惊。天寒地冻的，有人甚至伸手擦了擦头上的汗水，似乎觉得不妥，擦到一半又放了下来。张谦看了这些人一眼，大伙都很勉强的挤出一丝笑容。张谦合上账本，轻呵一声，“大家不用紧张，我是个和善的人，我喜欢带着大家发财，在赚钱这件事上，我们是合作关系，不是上下关系。”“是是是，侯爷说得对。”大伙纷纷附和，心里一个信的都没有。“我发现最近无论是钱庄的生意，还是实物的交易，都少了不少，诸位，可知道原因？”“侯爷，这不是南中发生战争了吗？我们过去买货和卖货的都被劫掠了，剩下的人哪里还敢深入？”“哦，南中的叛乱已经这么严重了吗？”张谦问道。“是啊，侯爷，您不知道，我们这有产有业的还算好的，还有那些从钱庄贷了款，准备跟着商队去南中搏一搏的，结果要么在去的路上钱被劫了，要么在回的路上货被劫了，这按期还不上贷款，那可就惨了。”有老者开口道。张谦点了点头，“这也是没办法的事，有因为战乱亏钱的，自然就有因为战乱赚钱的。”张谦的话没错，战乱之前就囤积了大量南中商品的商家可是狠狠赚了一笔。“不过秉着以人为本的精神，只要这些人能拿出新的抵押物，给他们的还款日期拖上一年半载的也不是不可以。”钱庄是生意，张谦当然只能从生意角度去考虑，不会乱发善心。“侯爷真是圣面贤心，难怪能立下远超常人的功绩。”“是啊是啊，一看就和我们不一样。”“多亏了侯爷，才有我们的今日啊！”张谦哭笑不得，以前，自己得把利益给别人讲的清清楚楚，别人还要再三考虑；现在，那漂亮话是不要命的往自己身上凑。有点晕。“既然大家都这么说，那诸位想不想明天更加的富贵呢？”“侯爷但有所命，我们莫敢不从。”张谦知道这些人嘴上这么说，落到实处还是要看利益。“很简单，你们想啊，这南中叛乱一起，亏损最多的是谁啊？不是南中的百姓，也不是北方的百姓，正是我们这些靠着这条商路吃饭的人。”“现在，他们仗打了这么久，是不是很缺乏外面的物资？我们的东西卖过去是不是能卖出更高的价格？他们平时那些卖的，是不是囤积了很多？我们现在去，是不是能压低价格？”众人一听，都觉得很有道理。“侯爷，可是我们不会打仗啊？”这些人可不会被张谦一忽悠，就带着自己人冲进南中。“当然不需要你们冲锋陷阵，可是南中有哪些人是和你们关系不错的？哪些山头是靠着跟我们贸易变得富有的，哪些是骄傲蛮狠的？如果让你们带路去结交这些南中豪族蛮首，你们是不是有这个能力？”商人，就是走的越远，赚的越多，在益州北部，无非是山上的卖到山下，山下的卖到山上，可是南中地区，是有很多特有的药材，宝石，兽皮的，很多人靠这些发了大财。张谦的话对他们诱惑很大。“放心，此事我不会只说于你们听，你们多费心，回去好好想想，等我出兵南中的时候，你们谁的功劳大，将来这条商路，谁的份额就更多。”张谦现在既是最大的买家，也是最大的卖家，还是益州的半个领主，他这半个话语权甚至超过了正牌主人，所以他想让谁赚钱，谁就能赚钱。“多谢侯爷告知。”张谦点了点头，继续说道：“刚才我说的只是其中之一，接下来还有个更大的发财机会。”众人都看向张谦，静静等待。“先前，诸位的交易多是同荆州，南中，但现在，诸位可以把手中的货物卖向凉州，关中；更可以从陇西收购大量的牛羊在荆州益州贩卖，你们说，这生意赚不赚钱？更重要的是，我准备在关中同样设立钱庄，并在凉州设有多个分部，你们大多是当初益州钱庄的元老，虽然不是关中陇右人，但我破格给你们每人十股的投资权力，记住，只有投资了益州钱庄的人，才有去关中陇西投资钱庄的资格。”张谦设立钱庄之事，虽然在情理之中，但众人还是颇为心动。因为这边投资钱庄的人确实已经开始盈利，虽然和他们投资的钱相比还有点少，但胜在细水长流，无须额外付出。“侯爷，那我们若是现在购买一些益州钱庄的股份，能不能去关中投资呢？”当即有人问道。张谦微微一笑，没有作答，众人明白，这就是张谦故意留下的空子。这时，张谦从怀中掏出十几封信，“这信是我写的，陇右有赵、杨、姜，阎，尹等大家族，你们要在陇右做生意，少不了与当地豪强世族打交道，这信上之人都是我中意之人，也受到了我的嘱咐，不论是谁，只要带着信件，都能提供方便。”众人顿时眼热不已，做生意，不就靠着和气生财嘛？“侯爷，这信也不够我们分啊？”当即有人提到。“张谦瞧了一瞧，那就交给钱庄拍卖好了，价高者得，至于这钱，就当成今年钱庄的利润分予参股者。”众人一听，有喜有悲，喜得是参股之人，他们又多了一份收入；悲的自然是想去陇右做生意有没有投资钱庄的人。说完这事，张谦又交代了一番凉州关中急缺的货物，如果他们带过去卖不掉，官府可以负责兜底。之后，张谦就把他们打发走了。不过，张谦没想到的是，因为拍卖信件一事，钱庄自发的就诞生了一项新业务，那就是拍卖。拍卖虽不是钱庄或者张谦首创，但钱庄具备强大的信用，自然更让人放心，而且钱庄会接受一些抵押物，其中有过期的，自然也适合拿来拍卖。不久后，张谦给出的十几封信也在众人的哄抢下卖出了高价，至于后世，残存的几封更是成了价值连城的文物，让张谦本人都觉得不可思议。不过张谦可不管这些。因为，他要回家抱老婆了！哼嗯……哼嗯……上好的白菜！……