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67|百客（第6页）

冯耿光评价金求岳的bike计划：是孤勇之计，穷兵末路，所以才有此一策。

“你这个模式，固然很好，但做生意讲究先声夺人，也讲究以质取胜。”冯耿光说：“销售模式只是小巧，我建议你不计代价，先把产品的质量形象树立起来。到时候再向旅店和戏园游说，便可不费吹灰之力。”

“所以说有六爷帮忙，我就不这么着急了。”求岳摸摸鼻子：“我跟六爷想的一样。我想虚张声势，先推出一款传统的经编毛巾，让铁锚以为我垂死挣扎。”求岳道：“到了秋天，新一季棉花就会上市，这场拉锯战一定会让铁锚加倍投入原棉市场，等它把资金套牢在原棉上——”金总恶笑道：“我再推出bike，到时候铁锚绝逼气到吐血！”

“以退为进，诱敌深入，这是孔明诱司马懿于上方谷。”六爷也大笑：“你这小子还是读过点书，知道兵法！”

去上海一趟是正确的，和冯耿光的几次谈话，令金求岳的目标渐渐地明确而清晰，那就是击退日商，统一苏浙的纺织行业，至少在建国之前，为新生的祖国守住这条民族工业的阵线。

这件事不是只有他一个人在做，同时代的许多面粉大王、火柴大王，都在做同样的事情。他们之中的佼佼者，分别是建国后的共和国副主席荣毅仁，以及首届人大代表刘鸿生。

历史永远不会断裂，现在的每一步都是为了明天在积累。

金总想做毛巾大王。

这里求岳到厂里找着嵘峻，就跟他商量：“现在通州带回来四千件原棉，我想让你再开发一个产品，经编的，在原材料上节省一点，但质量要好，要软。”

嵘峻是实在人，自认生意经上不精明，只问：“这产品卖多久？”

跟聪明人说话就是省劲，求岳笑道：“今夏特供，卖完就跑！”

这个突然变卦的新计划在厂里没有出现任何异议，不知不觉地，安龙厂的凝聚力已经超过了金总的想象，大家真心信他，也决不怀疑少爷的战略眼光。bike推迟就推迟，厂长说什么就是什么！

再说了，不管推行什么计划，大家的工资又不少发！

安龙研发部的执行力依然高得可怕，八月份，安龙的廉价毛巾上市了。陶嵘峻和孙主任果然聪明机智，他们没有降低棉纱的支数，而是在规格上做了调整。

新毛巾的质地继承了三友毛巾的优良传统，柔软吸汗，但尺寸比较小，是手帕大小的方巾样式——很好地针对了夏秋季节的消费市场。

它便于携带，纹样也很小清新，颜色是金总亲自挑选的马卡龙粉和蒂芙尼蓝。

冯总裁亲自为这个毛巾取了汉化的新名字，他说：“bike有些驴唇不对马嘴，应取一个朗朗上口，又时髦洋气的品牌名称。”想了想，他欣然一笑：“就叫做靡百客吧。”

——风靡大众，百万惠客。

金总汗颜地想，还好、还好，当初他跟善成张厂长放过狠话，八月份廉价毛巾一定上市，这牛逼没吹破，两毛的毛巾还是做出来了。不过工业精英们的创造力真他妈无穷无尽，本来只是虚晃一枪，骗铁锚大量吃进原棉，这种临时性产品居然也给陶嵘峻搞得有声有色！

陶三爷有前途啊。

八月底，从上海递来一封信，露生来的，杏子红的一张花笺，信写得很官方：

求岳吾兄如晤：

弟在上海一切都好，梅先生、姚先生诸多关照，我仍住马斯南路121号，梅先生叫我不必搬出，就在家里常常见面。早起晚歇，都见他练功，多练刀马旦教我学习。前日去天蟾舞台，经过大世界橱窗，看见我们厂里毛巾陈列在里头，所以想起你来。听戏的女学生里多有拿着这种毛巾的，大约生意很好？可喜可贺、可喜可贺！

我在上海也很忙，没有时间给你电话，梅先生家的电话是在客厅里，站着讲电话，总显得我不大专注。此信专报平安，不必费事再复，祝您身体康健！

弟：白露生

金总接到这封久违的家信，心里甜了好一会儿，想着露生在上海也是勤奋学习，有种夫妻齐头并进的喜悦。

露生在努力，自己也在努力。

这一波的推广效果好得出奇，价格战打得硬气又张狂，小清新的靡百客方巾一经面世就受到零售行业的欢迎，女性消费者格外青睐这种小巧精致的产品，南京和上海街头忽然出现了用毛巾配搭的时尚模式，毛巾不光用来擦脸，居然还可以当发饰扎辫子！

自古零售业得女人者得天下，安龙厂歪打正着，神奇地又吸了一波粉。

金总自觉这段时间是白天也忙，夜里也忙，忙得脚不沾地，看露生说“不必再复”，小心地把信压平了收好。

算算露生去了一个多月了，还有两个月，只是没听说上海那里有什么要开演的消息，不知道排演是否顺利。

金总抱着松鼠，在月历牌上，又划掉一天。

过了一周，上海又来信了。

金求岳大笨蛋：

我叫你不回，你就真的不回吗？我一个人在上海这么些天，你完全不想我，你把我忘了！懒人！没心肝！实心眼的笨猪！算了！算了！你这个人文笔又差，字又写不好，写出来也叫人笑话，那么多错字我也看不懂。等我有空的时候，给你打电话罢！

后面连署名都不署了，气得写了一句“祝你天天发大财”。

求岳惊恐地看完这封信，周叔懵着脸道：“少爷别急，还有一封。”

“……啊？”