格格党

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第524章 高价定制（第3页）

“哥，他们说要定制一批芯片。”

“定制什么样的芯片？这很正常的需求，有什么好奇怪的？我们生产芯片，当然也售卖单独的芯片。”

“不是啊，哥，我怀疑、他们是不是想用这批芯片制造军火！”

“哦！”

李云海微微沉吟。

沈秀兰看了看那几个外商，低声说道：“云海，我们卖的是芯片，管他们拿去做什么用途呢！就像卖菜刀的商人一样，菜刀原本是用来切菜用的，但是有人拿去砍人，那也不能怪卖刀的商人吧？”

李云海感慨的笑了笑，道：“理论上是这么说，情理上也是这样子。但是，如果真有一天，当我们知道，他们用我们芯片造的武器，屠杀了数以万计的生灵时，我们能安心吗？”

李云芳不停的点头：“我也是这么想的。”

李云海摆摆手，说道：“不对啊！什么样的武器，需要用到这么高端的芯片？”

“哥，他们要的是定制芯片，对芯片的精密程度要求并不高，对芯片的稳定性要求极高。所以我才怀疑，他们定制这批芯片，很有可能是想造武器。我说我做不了主，要请示你。”李云芳说出自己的怀疑原因。

沈秀兰道：“我去会会他们吧！”

李云海点头同意。

沈秀兰走上前，和那几个人聊了起来。

民用的芯片，每颗售价一千美元，这个价格利润极高，甚至不比售卖整机产品低。

而军工芯片的价格更高。

在制造工艺方面，军工芯片甚至不如市场上普通的芯片制造工艺。但是它们在价格上面差距非常大，市场上普通芯片一颗的价格最高不过一万多元。但是一颗军用芯片的售价最高可以卖到20多万美元。

简单来说，商用芯片与军用芯片两者之间有本质的区别，不能相提并论。在市场上的所谓高端芯片不能用于军用设备，在性能方面两者差别太大。

民用方面，消费者关注的是性能、功耗以及功能方面的特定需求。

而相比之下，军事方面所采用的芯片对于芯片的要求并不高，最注重的是稳定性以及抗干扰方面的能力。因为军用设备的使用环境一般来说都比较苛刻，所以在这方面要求也必然比较严格。

在军用芯片的使用场景中，有荒漠、雪山、海底甚至还可能出现在外太空和外星球，所以芯片的稳定性以及抗干扰方面的要求更高，需要更为先进的封装工艺。

例如美方的F22战机，刚开始使用的是138nm芯片，后来才改为使用45nm。后来美方的主力战机F35所使用的芯片也只是98nm制程芯片。

但这些芯片的价格会比商用芯片昂贵得多。

这些芯片需要单独设计和制造。

芯片的设计能力，和制造能力一样，都很考验一家芯片厂家的综合实力。

在巨大的利润驱使之下，帮人定制芯片，也不是不可以做。

世界上拥有光刻机和芯片制造能力的人，又不是只有李云海一家。

李云海不做，其他人也会做。

沈秀兰的想法和李云海不谋而合。

她对那几个外商说道：“先生，您好，请问你们是要定制芯片吗？我们可以定制。”

一个高瘦的外商说道：“太棒了！你们自己能造光刻机，又能生产自己的芯片，我相信你们肯定能制造出我们所需要的芯片。”

沈秀兰问道：“请问，你们的芯片，需要我们帮忙设计吗？还是你们已经设计好，只需要我们代工生产？这两者的价格是不一样的。”

瘦高个说道：“哦，我们需要你们帮忙设计，我们会告诉你们要求。价格贵一点没有关系，最重要的是你们能设计出来。”

沈秀兰是个懂得讨价还价的人，知道现在主动权掌握在自己手里，便说道：“先生，如果需要我们设计芯片的话，价格会很昂贵。具体的售价，取决于你们要什么样的设计，以及采购多少颗芯片。”

瘦高个一脸无所谓的说道：“只要你们能设计出来，价格不是问题！”

沈秀兰还是第一次遇到这样的人，第一次进行这样的谈判。

不过这也难不倒她，她把价格往高了开，说道：“20万美元一颗，总价2000万美元起预订。你们订购十颗芯片，也是2000万美元，一百颗芯片也是2000万美元！”