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第十二章 做个善谋略的男人2（第1页）

第十二章做个善谋略的男人（2）

打入新圈子的11种策略

作为新人，你与新圈子的人们完全不同。这些不同可以表现在多方面，如性别、民族、语言、年龄等。尽管打入新群体并非易事，但只要你努力，依然有成功的可能。

1.拓宽胸怀，学会反思

不要因为以前你与别人的不愉快经历，而假设每个人都存有敌意，要适时而变。略有成就的交际生涯中，必然要经过多番或明或暗的竞争。不管是竞争中的摩擦还是合作中的争执，你要学会以相反的方面去设想别人，首先消除自己心中对别人的敌意，找准发生不快的原因，敞开心胸，重新衡量自己或别人的得与失，以简单、轻松的方式来软化气氛。做大事者，不应纠缠于这类琐碎的细节。

2.建立强大的社会关系网

结交朋友，建立社交圈，寻求前辈的指导，争取同级的支持，对每个人来说都是基本的交际技巧。如果你是一个局外人，这些就尤为重要了。成功的局外人都认为，你必须让主流群体的人们能和你和睦相处。你必须首先放下架子，但不可卑躬屈膝，唯唯喏喏，你要不失自我风格地，充满自信地参与社会活动，让他们对你表示友好，与你畅谈，甚至为你穿针引线，认识更多的主流人物，壮大自己的人际关系。

3.积极进取，塑造自我

首先，你必须拥有成功的交际技巧和专业知识，这一切是你受聘的原因。但是，如果你还不是企业主流群体中的一个成员，你就得具备一些其他的素质。

如边准备、边思考、边行动。了解你所在领域内的最新潮流，做信息的第一接收者，默默地做好充足准备，同时想办法做好你目前的工作或你希望做的工作。敢于冒险，勇于决策。你必须清楚知道，世界上没有风平浪静的大海，同样也不存在无任何风险的事业，成败只在瞬间的把握，抓住机会，到公司直接相关的第一线上工作。认识你的文化背景所具有的力量，弱项需加强，强项则令其更强，要有敏感的竞争意识，打造自身竞争优势，让自己逐步站上舞台，发展实力。

4.善于表现自己。赢得注意力

让别人知道你可以做什么，不要过于迷信“金子闪光说”，也不要埋怨上天不赐于你“千里马与伯乐相遇”的奇缘，机会更多时候由自己创造。因此，即使你是一个成就非凡的人，你也不要指望被别人发现或者认识。为了取得进展，你得主动出击，让人们知道你是谁，你做了些什么。

沉默寡言，信奉权威，害怕“出人头地”，与主流群体无法和谐相处。如果你想使自己更引人注目的话，那么，所有这些可能就是你必须克服的文化障碍、心理障碍和性格障碍。

5.善于接受，懂得牺牲

让你的观点和圈子文化相适应。要从局外人变成局内人，并且真实地对待你自己，你必须懂得“接受”和“牺牲”之间的区别。你得做到：

认识哪些文化特征是你不能放弃的，哪些是你愿意调适到符合圈子文化的。不要把为圈子文化而作出的每一种改变或调节视作放弃或让步，而要看成是适应新环境的一种方式。不要让你所在群体的其他人为你下结论，该在哪里划线划圈。你是自己做出决定，做自己的主宰。

如果一个人事事想着自己，做任何事都以自己的个人利益和感受为出发点，那么也许他个人利益不受任何损失，但他同时也失去了更多更宝贵的东西。在一个团体中，事事以自我为中心，必然会给上司和同事留下不好的印象。在工作中得不到他们的支持，就不可能顺利取得成功。帮助别人，不但能提高自己的生活质量，也能提高你周围人的生活质量，你帮助他们成功，他们也乐意帮助你成功，相互取长补短，在这样的环境下，每个人都是胜利者。正如西方谚语所讲：“赠人玫瑰，留有余香。”

如果圈子歧视你的文化力量，如果圈子的价值观直接与你的价值观发生冲突，如果你现有的地位不足以充分展现你的才能。那么，如果你忍辱留下来的话，你可能就在作出牺牲了。既然没有如意的发展前景，何不“潇洒走一回”，“走为上”也是一种选择。

6.看时机说话

一句话说得别人笑，一句话讲得别人跳，所以福从口来，祸从口出。讲话，要有技巧，有艺术，这就是口才。

一鸣惊人，使你求职顺利！神思妙语，助你事业成功！口才是一种语言能力，也是智慧的高度展现。

一个有前途的员工，除了要具备能力和责任心之外，懂得如何适时在公众场合发表意见是很重要的，只知道埋头苦干是有可能被忽略的。磨利你的牙锋，也许能在重要时刻发挥事半功倍的作用。以下是几项有效表达意见的秘诀：

开会时，尽量选择靠会议桌中问的位子，千万不要孤零零地坐在别人看不到的边陲地带。切勿到会议接近尾声时才说话。那时候大家都已意兴阑珊，根本没有人会留意你的意见。发言时，切记把握重点，不要说些拉拉杂杂不相干的琐事。只要你言之有物，别人绝对不会忽略你。尽量避免使用模棱两可的措辞，比如“这样可能不太对，可是……”等等。

7.处变不惊，未雨绸缪

千万不要以为所有计划都能如期实施，事先想好备用方案，是发生紧急情况时的唯一解药。在防止事故上，有一个著名的理论，影响深远，那就是“墨菲定律”——有可能造成的差错，必将造成。咱们中国有句古语“不怕一万，只怕万一”也是这道理。一旦发生什么差错，若你能够有备而来，上司肯定会对你洞烛先机、未雨绸缪的应变能力留下深刻的印象。

对墨菲定律的态度也有两种：懦夫把它当做借口——差错难免，无能为力；而强者把它做警钟——时刻警惕，避免功败垂成的悲惨结局。

惊慌失措是工作大敌。只有自强不息、处变不惊的人，方为职场最终胜利者。上司都欣赏临阵不乱的角色。因为唯有这种员工才能乘风破浪，独挑大梁。如果你有兵来将挡，水来土掩的能耐和信心，那么要加入主流群体的理想必然指日可待。反之，只是碰到一点芝麻绿豆小事，就马上竖白旗，一味退缩，寻找推脱，如此的“热锅蚂蚁”，要有充足的心理准备，不要说难于达到理想的位置，更有甚者你有可能与成功绝缘了。

8.学会尊重每一个人

在这个纷繁复杂的世界里生活，各类关系纵横交错。在处理人际关系时，尊重他人尤为重要。相互尊重是人类共处的金钥匙。人不是万能的，因而，即使从功利的角度来考量，也应该去尊重他人。何况，尊重更是体现人生美好品德的一个方面。

有一个妇人要买一辆白色福特车，作为她自己的生日礼物。不巧在车行里受到了冷遇，令她白白等上一个小时，为了打发无聊的时间，她便踱到对面一家车行里去。在对面车行里，店主当得知今日便是老妇人的生日时，马上热情地祝贺她“生日快乐！夫人。”然后吩咐店员马上去购买一束白玫瑰，作为生日礼物送给那妇人。

事情的结果再明显不过了，老妇人感觉到了受人礼遇，受人尊重，心里暖烘烘的，毅然买下该车行的车，尽管不是她想要的福特牌白色轿车。