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第二百一十三章 真材实料才放心（第1页）

如果说，谁更深刻领悟到金钱的真正意义，那一定是刘荣。

他跌落入谷底，一张脸都被踩在尘土里使劲的捻，他的家在去年就没有了，因为他没办法养家，老婆看不起他，亲戚背后议论，孩子们也以他为耻，甚至到最后的三个月里，他连家都不能回，下大雨的日子里，抱着身子窝在大市场的窝棚里，水滴答滴答的往头上落，整夜冻的睡不着觉。

这些，他全记得清清楚楚。仿佛是用一块烧的火红滚烫的烙铁，使劲的印在心口的位置，灼烧的剧痛一下子深入骨髓，永世难忘。过后，哪怕这块伤口表面上是好了，但被烧到焦黑的肌肤却是永远的留住一道疤。

去年的冬天，刘荣是卖汤圆的这些人里，最最最卖力的一个。

他卖出去的汤圆最多，持续的时间最长，景呦食品厂最后几百斤汤圆全是他一个人拿下的，后来即使天气开始转暖，汤圆无法储存，刘荣也一直在想办法，并且还多次跟萧泾渭沟通，希望能让厂里再生产一批汤圆出来，他有自信还能卖。

今年还没入冬，刘荣早早的找到了南北小卖铺，给褚优优带了从南方拿回来的小礼物，还有姑娘家最喜欢的胭脂、粉饼和电子表。他的目的，是希望能排到厂里第一批出货，并且表示自己今年也组了几个人，他新娶的老婆，他两个小舅子，还有他的弟弟妹妹，一共有七个人，大家分

工合作，全力以赴的去努力，肯定是要把市场给做起来。

褚优优回想起当时场景，觉得自己真是把事情给想简单了。因为一入冬的时候，生产前的各种准备工作还需要一段时间，最初几天，并不会生产太多出来。所以，分到各个组去销售的汤圆肯定十分有限，一般是按照比例来平凡，一家分一点，先探探市场再说。

可刘荣想的是独占，有多少要多少，他要把自己分到的市场轰轰烈烈的做起来，这哪里能答应呢？回头都给了他，其他人来要，却什么也没要到，她是没法解释的。

那天刘荣磨了很久，褚优优一直不松口，他整个人都是悻悻的，满脸的不高兴。

褚优优只能答应试试调整一下收货的顺序，让他拿第一批的货，并且比预先的计划多两百斤，刘荣这才转怒为喜。

当然，景呦食品厂这边一开始生产，刘荣早早到了。他拉货当天，更是又找到了萧泾渭，软磨硬泡，死皮赖脸，最后将本来准备给陆大明的一百斤红豆沙汤圆给拿走了。

新品新货，还有褚优优那边不停的做免费品尝的活动助力，这个口味已经成为跟黑芝麻汤圆一样受欢迎的品类，因为红豆是从山里运来的老品种，那边的产量非常有限，运送原料也需要时间，褚优优当时谨慎，只定了五百斤，并且在极短的时间内消耗掉了。现在红豆沙汤圆已经断货，必须得等下

一批的红豆送来厂里，才能继续生产。

因为刘荣早早截胡，陆大明他们只能望而生叹。

当然这些事，也仅仅是在销售汤圆的过程中所发生的无伤大雅的小问题。尽管大家都想要货，但每家的情况毕竟还是不太一样。有的一入冬的确是已经开始销售的很好，货物是供不应求，但也有的不着急展开，更专注于做一做市场，更多的野心是放在工厂的大订单上。刘荣要多销一些，大家除了开玩笑，让他赚了钱得请喝酒之外，并没有人真的生气。

直到陆大明找了过来，当面说起了有人在压价销售汤圆，破坏大家好不容易才建立起来信心，褚优优与萧泾渭一合计，都觉得这事儿不能放任发展。

萧泾渭立即表示，要跟刘荣去聊一聊，并且还得尽早去，最好是今天他晚上来开会的时候，直接了当的挑明了说。

褚优优有些担心的问：“咱们没证据来证明，低价售货的人就是他，万一是咱们猜测有误，那不是冤枉了人家。”

“有什么办法正式一下吗？要不，我去找陆大明，再仔细问问？”萧泾渭越仔细琢磨，越觉得事情还是很严重的。

这才刚开始做没多久，他们这些人里竟然就有人开始破坏规矩了，时间长了，其他人发现这边的态度是在置之不理，必定是心灰意冷，生出了其他的心思。那是个什么样的局面，萧泾渭都能想的到，要么加入低

价倾销的队伍，为了快速换取暂时的利润，彻底将相思汤圆拉进杂牌子的队伍里，并且给购买的顾客深深的留下这样的印象；还有一种便是不愿意再与景呦食品厂合作，在能赚取利润的时候还会来拿货，一旦发现无利可图，将会立即离开，另找出路。

他们这边精心制作的汤圆，是耗费了极大的心力的。

但酒香也怕巷子深啊，若没有一群靠谱的人，不遗余力的推销汤圆，把他们的产品送到市内各个角落，让顾客在家附近就能购买到，萧泾渭觉的，他们的相思汤圆也是持续不了多久的。

褚优优经过认真思考之后，依然是选择阻拦他。

“陆大明刚才都没跟你说，现在你就是追上去问，也只是让他为难。要不这样，今晚上不是要开个小会，负责销售的几个组都到期了，你就把这件事当成所有人需要面对的一件大事，共同来说。”

褚优优一转头，去桌子上拿了相思汤圆的包装袋，她递过去给萧泾渭，颇有些感慨的说：“我听国营厂的老师傅说，咱们的汤圆是有品牌的了，以后做的好了，只要一说起来汤圆，大家首先想到了相思汤圆，那说明咱们就做成功，受到了老百姓的认可了。这个想法，不应该只有我们知道，陆大明他们也得知道。我觉得，只有他们也和咱们一样，认可了这种看法，将来再出去卖相思汤圆的时候，他们才能

底气十足的告诉顾客：这个摊位卖的是口味最好、品质最佳的相思汤圆，虽然看起来跟散装的汤圆没有区别，可拿回家煮来吃时，相思汤圆一定是最好吃的。正是有这个信心，相思汤圆就是比别人家的要贵一些，而且必须得贵，吃进肚子里的东西必须得是真材实料，那才能放心啊。”