格格党

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47|三友（第12页）

不能什么都靠黛玉兽，自己也得努力！

酒过三巡，大家都有醉意，你一言我一语，就在席上讨论起来。

“要仿效，要创新，我的要求不高，能把我们的产品质量，提高到三友的水准，我就满意了。”金总相信重赏之下必有勇夫，他掏出一把大洋拍在桌上，“谁能先把三友毛巾给山寨了，这个厂子有他10的股权，翻身做老板，月月吃分红。”

老工人们都震惊了。金少爷是要干大事的人。大家跃跃欲试，又有些为难：“关键是要有机器，可是这需要资金周转。”

金总举着鸡腿，严肃地点头，大哥你说得对，可是老子现在没有钱。

一人道：“其实老机器也可以做些好产品，我会改装，在织机上再加一个提花梭子，简单的题字绣花，可以操作。”

另一人笑道：“孙老哥，这个本事不是人人都有，就我所知，你们三友厂里会手工提花的也就十来个人，这样绝活儿，原本是慢工出细活。”

那姓孙的老工人也笑道：“实不相瞒，我们兄弟十几个，都是苏州人，祖传的提花手艺，现下都一起来了。说句冒犯的话——只要东家肯赏，我们连天加夜，八千件提花，未必是难事！”

大家见他神情自傲，不由得拍桌叫好，金总也举着两个鸡翅叭叭起哄。

这里露生和翠儿在外面捧酒相候，听里面又笑又闹，翠儿笑啐了一口：“这些做工的，给些面子就蹬鼻子上脸，小爷你听他们这个狂劲儿！”

露生也含笑细听：“这不是狂，是艺高人胆大。只是他也太厚道了，当着齐管家和这些人喝酒，总是有失身份。”

翠儿捻着辫子笑道：“他是谁？谁是他？”

露生横她一眼：“灶上汤开了！一个酒壶两个人端？去厨房看火去！”

他两个这里说话，影子照在窗户上，金求岳一眼看见，醉着招手叫：“露生！你怎么站外面？进来进来！”

露生躲也躲不过，文文静静地端着酒壶进来，见求岳喝得满脸醉态，情不自禁，拿热毛巾递给他：“你少喝两口，跟人家说正事，喝醉了怎么好？”

齐松义端着酒盅，微微侧目，面上神色不改，只是捏紧了酒杯。

求岳抓着露生的手，傻笑：“工友们！齐叔叔！介绍一下，我的，黛玉兽，漂亮宝贝，聪明机智，家里二把手，你们白小爷。”

工人们都站起来见礼：“见过白小爷。”

唯有齐松义坐着不动。

露生见他醉了，说话已经没有规矩，笑着退后两步：“我不过是个管家，齐管家在我之前，账房的事情有账房先生，说话还有周管家。各位工头只管坐下，跟我不用见礼。”

求岳扔抓着他的手：“你刚在外面听是不是？你吃饭了没有？”

露生推开他的手，暗暗搡他一下：“我们下人自然有下人的饭。”

求岳有些觉得了，呆了一会儿，向工人道：“我跟你们说，我这个……军师，非常的聪明，你们叫他说说，咱们接下来商品应该怎么办，这个提花，搞，还是不搞？”

大家都看着露生，其实露生刚在外面听了半日，心中早有些主意，此时不说，反而损了求岳的脸面。不由得脱口道：“我是有个想法，但不知妥当不妥当。”

众人都道：“小爷请说。”

露生把凳子挪开两步，离求岳远些，离工人们近些：

“胜利巾这个名头现在响亮的很，但要做出三友的品质，眼下一时半会儿只怕很难。少爷又要十天半月就能出货，何不另寻个法子？”

大家且问：“是怎样法子？”

露生度量道：“三友的毛巾我是见过的，胜在花色新颖，绒毛又软，但说到底，花色是个标志。咱们能不能先做那等最粗的毛巾，只在题字上先学三友，做出个样子来？”

“这……糟毛巾上绣花？这不是浪费花儿线吗？”

工友们还在迷惑，求岳却醉中也立刻懂得了露生的意思：胜利巾卖的不是品质，卖的是概念。能买得起这条毛巾的人，根本不会用它来擦脸，所以也完全不会计较它粗糙不粗糙。

露生完全跟上了新时代的销售思路，他说的没错，品牌溢价的时间战模式里，品质反而是第二位，关键是要让这批胜利巾看起来醒目、特殊，一目了然。

说白了就是要把胜利巾的vi（形象识别）做出来。

他蹦起来，问在座的老工人：“这样，复杂的提花不需要，就在毛巾上绣四个大字——以前三友绣的什么来着？”

“祝君早安。”

“我们绣精忠报国！”