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第二章 抓住你的财富（第4页）

1982年，陈玉书又做出一个惊人之举：由于世界经济持续衰退，北京工艺品公司积压了价值一千多万元人民币的景泰蓝产品，急于清仓处理。

在市场疲软的情况下，港商谁也不敢图这个便宜。陈玉书却独具慧眼，看好这个机会。他认为，景泰蓝是中国传统文化的结晶，世界经济不景气也不会长期持续下去，一旦经济回升，人们对艺术品的需求就会增加，景泰蓝还会成为市场上的抢手货。他想，若买下这批货，就等于拥有世界上最大、花色品种最多的景泰蓝库存。权衡利弊后，他决定订下这批货！按照他当时的财力，根本就拿不出这笔钱，唯一的办法只有向银行借贷，而银行家们都不傻，他们知道景泰蓝行业不景气，担心贷款放出去收不回来。

陈玉书跑了许多家银行。只有少数几家同意贷款，但提出的条件极为苛刻。他咬了咬牙，接受了对方的条件，将全部的家产抵押出去，这才凑足了所需货款；如果这笔买卖失败，陈玉书又将身无分文。

货运到香港，他理所当然地打出“景泰蓝大全”的金字招牌，号称“品种齐全，数盆最多”。但同行都在窃笑，看他怎么抛掉这个大包袱！陈玉书的心也悬着，他外表装得坦然，心里却七上八下，现在他是负债经营，每拖一天，贷款的利息就增加一分。

这时，幸运降临了！新加坡准备举办中国景泰蓝展览。得到这个消息后，陈玉书心花怒放，他立即带着所有的样品赶赴新加坡参展。展览会一开幕，参观订货的人就络绎不绝。这次机会，扫清了陈玉书登上景泰蓝大王宝座的一切障碍，他的公司营业额顿时扩大了10倍。占了香港景泰蓝市场的50%以上，在香港同行中，已经没有人能与之匹敌了。

陈玉书敢于走一条与众不同的经商之路，特别是在世界经济不景气、景泰蓝销售下降的情形之下，毅然买下大量的景泰蓝，这说明了他的独到的财富眼光。

1.具有挖掘商业机会的独到慧眼

孙正义与比尔·盖茨都是全球IT少有的高人，两人的不同之处在于，一个在亚洲、一个在美国。更为重要的是，一个是通过资本触角进入互联网的核心，另一人则主要是通过技术手段掌握了IT的话语权。孙正义的成功，在某种程度上是偶然中的必然。

提起孙正义的成功，很多人想到的可能是：他具备娴熟的市场运作能力和无以抵挡的创业**，还有人会认为孙正义的“运气好”。

然而，日本著名作家井上笃夫却在他的作品《飞得更高——孙正义传》一书中，以详尽真实的事例和准确有力的笔触告诉我们：“事实上，孙正义之所以真正成为世界级富豪，除了**、除了市场运作能力之外，还有一个前提，是大部分人没有发现的，这个关键就叫做有先见之明。”

的确，很少有人能像孙正义那样，总能看准正确的方向、找准关键，最终成就梦想。对此，他的一位创业伙伴说：“孙正义做具体的事情不行，但辨认方向的本领一流。”

2.另辟蹊径发现财富

和许多大学生一样，李莎大学还未毕业就已经在外寻找工作了。2005年4月，她顺利进入长沙一家超市做实习客服。有一天在一位朋友家，她看到懒人虫自动扫地机、三合一早餐机、自动晾衣架等方便实用的新型家居产品。

朋友告诉她，这些新型家居产品在深圳、广州、上海等地备受白领的追捧，因为大都市的生活和工作节奏比较紧张，所以这些方便实用的产品已经非常流行了。

说者无意，听者有心。听完介绍，李莎突然想起超市里畅销的那些一次性家居产品，现代人追求方便快捷、省时省力的家居产品，如果迎合这些人的需求专门出售类似朋友家的新型家居产品，不就是一个绝好的市场机会吗？

李莎激动得整晚都没有睡好觉，她觉得自己找到了一座宝矿。心动不如行动，于是李莎决定以长沙为根据地开一家懒人用品专卖店，来圆自己的创业梦。在同学们焦头烂额寻找工作的时候，她却辞去了超市客服的工作，自己创业，走了一条与众不同的道路。2005年8月，李莎的懒人部落专卖店正式开业了。第一个月下来，李莎初略地一算，除去各种开支费用，专卖店净赢利5万元。

