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第二章 抓住你的财富（第6页）

要想实现积少成多的梦想，必须做到败不馁、胜不骄、奋发图强、开拓进取，注重积累。一个真正成功的商人，必定是看重每一个小钱价值的人。小钱有小钱的价值，他虽然不可能在某些事情上从根本上解决问题，但可以帮助我们解决许多生活中日常所需。

2.资本积累

资本的积累需要人们用自己的劳力、节俭、竞争来获得。资本积累的程度应该满足自己的基本生存与投资可能性，这个阶段是钱生钱的阶段，这个阶段的人生应该是认准优势行业，了解资本增值渠道，从而实现原始资本的积累。

3.找到好的商业项目

商业机会就是要知道财富的“矿脉”在哪个地方。有富矿，有贫矿，还有废矿。一流的人，总在富矿上做文章。不管商业机会在什么地方，你都要把它挖出来。这就关系到人的素质和能力的问题。

巴黎商学院是一个很有名的学院，被誉为法国的哈佛工学院。它有十条企业家赚钱的最重要的定律，其中有一条是这么说的：“资金不重要，重要的是项目。”

赚钱首先要找项目，如果是个好项目，你一定会找着钱、找着人来为你经营，因为想赚钱的人很多，但能找到赚钱项目的人并不是太多。

这其实说明一个问题，作为一个企业家来说，要学会挖掘商机，培养对财富的超级直觉，要时时刻刻寻找财富的空白点和增长点。为此，你要充分留心。

1981年查尔斯王子和戴安娜王妃的举世瞩目的婚礼。那个场面是很大的。

就是在举办这婚礼的时候，英国人都到那里看，从白金汉宫到圣保罗教堂，被围得水泄不通，几百万人！可是看的人多，真正利用这次婚礼赚到钱的却很少。

当时有个杂货店的老板，他发现有很多人看这个婚礼，站在后面的人根本看不到，他便拿硬皮纸，将玻璃镜包装起来，做了个简易的望远镜！“你们赶快买吧！赶快买吧！用这个望远镜，让你们看婚礼看得非常清楚，1英镑一个！”他临时赶做了几十万个望远镜，在那天抢购一空。

智慧箴言

任何一种成功都是从点滴积累起来的，将要从小兵成长起来；经验要从诸多小事中总结而来；财富必须从小钱用积累而成。

勤奋是致富的捷径

王永庆早年因家贫，读不起书，只好去做买卖。

1932年，16岁的王永庆从老家来到嘉义开一家米店。当时，小小的嘉义已经有米店近30家，竞争非常激烈。当时仅有200元资金的王永庆，只能在一条偏僻的巷子里承租一个很小的铺面。他的米店开办最晚，规模最小，更谈不上知名度了，没有任何优势。在新开张的那段日子里，生意冷冷清清，门可罗雀。

王永庆感觉到要想米店在市场上立足，自己就必须有一些别人没做到或做不到的优势才行。仔细思考之后，王永庆很快从提高米的质量和服务上找到了突破口。

20世纪30年代的台湾，农村还处在手工作业状态，稻谷收割与加工的技术很落后，稻谷收割后都是铺放在马路上晒干，然后脱粒，沙子，小石头之类的杂物很容易掺杂在里面。用户在做米饭之前，都要经过许多道淘米的程序，用起来很多不便，但买卖双方对此都见以为常，见怪不怪。

王永庆却从这一司空见惯的现象中找到了切入点。他带领两个徒弟一齐动手，不辞辛苦，不怕麻烦，一点一点地将夹杂在米里的秕糠，沙石之类的杂物拿走，然后再出售米。这样，王永庆米店卖的米的质量就要高一个档次，因而深受顾客好评，米店的生意也日渐红火起来。

在提高米质见到效果的同时，王永庆在服务上也更进一步。当时，用户都是自己前来买米，自己运送回家。这对于年轻人来说不算什么，但对于一些上了年纪的老年人，就是一个大大的不便了；而当时的年轻人整天忙于生计，且工作时间很长，不方便前来买米，买米的任务只能由老年人来承担。王永庆注意到这一点，于是超出常规，主动送货上门。这一方便顾客的服务措施，大受顾客欢迎。

