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你们的技术方案,交付时承诺兼容国际主流电池规格。”
“国际主流。”
施密特耸耸肩,“不包括你们这种非標准定製。”
会议室里的气氛迅速降温。
老杨没有说话,示意助手打开另一个屏幕。屏幕上,是一份密密麻麻的表格——过去两个月,中方团队对本地回收市场各类电池型號、外壳材质、拆解特徵的系统梳理。
“施密特博士,”
老杨指著表格,“这是我们在项目启动前提交给贵方的《本地电池特徵分析报告》,共七十七页,涵盖汉东市场存量电动汽车十七个品牌、三十九个型號、六种主流外壳材质。这份报告,贵方技术团队签收了,並在技术方案中承诺『算法可通过自適应模块兼容目標市场主流规格。”
他停顿了一下:“自適应模块在哪里?”
施密特的脸色变了。
技术爭吵从上午持续到下午,从传感器参数一路上升到合同条款、智慧財產权、合作诚意。
德方工程师坚持是中方提供的测试物料“杂质过多”;
中方搬出第三方检测报告,证明物料成分在合同约定范围內。
傍晚,沙瑞金收到了项目联合管理小组的紧急报告。
报告措辞克制,但问题本质清楚:双方对“技术验证成功”的標准存在前置性分歧。
德方认为,在理想工况下达到设计指標即视为成功;中方坚持,必须在汉东真实混杂物料条件下连续稳定运行,方可通过验收。
沙瑞金把报告转呈林惟民,附了一句话:“合作信心出现裂痕。”
林惟民没有立刻回復。
第二天上午,他给沙瑞金打了电话,只有三句:“告诉老杨,技术问题要在技术层面解决,吵不出结果。
把过去三个月双方所有的技术沟通纪要、邮件、会议记录调出来,逐条核对,看对方什么时候承诺过『自適应、承诺到什么程度。
事实摆清楚,再谈下一步。”
“还有,让老杨沉住气。
这不是一场百米衝刺,是一场马拉松。
我们不求第一公里就领先,但每一步都要踩实。”
沙瑞金把原话转达给了老杨。
老杨掛断电话,在会议室门口站了很久。
然后他转身进去,对施密特说:“今天先到这里。
明天上午,我们双方把技术沟通的原始记录全部过一遍,从项目启动开始。
哪里共识,哪里分歧,一条一条理清。
理清之前,不谈责任,只谈事实。”
施密特沉默了几秒,点头。
青石县。
省商务厅组织的第三场“供应链下沉对接会”在这里举行。与去年首场不同,这次没有大企业採购经理坐镇,来的是三家长三角中型代工厂的供应链主管——他们是通过前两次对接会尝到甜头后,主动联繫省商务厅要求再办的。
会场仍设在那个旧粮仓改造的园区,没有横幅,没有领导致辞。
二十多家本地小加工厂、作坊代表,带著自己的產品样品和技术参数,与三位供应链主管进行“一对一”面谈。
王德福——那位从深圳回来的手机外壳加工师傅——这次带来了一个改进版的样品。
他在去年对接会后拿到的试订单基础上,自己花了两万块钱买了一台二手精雕机,反覆调试工艺,把產品精度从正负0.1毫米提升到正负0.05毫米。
採购主管拿著样品对著光看了很久,问:“这个精度,良率多少?”
“百分之九十三。”王德福说。
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