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第62章 后续合作（第2页）
吕鸿志提前了一分钟，准时抵达。
外形上，他是小个子，一样戴副眼镜，和猴子给人印象很相似。
但只要对上眼神，就立刻能分出高下。
吕鸿志的目光里，藏著商人的狡猾和深算。
给人一种“不是在观察你，就是在算计你”的直觉。
最初和王常忠討论时，销售方案是面向零售用户、单店单套为主。
但现在面对这种一次多套採购的需求场景，
分销模式和价格策略肯定需要重新梳理。
因此这次见面，周屿也特地准备了一整套升级版方案。
针对九州这样拥有多家门店的企业客户，
他將原本的零售版本直接升级为企业版本，
一次最多可同时接入20家门店。
价格上也进行了调整，
企业版折后单价约为零售版的65%。
批量採购下拉低单价，
对方门店越多，性价比就越高。
不仅如此，之前答应送给王常忠的那套网吧管理软体。
也一样送给吕鸿志。
怎么不算一种“买一送一”呢？
至於小王老板那边的分销提成，
还是按之前谈好的，20%左右浮动，灵活结算。
茶室里。
周屿讲完，语气平稳，目光坦然。
吕鸿志没立刻说话，微微点头。
几秒后，他开口，声音低而缓：“企业版的价格，6.5折是你给的最低价了？”
周屿答得很快：“在现阶段，是。”
“但如果规模更大、比如覆盖百店级別，我们可以谈oem授权，技术对接另算。”
所谓oem授权，就是a公司把自己开发的產品或技术，授权给b公司贴牌使用或销售。
有前世的创业经验在。
周屿深知，一个软体的销路，渠道和销售，永远是最重要的。
而很多做技术研发出身的创业者。
最缺的，就是销路。
而且，
更深层的原因是——
这套巡检工具，能做的空间其实不大。
它的价值，
更多只是一个打开市场的入口。
能带来前期的现金流积累，
为后续產品试错、扩张留出弹性，
那就已经足够了。
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