当时还没有送货上门一说，增加这一服务项目等于是一项创举。即使是今天，送货上门充其量是将货物送到客户家里并根据需要放到相应的位置，就算完事。那么，王永庆是怎样做的呢？

给新顾客送米，王永庆就细心记下这户人家米缸的容量，并且问明这家有多少人吃饭，有多少大人，多少小孩，每人饭量如何，据此估计该户人家下次买米的大概时间，记在本子上。那时候，不等顾客上门，只要客户需要，他就主动将相应数量的米送到客户家里。

王永庆给顾客送米，还要帮人家把米倒进米缸里。如果米缸里还有米，他就将旧米倒出来，将米缸擦干净，然后将新米倒进去，将旧米放在上层。这样，陈米就不至于因存放过久而变质。王永庆的这一精细的服务令不少顾客深受感动，赢得了很多顾客。

在送米的过程中，王永庆还了解到，当地居民大多数家庭都以打工为生，生活并不富裕，许多家庭还未到发薪日，就已经囊中羞涩。由于王永庆是主动送货上门的，要货到收款，有时碰上顾客手头紧，一时拿不出钱的，会弄得大家都很不好意思。为解决这一问题，王永庆按时送米，却不即时收钱，而是约定到发薪之日再上门收钱，极大地方便了顾客。

事业发展壮大之后，王永庆在管理企业时，同样注重每一个细节。他的部属深深为王永庆精通每一个细节所折服。当然也有不少人批评他“只见树木，不见森林”，劝他学一学美国的管理，抛开细节只管大政策。针对这一批评，王永庆回答说“我不仅做大的政策，而且更注重点点滴滴的管理。如果我们对这些细枝末节进行研究，就会细分各操作动作，研究是否合理，是否能够将两个人操作的工作量减为一个人，生产力会因此提高一倍，甚至一个人兼顾两部机器，这样生产力就提高了四倍。”

那么，一个男人如果想在经商的路上有所作为，应该注意些什么呢？

1.找准致富途径

创新并不意味着非要做出什么惊天动地之举。往往一个小点子、一道工序的改进、工艺的改革、一个小创意都属于创新，都会带来一定的经济效益。

2.抓住机会不放松

要创造、识别、抓住商机，要获得创业成功，除了创业者的强力领导外，通常还需要建立起一支才能互补的团队。这个团队要具有团队合作精神，并且对商机要有敏锐的嗅觉，当别人看到的是一片矛盾、混乱和疑惑时，他们要敏锐地发现其中隐藏的商机。创业还需要有发现和控制资源的技巧和智谋，这也是捕捉商机所不可缺少的。这可以确保创业企业在最需要资金的时候不会发生资金短缺。这些是走向成功的重要因素。大多数极为成功的创业者既具备一个优秀的团队，也具有所需的资金支持，这样才能捕捉到别人还没觉察到的商机。

3.要有不怕吃苦的精神

山西商人大多白手起家，凭着吃苦耐劳的创业精神开辟出商业道路，足迹踏遍天涯。

山多地少、土瘠民贫、天寒风烈的生存环境，逼着山西人背井离乡，踏上从商之路，同时也铸就了山西人勤俭吃苦、坚韧不拔的品质。历史上，山西商人称为晋商。晋商对万里行贾习以为常，他们远往他乡，不以身家为念。山西商人大多白手起家，他们靠的是勤俭吃苦的创业精神，一步一步走向成功。

许多山西商人把吃苦勤俭的美德代代承传，形成一种不怕艰苦、不畏风险的创业精神。在经商的刻苦性上，可以说，山西商人居全国商人之冠。现在，山西商人凭着这股精神，足迹遍及天涯。从日本到莫斯科，从加尔各答到阿拉伯地区，都能见到山西商人的身影。山西人也自豪地宣称：“凡是有麻雀能飞的地方都有俺山西人。”

世界上最宝贵的除了良好的心理素质，还有一个最宝贵的东西，就是勤奋。最宝贵的勤奋，不光是身体上的勤奋，而是精神上的勤奋，勤奋靠的是毅力，更是永恒。