格格党

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第316章 要合作吗（第1页）

跟着烤肉店老板去了员工休息区。没有办公室，员工休息区也没员工，倒是个谈事的好地方。路上，烤肉店老板和白秦简单自我介绍了一下，叫他刘经理就行。“坐吧坐吧，两位这次来是想谈什么生意？”刘经理把椅子给白秦和宫胜挪好，坐下的时候，再瞥一眼白秦手腕上价值几十万的劳力士绿水鬼，脸上的笑容更盛了。能佩戴这种表的，身份不差，身价也高，在他看来，属于贵客登门，肯定要好好招待。“刘经理，我看你们店里都没什么人，是不是生意不太好？”白秦刚坐下，就直奔主题，而且还把“梨子烤肉”目前所处的窘境当着刘经理的面揭开。一时间，刘经理嘴角的笑容变得尴尬；宫胜也是一惊，他万万没想到老板居然说话说的这么直白。“白先生，你说的对，我家烤肉店最近的生意的确不好。”人家上来就揭伤口，一看就是来之前做好了功课，刘经理笑容微微发苦，只能承认。“应该不是最近一段时间不好吧。”白秦微微颔首，嘴角还带着一抹笑。这抹笑让宫胜看的心惊胆战的，生怕对面的刘经理变脸。不过他倒是有些小瞧刘经理的格局了。只见刘经理嘴角的笑从微微发苦到逐渐苦涩：“白先生既然知道我家烤肉店生意不好不是一天两天的了，你来的目的是什么就直说吧。”此时，刘经理一边苦笑，一边在心里盘算着，白秦是不是想盘下自己这烤肉店。但下一秒，白秦开门见山的话却是直接把刘经理的幻想打的粉碎：“刘经理，不瞒你说，我来这里主要是想和你谈谈合作的事。”“合…合作？”刘经理嘴角的苦笑一僵。他忍不住上下打量了一下白秦，心说你这年纪看上去也就和我儿子差不多大，你拿什么和我合作？这要是换做别的年轻人，刘经理这会已经把人轰出去了。但白秦手上戴着价值几十万的劳力士绿水鬼。让刘经理不敢轻看的伏笔，在刚见面的时候就被白秦埋下了。“白先生你说，是什么样的合作？”刘经理眉头紧锁，对白秦的合作表示好奇，也不乏期待。能注意到在自己说出合作二字时，刘经理微微变了脸色，也能注意到刘经理在变脸色时往自己手腕上的劳力士看了两眼。说话前，白秦刻意转了转手腕上的表：“刘经理，你知道吃饭吗吗？”“吃饭吗？”对吃饭吗有过了解，如今白秦主动提出，刘经理皱眉更深，“愿闻其详。”“吃饭吗是一个线上外卖平台，这个不用多说。”白秦声音淡淡的，轻轻的，但很有穿透力，“吃饭吗在一开始创立的时候，招商户也很难，几乎没有商户觉得这个平台能做起来，加入这个平台有啥用。”“但慢慢的，等吃饭吗开始运营，一开始加入吃饭吗的几家生意不好的商户开始爆单，其他商户这才注意到，原来吃饭吗真的能提高业绩，于是纷纷加入。”“但等很多商家回过神来的时候已经晚了，吃饭吗在那个阶段要招的商户数量已经达标了。”白秦微微笑着，一边说着吃饭吗刚开始的故事，一边注意刘经理脸上的小表情，“而现在，吃饭吗已经可以说是占据了整个大学城的外卖市场，大学城所有入驻吃饭吗的商户，业绩都比刚开始至少翻了一番。”宫胜在一旁听着，眼睛眨眨，看看白秦又看看皱眉的刘经理，不知道老板忽然说吃饭吗刚创业那会的事要干嘛；而刘经理，则是全程皱眉听完。在他看来，吃饭吗的故事还是蛮励志的。但更励志的，是那批先加入吃饭吗的，生意不好的商铺。从快倒闭，到业绩翻倍。刘经理看着白秦，眉头皱的更深了。他有预感，白秦这是在为接下来要说的事做铺垫。“刘经理，如果你是入驻吃饭吗的第一批商户，你会感觉庆幸吗？”白秦笑道，没有继续说，而是给刘经理抛了个问题。“当然会。”刘经理甚至都没有犹豫。一个简单的决策就能让店铺起死回生，是个人都会觉得庆幸。“好。”前戏结束，白秦直奔主题：“目前，吃饭吗论坛有涵盖十几所高校的流量，日均在线人数十万人加。”“就在下周三，吃饭吗将推出生活类板块，在吃饭吗论坛上，就能满足生活所需。”“比如你我合作，你可以设置一个固定的套餐，比如110块双人餐，180块三人餐…等等套餐，用户们线上支付后，线下消费…”“…”没有一丝一毫的赘述，白秦直接把吃饭吗生活类板块的运作方式，以及盈利方式明明白白的告诉了刘经理。刚开始听的时候，刘经理还是紧皱着眉，似乎没一点动心。但，等白秦开始画饼的时候，刘经理也是没忍住，眉头一松，初步有了心动的架势：“你想想，只要入驻吃饭吗生活类板块，每个月，论坛会给你一个固定的广告位，供十万人浏览。”“哪怕是一百人里面有一个人下单，那一天也是一千单了。”“往坏了说，就算是一千个人里面有一个人下单，那也是一百单了是不是？”“每天至少一百的单量，你想想利润能有多少？”“我之前也了解过烤肉店的利润，每天一百单，至少能给你带来不下一万的利润！”“而且这还是往少了说，只要我给你流量倾斜，一天几百单都是轻轻松松。”白秦把饼越画越大，越画越大，别说刘经理了，就连身边的宫胜都激动的攥紧了手，想着要不要找爸妈借个几十万来大学城开个烤肉店。但没激动一会，他忽然想到，吃饭吗什么时候覆盖十几所大学了？不才覆盖七所吗？身为外联部的部长，这点他确定以及肯定。还有论坛流量，咋就十万加了？不是一万刚出头吗？宫胜有点懵懵的。刘经理在旁边听的也是直咽口水。但他在社会也是摸爬滚打多年，面对白秦的画饼攻势，还能保留一丝理智：“等会白先生，你怎么这么确定学生们会为线上套餐买单？”：（）青梅践踏我爱，天降富婆软萌可爱