随着生意越来越好，顾客不断增多，不同顾客的需求也不断增多。于是李莎开始根据顾客的需要不断增加产品品种，又增加了拖把挤水器、新鞋底清洁器、自动烹饪锅、全自动酸奶机、自动晾衣架等300多种产品，使懒人部落的家居用品种类逐渐丰富起来。

到了年底总结算时，只经营了短短半年的懒人部落专卖店，赚了近30万。看着高出自己当时工资百倍的存款，李莎在庆幸自己的市场眼光的同时，更增强了信心。

发现财富的关键在于眼光独到，有发现财富的眼光，然后细致实践，就能获得成功。

智慧箴言

创富，需要机会，更需要眼光。与其羡慕一些成功创富人士的命运，不如学习人家是如何发现财富的，不断地提高自己的识别能力。

具有挖掘金钱的持久信心

1987年，二十多岁的叶耀洪开了一家杂货店，卖一些杂货，谁知这一卖就是20年。叶耀洪的店很小，只有10多个平方，虽然如此，他却有着丰富的创业经验：“现在物价波动很大，你要看准市场，知道市场需要什么就进什么货。”方寸之间，也有叶耀洪的用武之地。虽然是经营小杂货店，但要经营好也有很多技巧。

叶耀洪说：创业20年收获最大的不是赚了多少钱，而是创业磨砺了他的意志，锻炼了恒心，锻炼了自己的心理承受能力。有了这些收获，如果他再去创业成功的可能性更高。

人们把创业者的成功经常形容为“挖到第一桶金”，但为何有的人如愿以偿地掘出了“第一桶金”，有的人却没有？一个重要的原因恐怕是其“恒心”不够，而不是其选择的“地点”错了。

李嘉诚说，“成功实际上是相对的。创业过程实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，这其中并没有什么秘密，但要真正做到中国古老格言所说的勤和俭也不太容易。而且，从创业之初，还要不断地学习，把握时间。否则，成功永远不会降临。”

1.不因暂时的困难而放弃经营

有一位老师在讲台上谆谆勉励学生做事要专心，将来才会有成就。为了具体说明专心的重要，老师叫一名学生上台，双手各持一支粉笔，命其在黑板上同时用右手画方，左手画圆，结果学生画得一团糟。

老师说：“这两种图形都画得不像，那是因为分心的缘故。追逐两兔，不如追逐一兔。一个人同时有两个目标的话，到头来一事无成。”

这个小故事告诉我们，要成功，只能一次选定一个目标，咬住不放，锲而不舍。再冷的石头，坐上三年也会暖。

所以，不论就业或创业，一定要选好自己的目标，在选定了目标之后，万万不可操之过急，要勤奋努力，遭到挫折也不放弃。

有这样一句名言：成功最大的障碍，就在于放弃。人生就像爬阶梯一样，必须一步一阶，丝毫取巧不得；只要一步一阶，终必抵达山顶。

2.遇到挫折不要等待观望

在创业的过程中，并不是一帆风顺的，不时会遇到问题和困难，时时考验着人们。有一次，某公司董事长王建与一外国大公司的代表洽谈有关方面的合作事宜，谁知对方竟以其他事务为由，迟迟不与其见面。在这种情况下，王建不气馁，抓住机会，利用其出门上车的短暂时间，表明了自己的态度。

他的诚意打动了对方，终于同意“可以考虑”。精诚所至，金石为开，诚意感动了对方，合作取得了成功。还有一次，王建在外出途中，不幸遇到了车祸，身体多处受伤，一度还有危险。关键时刻，他积极配合医生的治疗，终于顺利度过难关。

3.克服创业中的困难要有强烈的成功欲

创业、创富……等等，**着许多人纷纷踏进圆梦之路，这其中有的收获果实，有的收获失落，而刚开始时，情况并不是这样，每个人都是满腔热情的。

有一位年轻人，想向大哲学家苏格拉底求学。有一天，苏格拉底将他带到一条小河边。“扑通”一下，苏格拉底就跳到河里去了。年轻人一脸迷茫：难道大师要教我游泳？看到大师在向自己招手，年轻人也就稀里糊涂跳进河里。没想到，当他一跳下来，苏格拉底立即用力将他的脑袋按进水里。年轻人用力挣扎，刚一出水面，苏格拉底再次用更大的力将他的脑袋又按进水里。年轻人拼命挣扎，刚一出水面，还来不及喘气，没想到，苏格拉底第三次死死地将他的脑袋按进水里……