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第1488章
他们占有先发优势和人数基础,就算威斯林酒庄刚生产出来的两款红葡萄酒和白葡萄酒热卖,也绝对不可能在短时间内取代他们的地位!
“父亲,我有个办法!我看这些餐厅是过得太安逸了,忘了我们的葡萄酒有多么大的受众!”
一般的葡萄酒爱好者虽然会品尝多种葡萄美酒,但他们习惯喝的,通常只有一两种。
伯爵酒庄生产出来的高端葡萄酒和顶尖葡萄酒,是不少人的心头之爱。
奥妮亚走到奥斯库旁边,小声的耳语了几句。
奥斯库露出了迟疑的表情。
“这样真的行吗?我们会不会是将自己的合作商供手让人?”
他们跟这些餐厅有长期的合作,如果提出这种要求的话,餐厅的老板会不会觉得太过分,直接不跟他们合作了?
“相信我,绝对没问题!”
奥妮亚胸有成竹:“如果任由威斯林酒庄继续发展的话,这个办法可能没有用。
但现在,他们的葡萄酒才刚刚有一点名声,受众有限,远远不如我们的消费者数量多。
他们没有办法完全取代我们的葡萄酒,这就是我们的优势!”
奥斯库思索了片刻,给伯爵酒庄所有的管理层打了个电话,让他们开会讨论这个计划的可行性。
经过两轮激烈的讨论,管理层一致认为,这个计划可行。
“现在正是实施这个计划的好时机!”
“我们的葡萄酒占了欧罗巴市场60%以上的市场份额,顶尖品质的葡萄酒占了80%以上。
如果市场份额再缩减的话,很有可能会被其他的葡萄酒庄取代。
但目前这种状况,这些餐厅的老板绝对找不到合适的替代品牌!”
最终奥斯库拍板决定,就按照奥妮亚的计划。
伯爵酒庄的工作人员很快就联系了他们的各大合作商。
“史密斯先生,我们有件事情想跟你谈一谈。请问贵餐厅的高级干白和干红,能不能专供我们的品牌?
只要你们不跟威斯林酒庄合作,我们可以降低价格供货......”
“海瑞斯女士,我们想成为贵餐厅的指定合作商,在高端葡萄酒和顶端葡萄酒这个区域,跟贵公司达成合作。”
葡萄酒对于这些高级餐厅来说,是锦上添花的东西。
威斯林酒庄的干红和干白虽然也有不小销量,但总体带来的消耗量和利润,比不上伯爵酒庄。
这些餐厅的老板虽然有几分不乐意,但是听到伯爵酒庄给他们的优惠,也大多同意了伯爵酒庄的要求。
“粉色葡萄酒这方面不能谈,其他的葡萄酒只要贵公司有替代款,都没有问题。”
“威斯林酒庄的那款红葡萄酒,非常的有特色,如果伯爵酒庄也有类似的替代品就好了。”
伯爵酒庄早就做好了准备。
他们这么多年研发出来的葡萄酒相当多,其中有一款跟威斯林酒庄葡萄酒风味相似的干红,虽然不如威斯林的红葡萄酒味道奇特,但是可以当做平价替代品。
“放心,我们有一款中端葡萄酒,跟威斯林新研发出来的干红风味相似,完全可以当做替代品。”
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