格格党

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第二百五十九章 请错人（第2页）

我转头问高经理道：“哪个珍妮？陈洁妮吗？”

高经理支支吾吾地回答道：“好像是吧？她中文名我没问过！”

我再次问道：“她公司是洋务商行吧？”

这回高经理直接点头道：“是的，是的！就是洋务商行！”

我哦了一声道：“那就是了！你不用找她了！她现在商行已经不做电器生意了！之前他们公司在深圳开了一个办事处，做进出口关税，现在都通关了，她们公司就黄了！后来，成立这个洋务商行，是为了走账用的，没什么实际业务的！

高经理急忙解释道：“可我给她打电话，她答应的好好的，还说过几天就过来咱们万众，亲自谈谈呢！”

陆萍接过话说道：“珍妮找过我几次，我都回绝了，她是想见陈总，我给挡了回去！这事，就这样吧，以后别再提了！”

高经理还在挣扎道：“可她以前也是咱们的大客户啊！我觉得要是能把这些以前的客户捡起来，也是一个重大收获啊！”

陆萍不耐烦地解释道：“这些大部分是咱们淘汰的客户，主要问题是理念不合！陈总以前就定下了一个规矩，进来可以，出去也可以，但出去了就别想再进来！”

所有大区总监都齐齐点头，表示都知道这规矩，我相信她们也觉得这规矩没什么问题！

高经理却不赞同道：“陈总，恕我冒昧了，我觉得吧，生意都是常来常往的，也不一定定的这么死！”

我还没说话，华南区的总监就说道：“高总，话不是这么说的，我觉得这规矩定的就很好！这样不但对现有的代理商是一种约束，也对要和咱们签约的代理商是一种管理！没这个门槛，他们就会有机可乘，政策好了，就想方设法的进来，政策不好，咱们有难题了，就拍拍屁股走人！这样的代理商和两口子谈恋爱似的，共富贵，却不能共患难，还不如不要！”

　　高经理反驳道：“话也不是你这样说的啊！你不能对代理商有过高的要求啊！他们的目的就是赚钱，又不是和你过日子呢！有钱赚了，他们当然会来，没钱赚了，他们自然会走！生意人，就得是做生意的态度啊！”

我制止了其他人继续发言道：“高总说得有道理！那你想过没有，他们大多数人离开万众的原因是什么？不赚钱了？政策不好？政策再不好，也不会耽误他们赚钱的！如果有，那就是你们的问题了！为什么让代理商赚不到钱，离开万众？当然，离开了也可以回来，不是不行！但条件肯定得比现在的代理商条件高，不然不是对咱们现有代理商不公平，他们可是一直跟随着万众，经历了风风雨雨的！”

西南区总监插话道：“陈总，我插几句话！公司最近出台的政策，我就觉得有些问题！老代理商不但要维护，而且应该是最先享受公司政策的，但现在公司为了吸引新代理商，出台了一系列的政策，这些政策里，都没有老代理商的福利！很多老代理商都和我说，要和我重新签代理商合同，觉得新政策比老政策还好，我都不知道该怎么和他们解释！”

我看向陆萍，陆萍无奈地说道：“这是高总的意思，让高总给你们解释一下吧！”

高经理很淡定地说道：“既然他们都已经签了代理商合约，年限都还没到，他们想解约，签新合同，那就得冒着违约的风险，他们也就是只是说说而已，再说了，他们也不是要不签了，而是要重新签，我的政策是针对新代理商的，没和万众合作过的，他们也没资格签啊！这不矛盾啊！”

西南区总监不悦地说道：“可你这样不是伤了老代理商的心啊！新代理商能给公司带来多大的销量，大家都心知肚明，可培养一个老代理商，我们花了多少年的心血，合作了这么多年，什么都成熟了，大家合作的也是亲密无间的，为什么一定要找新的代理商，给他们那么多优惠的条件，他们就能做出业绩来吗？我表示怀疑！”

东北区的总监马上接着话说道：“还有啊，高总你制定的那个考核方案，我们也觉得有问题，什么一年以上的销售经理得有两个代理商，二年到三年以上就得四个，三年以上得必须得五个代理商，这有什么用啊？我们要的是他们的销量，至于他们手上有几个代理商那是他们自己的事！你这少一个代理商就要罚1万，是不是也太重了的点啊！还连我们一起罚！”

不说还好，一说起来，大家都开始七嘴八舌地批评起现在的销售政策，看来都是积怨已久了！

吵得实在是厉害了，我拍了一下桌子喝道：“吵够没有啊！你一言，我一语的，我能听清你们谁说话啊！年年公司有新政策下来，你们都不满！还都得顺你们意啊？罚点钱，怎么了？这点事，你们都完成不了，就该罚你们，签个新代理商有多难啊？”

bj区域经理叫苦道：“不是啊，陈总，签代理商容易，可还有任务啊，必须完成50万业绩，还得回完款，才算啊！50万业绩啊！哪那么容易啊，您是做销售出身的，平心而论，这50万对一个新代理商来说，难不难？”

陆萍冷哼了一声道：“你这可问错人了，你问陈总第一年签了几个代理商，每个代理商做了多少？”

马上有人接话道：“我知道，全公司50%的销量，他一个人完成的！”

有人抢话道：“是70%，第一年就拿下了盈科！”

我摆了摆手道：“说我干什么？那时候能和现在一样吗？你们少拍我马屁了！”