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第380章 两强合作（第2页）

大疆的老板已经把周阳看透了，知道周阳这次进军无人机领域，全是连多余那个搅S棍惹的，否则不会连取名字，都是在打五洲无人机的脸。

现在五洲无人机已经销声匿迹，估计白帝也没心思再扩产无人机了，只要白帝不在无人机领域继续发展下去，那么两家无人机企业，就有合作的基础了。

大疆老板已经提前对包立仁讲了，如果周阳拒绝合作，那么他们就要做好打硬仗的准备了，因为这证明白帝要在无人机领域深耕了，他们两家就没有合作的可能了，而是要生死相搏的竞争对手。

周阳在看了对方的提议文件后，就递给了唐澜，让她也过目。

他本人是同意合作的，正如对方老板对周阳的了解，周阳是没有心思在无人机身上大做文章，他目前所做的，都是在积攒资金和技术实力，将来即将落成的高科技园区，才是周阳的核心所在。

将来无论生产芯片、能源、航空航天、大型船舶等高新技术领域，他都想涉及一二，从而打破国外的垄断。

无人机虽好，但不是周阳的目标，他的目标，是高科技园区那架1：1的战机模型，无人机在空天战机面前一比，就显得太幼稚了。

唐澜一向听从周阳的安排，既然老板同意，那她就着手和对方讨价还价，讨论每一条合作条目的安排，争取让白帝利益最大化。

只要双方肯坐下来谈，那么这些条款都是可以商量的。

首先是关于百洲无人机的销售。

国内销售自然是白帝自己负责，而大疆也表明了态度，两年内，不会再推出和百洲无人机类似的机型。

其实这也是漂亮话而已，即便大疆推出了相关产品，有百洲无人机珠玉在前，他们也不会有销量，还不如卖个人情。

而两年的时间，也刚刚好，基本上两年后，以无人机日新月异的技术更迭，百洲无人机的性能肯定落后了，到时候大疆如果有颠覆性的技术出来，还是要来抢夺市场的，毕竟每个企业不是为了来搞慈善，有钱当然要赚。

至于百洲无人机在国外的销售，大疆愿意全权代劳，他们仅收一笔代销费用即可。

那么百洲无人机的海外版售价，也要确定下来了。

这点周阳和唐澜之前就谈过了，在国内卖2699元，是同胞的优惠价，对老外么，适当要收一点手续费，算上关税等税费的话，他们售价16000元左右比较合适。

这也是白帝海外版一贯的定价策略，比国内贵个六倍左右。

这样利润可以分给大疆一部分，就不用白帝自己去海外开拓市场了，腾出精力去搞更重要的项目。

另外白帝的利润也一下子多了好几倍，就看大疆那边肯不肯用心卖了。

这就要多给他们一点利润，所以接下来的洽谈，就围绕着分成比例来讨论。

这种级别的合作，一天根本谈不完，所以到了晚上，周阳就在大酒店宴请大疆一行人。

这边是好酒好菜招待，包立仁也看到了周阳的诚意。

于是他们晚上请示了老板之后，第二天的谈判更加顺利，双方都作出了一定的让步，最终都有了一个满意的分成比例。

既可以保证白帝的利润，又能让大疆也吃上肉，双方这算是战略性合作了。

然后是专利共享了，大疆拥有国内无人机方面最多的专利，他们把最常用的专利拿出来，可以和白帝共享。

而周阳也不吝啬，可以提供无关紧要的百洲无人机专利，大疆也可以应用到他们的无人机上。

有了大疆的专利加持，百洲无人机过后还可以出一个升级版，加量不加价，又是一次双赢的条款。

最终经过了两天的谈论，最终确定了合作意向。

等大疆众人回去后，也敲定了最后的条款细节。

随后周阳去了一趟大疆总部，见到了对方的老板。

大疆老板对周阳也是神交已久，见面后感觉特别投缘，两家老板，一起签订了正式版合同。

至此，国内两家最负盛名的企业展开了深度合作。

这下震撼了国内其他同行企业。