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第十章 抓住成功的机会（第4页）

有一天，王先生的一个朋友来玩，闲聊之余便坐在王先生的电脑前练习打字。这个朋友刚学会五笔输入法，一些字根还记不熟，翻书又麻烦，不由得说了句“要是字根就在眼标垫旁边就好找了。说者无心听者有意，王先生突发奇想：要是在这批眼标垫上印上五笔字型的字根表，也许会方便那些记不准字根的人。但如果卖不出去的话，他又要多贴印刷的成本。想了想，他还是决定试一试，印上了字根表后，他到网吧、打字店、电脑培训班等处推销，果然卖了很多。一天，一个中年男子来到王先生的公司，看到了这种服标垫，询问了价格，

说如果一个1.2元钱的话，他会买两万个鼠标垫。原来他也是一家电脑公司的老板，最近他的公司接了一个大单子，给一家全国联网的寻呼台作系统集成方案，这个单子很大，代机就要配两万台。王先生正好还剩差不多两万个鼠标垫，这笔生意就成交了。

试想，如果王先生一直不改变自己的办事思路，不主动去寻找推销自己的机会，一直守株待兔，那么，就不会有机会推销自己的鼠标垫。

要在变化中寻找机会，需要做到如下几点。

1.守株待兔的男人是缺乏能力的人

守株待兔的男人，大多是缺乏能力去开拓事业的人，整天只是坐在家里吃老本，坐等着做事业的机会来临，但机会却迟迟不来，于是男人越来越变得颓废与窝囊，在家里与外边都被人所瞧不起。一个三十多岁的男子，应该是事业上最有开拓能力的男子，不应该守株待兔，故步自封。

2.男人要有勇气去面对现实

三十多岁的男人，是事业上逐渐走向成熟的年龄，在体力上也正是最旺盛的年龄段。这时，男人需要**地工作，**地生活，犯错可以，但要重视，这样才能改正。三十多岁是青年的尾声，要在这个关键各方面都很成熟的关键时刻，好好把握自己的命运。

3.守株待兔容易消磨人的锐气

长期的守株待兔的生活，很容易消磨人的锐气，使人变得低沉与消极，在事业上缺乏进取心。

智慧箴言

在现实生活中往往是弱者等待时机，强者创造时机，智者争取时机。我们既要做强者，更要做智者。勇敢去尝试，去创造，更要懂得去拼命争取。

做一个能把握风险的男人

李嘉诚14岁到香港，起初他舅父让他到他的钟表公司上班，但李嘉诚没有答应，因为他要自己找工作。从他年纪轻轻就不肯接受帮助，而要自己寻找机遇这点上就表现出他的自强独立和自信的性格。

1950年，李嘉诚创立了长江塑胶厂。他之所以要创立这个厂，是因为通过分析，他预计全世界将会掀起一场塑胶花革命，而当时的香港，塑胶花是一片空白。这是一个机遇，也是一个挑战。

在工厂经营到第7个年头的时候，李嘉诚开始放眼全球。一天，他在英文版《塑胶杂志》上读到一则简短的消息：意大利一家公司已开发出利用塑胶原料制成的塑料花，即将投入生产并进军欧美市场。他立即想到另一个消息，许多家庭主妇喜爱在室内外装饰花卉，但他们不需要种植娇贵的植物花卉，塑料插花可以弥补这一不足。他由此判断，塑料花的市场将是很大的，而且他要抢先占领欧美这个市场。于是，李嘉诚以最快的速度赶到意大利，考察塑料花的生产技术和市场前景。回到香港，他就开始行动，抢先生产出塑料花，迅速占领并巩固了香港市场。接着，他开始向欧美市场进军，这时候，一个重大机遇出现了。一位欧洲的大批发商看中了李嘉诚公司的产品价格低而找到他，但他要求李嘉诚有实力雄厚的公司和个人进行担保。李嘉诚找不到担保人，但他绝不放弃。他与设计师一道通宵达旦连夜赶出九种样品，批发商只准备订一种，李嘉诚则每种设计了三个样品。就这样，在没有担保的情况下，李嘉诚签了第一份合同。长江公司很快占领了欧美市场。塑料花使长江实业迅速崛起，李嘉诚也成为世界“塑料花大王”

几年后，李鑫诚已把重心转向房地产。此时香港经济迅速发展，港岛和新九龙中心地价猛烈上升，等人们认识到这一行情时，洞察先机的李嘉诚已成为地产界的主力军。

李嘉诚的每一次发展都是一次机遇的实现，都是善于把握风险的结果。如果你不善于把握风险，你就永远不可能获得成功。风险是我们每个人都不愿意面对的事情，但是要看到，所有的机遇都蕴藏在风险之中。李嘉诚甘冒香港整个房地产业不景气的风险，是因为他的判断是地产业的机遇较大，这也是基于他敏锐的商业头脑的判断力。

要能够把握风险，必须具备多种能力。

1.掌握相关经济学规律方能掌控风险

要防控风险，需要掌握经济学相关规律与知识，以科学的经济学知识来武装自己，掌控风险。三十多岁正是头脑精力都很充沛的年龄，要充分利用这个年龄段，掌握基本的经济学知识，用以防控市场经济中的风险。

一个男人要把握市场风险，需要有年轻人的成熟与稳重的魄力，要在市场的风云变幻的关口随机应变，掌握市场的航向，这包括对自身事业的不懈追求，对业务发展的深刻认识，对市场变化的敏锐触角，对风险的精确把握和面对挑战时的沉稳魄力，以及对人才资本的娴熟掌控。

3.从风险失败案例中吸取教训

市场是有着巨大风险的。任何一个投资者或是创业者，都必须在进行市场运作之前进行耐心细致的思考与调查研究。特别是分析风险失败案例，多从中找出失败的因素，吸取经验教训。

智慧箴言

办事没有风险是不可能的，风险总是伴随看机遇而来的，这是因为，在获得成功的机遇时，你也要为成功付出代价。

把握办事时机

林肯是一位勤勉好学的人，他通过自学，领得了律师营业执照。他在法庭上以机智见长，有一次，竟一言不发击败了原告律师。

在法庭上，原告律师先发言，把一个简单的论据翻来复去讲了两个小时，讲得听众都不耐烦了。台下一片嗡嗡声，有人竟打起瞌睡。接着是林肯上台替被告辩护。只见他走上讲台。一言不发。台下嗡嗡声没了，大家感到很是奇怪。林肯等了一会，先把外衣脱下，放在桌上，然后又喝水，这样循环了五六次。屋里的听众被林肯的哑剧逗笑了，有的竟笑得死去活来。而林肯竟始终一言不发，在一片笑声中走下讲台，他的对手就这样被笑输了。

作为律师，一言不发打赢官司是十分罕见的。原告律师已经把听众搞得不耐烦了，林肯如果再长篇大论，效果是可想而知的。他的高明之处，即在于以哑剧的方式攻击对手的弱点。

林肯以哑剧的方式攻击对手的弱点，正是找准了对手的弱点，抓住了时机，及时将对方驳倒。

时机的选择与把握是成功的灵魂。在许多情况的处理与运作过程中，如果你想让你的意见或决策起到更大的作用或影响，你就必须选择恰当的时机。否则，说早了没用，说迟了徒然；说的场合不佳，效果不大，甚至带来负面影响。这就是“时”的作用。

运通公司的产品代表着二战后的时尚生活潮流。1958年，运通公司开始发行运通卡给美国公民带来了一次货币观念式的革命。然天有不测风云，1963年，运通公司位于新泽西巴约纳的一个经营仓储业务的子公司给带来了一场灾难。在一笔平淡无奇的生意中，有人在罐里装上大量的海水再覆盖上少量色拉油冒充纯足优质色拉油骗取了仓储单。

运通公司总裁霍华德·克拉克为了顾全名声立即发表声明，运通公司从道义出发，将对破产子公司所面临的各种索赔负责任，哪怕是没有法律依据的索赔。消息传出之后，市场纷纷传言，运通公司将要破产。

华尔街的贩子们发了疯似的，好像旅行支票和结算卡的用户不再给运通公司带来滚滚财源。到了1964年，“市场先生”疯狂到了如此地步，给巴菲特报出了35美元每股的低价。这简直就是以蟾蜍的价格在卖王子。